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第五十五章 【丽团外卖】撑不住了(2 / 2)

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消费者对于外卖平台没有忠诚度,但是对于优质的餐厅,还是有忠诚度的。

所以客户天然会去使用他能买到他要的外卖的平台,经常使用之后,就会形成一种习惯。

【丽团外卖】肯定不想最后被【飞侠外卖】用这种手段拿捏的。

如果整个市场上的优质客户都被【飞侠外卖】用独家协议给圈走了,那么【丽团外卖】就会变成一只困兽,想要脱离这囚牢就会很困难了。

那时候,就算【丽团外卖】就算挥舞着补贴大棒进来也难了。

因为【丽团外卖】会动用补贴,【飞侠外卖】也会毫不犹豫动用补贴。

【丽团外卖】今天的困境,就会是【飞侠外卖】以后的教训。

只是【飞侠外卖】可以不考虑盈利的事情一直陪着【丽团外卖】烧下去,但【丽团外卖】却无法这么随心所欲了。

【丽团外卖】已经多次融资,烧了那么多钱,投资人给它的压力已经是特别大了。

2018年必须得上市。

这是他们给【丽团外卖】的底线。

而且上市的市值不能低于某个标准。

所以【丽团外卖】可以说是带着枷锁在市场上竞争的。

如果【丽团外卖】加入这场补贴大战,那么计划中的上市将会变得很困难。

不过,对市场进行补贴抢夺市占对【丽团】是死路一条。

要是不立刻进行补贴的话,【丽团外卖】就会立刻进入休克状态。

而外卖领域被占领,【丽团】的团购业务也会立刻陷入危机之中。

当初,【丽团】借助团购市场的积累,从团购市场杀入外卖市场,是轻而易举。

同样,当下游更加刚需的外卖市场决出胜负,胜利者携大胜之威,逆流杀入团购市场,也不会有多大困难。

当【丽团】的团购市场都被动摇,依托团购市场而延伸出来的各大业务,也将变得摇摇欲坠。

王行这一次的创业,又要以失败告终。

这对于骄傲的王行是难以忍受的。

所以他很快就做出了决定,进行背水一战,保住他们的优质客户,保住他们的市占。

不得不说,当【丽团】的高层做了决定,整个集团行动起来的效率是非常之高。

市场部确定补贴方案,技术部推送后台活动,销售部立刻开启动员大会,给之前士气萎靡的BD经理打鸡血,说的【但行好事,莫问前程】这样激励自己的话,然后就被派到市场,跟其他外卖平台的BD经理进行刀对刀,血对血的战斗。

不得不说,出身【阿里集团】中供铁军的干家伟为【丽团】打造出了一支地堆强军,帮【丽团】打赢了【千团大战】,也帮【丽团外卖】几乎打赢了外卖大战。

在另一个时空,【丽团】是独占团购领域,外卖领域鳌头的存在,并将触角蔓延到社区电商,共享服务等领域去,甚至还想要染指出行领域。

正如王行说的,【丽团】的边界就是没有边界。

【丽团】想要染指它能看得到,也摸得到的所有领域。

而【丽团】能做到这一点,干家伟打造出来的销售铁军,占了很大的功劳。

因为只有这样的军队,才能将高层的政策执行落地。

不然的话,没有优秀的团队负责执行,就算高层有什么锦囊妙计,也会因为无法落地,最终胎死腹中。

额外说的是,干家伟在【丽团】的发展中居功至伟,不过在2016年7月的时候,他被王行任命为【互联网+大学】首任校长,从COO的职位退下来。在这之后,早已萌生退意的干家伟便不再参与【丽团】的具体事务,远居海外陪伴家人,直到后来,彻底从【丽团】离职,做起了投资人。

阿干,业内人对他的俗称,带起来的销售铁军果然不同凡响,【丽团外卖】加入补贴大战后,【飞侠外卖】和【吃了么】这边的日均立刻就受到了冲击,【飞侠外卖】的订单下降到了1600万,【吃了么】更惨一点,跌到了700多万,【丽团外卖】的日均订单恢复到了1000多万。

【丽团外卖】在不断收复失地。

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下午两点。

午餐高峰期刚过去没多久。

梁老板夫妻和两个工仔,阿姨正在吃饭。

做餐饮这一块的,注定饮食时间段,跟其他人会有区别。

这时,【丽团外卖】的BD经理小丽迈着轻快的步伐走进了这家【梁记猪脚饭】。

“梁哥,燕姐,吃饭啊!”小丽明知故问地说道。

“是啊。小丽,你吃了没有?要不要来吃一点?”老板娘对小丽发出客套的邀请道。

“我吃了,燕姐。吃饱了才有力气干活。”小丽露齿一笑道。

说着,她就走到梁老板夫妻面前的椅子上坐下。

刚好这时,梁老板也吃饱了饭,随手抽了几张纸巾擦擦嘴,然后坐到另一边摆弄着茶具,问小丽,“小丽,来喝茶!”

“谢谢梁哥。”

小丽甜甜一笑,不过见梁老板始终揣着明白装糊涂,心里微叹一口气,只能主动挑起话题道,“梁哥,店里现在的生意怎么样?”

“还好。上了【飞侠外卖】后,现在每天都有两三百张外卖单,巅峰的时候,一天能有四百多张订单,都快忙不过来了。”梁老板呵呵一笑,道。

“哈哈,看来生意不错,梁哥。”小丽呵呵一笑道。

两人都很默契,没有去说之前跟【丽团外卖】签订的独家合作协议。

在【丽团外卖】市占优势的时候,这份协议就是一件很好用的武器。业务就是大爷。

但在【丽团外卖】市场份额落后的时候,就没必要把这份协议说出来,激化彼此的矛盾。

这个时候,业务就是孙子。

小丽现在就在装孙子,对梁老板道,“梁哥,我之前微信上跟你说的事,你考虑得怎么样了?”

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