第193章 进来说话（2 / 2）

陆仟耐心解释道：“额…因为负责采购的是两个人，我不懂电子产品，所以交给王谦惜去购置了。”

“桌椅、电脑、打印扫描一体机、批发零食和文具、饮水机，这些乱七八糟的加起来花了39672元，汇总金额算错了，应该是39782元。”

“年租金加转让费是198000元，分季度支付，再把电费、物业、设备维护、物料耗用和人工清洁算进去，总投入30万不到，对吗？”

王旭把商业策划书中提到的费用项目全部考虑进去，得到了一个近似值。

“差不多。”高伟成说。

“你们的盈利我看了，卖座位一个月大约6万，文具零食销售应该有1500到3000元，餐饮如果做团购赚个几千没问题，打印费差不多也是这个数。”

“关键的盈利点在给各面试培训机构贡献考生和网课提成这部分，月度性差异大，旺季应该有个10来万，淡季砍一半，我是这么估计的。”

王旭把成本和营收搞清楚，很容易就算出了投资回收期，理想状态下不到3个月，保守一点半年进入盈利期。

“哎，可惜了，你们项目的资本太少了，我即使投200万也扩大不了规模，你们在别的地方有进行市场调研吗？至于渊大的项目，我计划象征性的投10万帮你们分担点资金压力吧。”

王旭一个人把话说完了，陈博方才反应过来，他脑海中回荡着燕人张飞的经典台词。

俺也一样！

高伟成交代说：“我们能进驻创业园，主要是得益于渊大学子的身份，其实我们在羊城几所重点大学做过初步调研，可行性是有的，但缺乏相关的资源人力扶持，只能说是有心无力吧，近期先把渊大的自习室项目做好。”

王旭颔首道：“嗯，我懂，开自习室，位置至关重要，这点你放心，人的问题好说，我会找几个愿意牵线的有志之士，以他们的名义去争取入驻资格。”

谈判磋商进行的相当顺利，王旭趁热打铁道：“你们开个价吧，我和陈博各出10万，能换多少股份。”

几人没交涉过这类情况，显得手足无措，“这个嘛，我们要先商量下，如果你们赶时间，可以先回去，两日内会给答复。”

王旭摆摆手说：“不急，你们先商量，我也和陈博讨论下。”

按照小学的加减乘除法，四人的30万启动资金是等额分成四份，每人各占25%股份，新增20万后，总股本提高到50万，相应的，王旭和陈博的股份应当占20%，余下4人被稀释到15%。

可做生意并不是这么个道理，倘若当初按注资简单粗暴地划定股份占比，那真的是有钱大晒了。

在实际情况中，后上车的要给先上车的一定的资本溢价补偿，这也是天使投资的意义所在，在项目孵化期花少量的钱承担了最大的风险，倘若项目一路顺利走过ABCD轮，那收益是数以千倍计。

陈博的想法是要7.5%-10%，他看中王旭可以提供财力外的资源支持，这点是两人讨价还价的资本。

王旭给出了另一种方案，渊大的项目只要5%，但后续进驻了其他场地至少要占到12%，他觉得一帮学生没什么长远眼光，先给他们尝点甜头，建立起深厚的革命友谊再说。

“我们商量好了，愿意给你们16.6%，不知你们意下如何？”

“16.6%？”王旭和陈博听到这个数字，不约而同地笑了。