第234章 知己知彼（2 / 2）

王旭打断了袁佩军的发言，对方拥有着职业经理人该有的素养，什么该说，什么不该说，拿捏的很到位，通篇下来，王旭没有听到任何负面消息。

就和不想干的店主总喜欢把[旺铺转让]告示贴在玻璃橱窗类似的道理，在这个信息不对称的谈判中，没人会傻到把实情和盘托出。

出于利益考量，大家都或多或少的保留隐瞒，如何在有限的条件下进行判断决策，成了摆在王旭面前的难题。

所谓的市场规模3万亿，实则是个唬人的噱头，这点王旭心知肚明，他思考再三，直接给出了自己的价码。

“800万买断独家代理权，分五年支付，每年160万。”

“800万呐….”

袁佩军心里盘算着，800万对于眼下的缺口只能做到缓解应急，至于如何达到预期销售额，归根到底还得指望墓园。

但他试图讨价还价，理论上谈判双方地位是平等的，大家都有开口要价的权力，别人肯不肯采纳就是另一回事了。

“怎么，对价钱不满意么？”

“王总，你看…”

袁佩军话音刚落，王旭便主动说：“想抬价可以，得看你有没有等价的砝码作交换。”

“不知王总对咱们这行了解的多不多，丧葬业值钱的固定资产，除了这栋翻修过几遍的老式建筑，也就属外边映入眼帘的墓园了。”

王旭满意地颔首说：“墓园就可以了，我要的不多，给我200个墓位，给你凑个整，1000万。”

“200个？”

袁佩军算了笔经济账，200个的墓位，按照对外正常售价应该在3000万，200万连土地成本都不够。

200个墓位？要来有何用？自己卖？把祖坟统一迁进来？

“怎么样？考虑好没。”王旭催促说。

“敢问王总要这200个墓位是打算干什么？”

袁佩军甚至怀疑对方谈骨灰定制品买卖是假，借机购进低价墓园倒手赚差价是真，纵横商场二十余载，什么花里胡哨的操作他都见过。

“配合骨灰定制品销售，可能是我刚刚没解释清楚，这200个墓位所有权和收益权仍然归贵方映日晚霞所有，只是在销售过程中，如果有宣传促销需要，这些墓位要优先分配给我们。”

“有一点你们大可放心，墓园的售价绝不会定于贵公司的历史最低价，请问袁总的疑惑解开了吗？”

“解开了，只是还有一点…”

王旭自以为吃得很透，索性抢话说：“可以，1000万分五年支付，第一年支付600万，往后四年各支付100万，没问题的话，后续我会让市场部的同事和你对接具体合同细则。”

“好好，感谢王总的理解，也谢谢陈总的支持。”

尽管陈博在旁边一句话也没说，但袁佩军万不敢怠慢，为了弥补自己的愧疚，他把办公室珍藏的茶叶包拿出来赠予两人。

“不用了，留着招待贵宾吧，我们赶着回去上课呢。”

王旭婉拒了袁佩军的好意，喝完茶几上三分温热的茶，咧嘴走出了办公室。