第6章 实习文案vs创意总监（下）（2 / 2）

“垃圾”、“愚蠢”这些黑色铅字就像蛊虫一样，突然密密麻麻成群结队地从自己的双脚蔓延到全身，最后把自己彻底包括成一圈黑色的活木乃伊，屁屁脑中一片眩晕，几乎快要喘不过气来。

眼看局面已经如此不可收拾，王磊一时间也不知该如何是好，他想起昨天晚上F有交代过“安心让屁屁提案就行”，可是眼前这情况一点都不让人安心啊。

“大家稍安勿躁，刚才是前菜，目的是让大家的头脑先“热热身”，简单转动转动，现在提案才正式开始。屁屁你的任务完成的很好，坐吧。”F起身说道，同时步履轻盈地向巨幅屏幕走去，右手已经拿着他私人专属的刻有“F”字样的银色翻页笔。

屁屁听到自己名字才醒过神，愣愣地挪回自己的位置，脱离所有人的视线焦点，一瞬间如释重负，长长呼出了一口老气，心想“终于安全了”。

坐在F身边的Echo心里非常清楚，只有F的座位是空着的时候，FLY才是最安全最有保障的，因为他就应该站在最前面，那是属于他的舞台。此时更加激动的还是创意部的其他同事，星爷，阿基都瞪大了眼睛准备一睹为快，尤其是金鱼，看到F起身，还激动地重新调整了下椅子朝向，因为他知道接下来即将看到的是神的演出。

投影幕突然被切换成一张黑白照片，照片里面是一块待开发的工地。众人一看，不得其解。现场只有两个人被这再熟悉不过的画面带回了到了当年的记忆。

“这张老照片显示的地方叫做南湾镇，是距离安城140多公里远的边郊，2004年的时候，有一对王氏兄弟通过做啤酒生意赚来的第一桶金，在这里投资建设了一家食品厂，名叫口口妙。”F讲述得不疾不徐，语调朴实无华，但又充满暖暖的感情，完全不像平时说话般那样冷漠。

“也许是小时候很穷，家境不太好，能吃上一顿好的都能开心很久很久，所以让他们萌生了做食品的念头，而且他们并不想做得太贵。因为那样普通老板姓就买不起了。”F继续娓娓道来。所有人的视线都跟着F的来回信步而移动，这意味着他们已经完全进入到他所描绘的故事。

“发展十多年来，效益稳固，业绩持续上升，‘口口妙’也在一部分消费者心中，留下深刻的印象，而‘口口美味，口口妙’是创始人最原始最质朴的想法，无关对错，但是，要继续获得更大的市场，从玲琅满目的竞争对手中脱颖而出，让更多消费者购买，就需要更准确更吸引人的品牌表达，口口妙三个字还有巨大的能量没有释放。”F说道这里的时候，口口妙团队显然已经听得入迷，身体全部前倾，一个个脖子伸得老长，急不可耐地想要知道后面的内容。

F摁下翻页笔，画面第二次被切换，眼前呈现的是两名工厂工人，一男，一女。

“左侧的男生叫“阿华”，正在机床旁边娴熟操作机器，右边的女生叫“阿美”，是制衣厂女工，他们是一对年轻情侣，两个人都朴实地微笑着，身上虽然有点脏，但是笑容却很干净。”F说道，并再次摁下翻页笔。

画面中间出现一个巨大的家庭支出饼状图，从饼状图里能看到“吃-30%”、“住-20%”、“存-35%”以及“其他15%”，饼状图的左边是一行大大的文案“两口小家庭”。

“这是阿华和阿美组成的两口之家，他们每天在工厂上班很早，下班很晚，买面包饼干代餐垫垫肚子是他们的习惯，由于要寄钱回老家，所以日常开销预算不是很多，首选的零食就是方便营养，性价比高的品牌。我们再看……”

F继续切换PPT，此时大家看到了另外一组“三口之家”，以及他们的家庭支出饼状图。

“这是一个三口家庭，父亲叫李强，39岁，工作很幸苦，母亲叫刘梅，35岁，是全职家庭主妇，还有一个可爱的女儿小雨，刚上初一，正是长身体的时候。由于50%的收入需要支付房贷，所以在家庭开销上刘梅需要精打细算，既要选品牌，也要选品质。”

接着大家又看到一对单亲家庭，从F的讲述中可以知道含辛茹苦的单亲妈妈林姐，独立抚养自己的才10岁大的儿子小文，除了课外培训学习，起早贪黑的林姐也在为了自己的孩子能尽可能吃上更好的点心而努力，这是中国普遍存在的单亲家庭结构，也是特殊的“两口之家”。

“最后这一组是六口大家庭，陈红的爸妈带着自己的孙子，而陈红自己还怀了一个6个月大的宝宝，刘东则是家里的主心骨也是唯一的收入来源，二胎开放后，这样的全新家庭结构非常普遍，家里人口这么多，每一张嘴都需要被照顾到，所以一家人能吃饱又吃好，营养均衡很重要。”

说到这里，F长长地停顿一番，会议室里每个人的心绪都被带到了同一样一个空间里，只是这个空间里还有一个宝箱没有打开，但是大家隐隐知道，一旦宝箱打开，他们会看到惊喜。

幻灯片此时切换成了一张夜晚时分拍摄的安城鸟瞰图。

“万家灯火，绝大多数中国家庭普通而又平凡……”F用饱含善意的情绪以及平静柔和的口吻说道。

“尽管收入有限，是摆在每个家庭眼前的现实。但是想要吃好一点，没有哪个家庭是不向往的。

“不论几口人，吃到美味，全家开心的愿望永远不会改变……”

说到此时，屏幕配合了一张一家老少排排坐在餐桌上，双手撑着微笑的脸蛋面对镜头的全家福。餐桌上摆满了看起来美味可口，香喷喷的面包、饼干等丰盛的食物。

这已经是F准备的PPT的倒数第二页，所有的人都在期待全新的口口妙广告语最后被揭晓的那一刻。

只见F慢慢地移步到电视一侧，以便所有人的视线都能准确无误，清清楚楚地看到最后的内容。

“全家都要口口妙！中国家庭代餐零食。”

F用洪亮的声音，掷地有声地念出了口口妙全新的广告语，最后一页的PPT随即正式亮相，“百姓红”的底色，上面是口口妙全新的LOGO，一个微笑的嘴型符号里面是口口妙三个字。旁边是品牌广告语“全家都要口口妙”，以及更小的一行定位语“中国家庭代餐零食”。

在F演讲完的那一刻，口口妙的董事长王德海以及总经理王德江两兄弟几乎同时站起来，双手举过头顶鼓起了掌，掌声久久未断，能够注意到，他们的眼圈里隐隐有些泪光。紧跟着会议室也响起出热烈的掌声。

“这就是我们想要的结果，全家都要口口妙!你们果然没让我们失望。”口口妙王董恢复平静后对F说，并转过头对王磊也表示谢意。

“谢谢。”F说道，他站在正中央，淡定而从容地接受客户的赞许，并没有对客户如此满意的状态表现出惊讶。

全程目睹所发生的这一切的屁屁，已经完全被震撼，在刚刚过去的20分钟时间里，他像是被牵引到另外一个时空，自己的注意力完全被F的提案操控，每一张画面都让人印象深刻，充满记忆点，层层的人物群像铺垫，自如的起承转合，让观者的情绪也跟着起伏，以及最终万众期待的Slogan应声而下，引出高潮。而他的广告语，居然仅仅是增加了“全家都要”4个字而已，寥寥几个字却让客户起立鼓掌，甚至热泪盈眶。这个人真的好强大，好可怕。

“星爷，看到没，那就是我要超越的男人！”金鱼和紧挨着自己邻座的星爷说道。

“嗯！我相信你，不过你得先把记忆力修好，否则你可能说到后面，自己前面说啥都忘了。”星爷调侃道。

F深鞠一躬后轻松自然地回到自己的座位，整个人的状态再次归于最初的平静，与刚才提案时，时而慷慨激昂，时而低回婉转的F，判若两人。

这次的顺利提案，完全在F预料之内，相比口口妙，他知道，更有趣的挑战，还在后面。