第313章 BC之间的区别（2 / 2）

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足足沉默了两分钟，林可染才抬起头来：“杨铸，你有什么好的意见没？”

“最好是……别把这个市场方向带偏！”

“我相信，只要我们希望集团和你们铸投商贸这个超级渠道联手，做好示范效应和产品筛选，肯定能制止这种歪风的。”

杨铸有些诧异地看了看眼神中隐隐带着一丝祈求的林可染，他一直以为这位大小姐是个极为理智的人，却万万没想到这货对于咖啡竟然很有些情怀？

不过这个要求虽然看似强人所难，但其实与杨铸的大战略不期而合，事实上，即便抛开重生之后的种种愤青情怀，单从商业角度来考量，他也打算在力所能及的范围内净化一下国内的商业环境。

可别忘了，他的工友之家已经是国内首屈一指的超级渠道；而国内全面进入互联网时代后，如果不出什么大的意外话，在自己的种种某算下，工友之家必将成为国内的龙头电商平台。

既然未来有很大概率成为一个近乎垄断性的销售平台，那么通过种种手段来优化商业环境、延长平台的生命周期，对他而言，利远远大于害。

想到后世因为低纬竞争大风气下，不得不全面展开价格内卷、最终因为营商环境恶化导致蜷曲而亡的无数国内企业，杨铸叹了口气：“方法嘛……自然是有，不过我也不知道有没有用；”

“总之，尽人事听天命而已吧！”

听到杨铸言下之意竟然是答应了自己这个吃力不讨好的无理要求，林可染顿时对他刮目相看。

怀着隐隐的期待，林可染问道：“有什么法子？”

杨铸身子换了个方向，软绵绵地搭在栏杆上：“既然大势不可改，那咱们也用不着逆天行事；”

“只不过好在当前除了鸟窝之外，国内尚没有华夏的、新的咖啡品牌强势崛起；”

“因此这也给我们带来了个不是机遇的机遇……”

“简单来说，既然咱们有一条蛮不错的心智赛道可以抢，那为什么不把消费者心智上的准入标准拉高，从而反作用于行业标准？”

林可染顿时明白了杨铸的打算。

不得不说，以铸投商贸现在的社会影响力，如果在保证广告饱和轰炸的前提下，工友之家平台愿意大力度倾斜流量的话，倒也不是不能让新产品一炮而红，从而成为“国产咖啡”的龙头品牌。

只不过，现在只说了大方向，还是没有给出自己新产品的确切解决方案啊！

看见林可染急不可耐地追问，杨铸翻了个白眼：“解决方案？”

“有啊，解决方案就在B端产品和C端产品设计的第三个区别里；”

“由于两个群体之间购买决策因子的全然不同，因此第三个区别就是……对于产品经理的要求不同！”

“简单来说，对于C端产品的产品经理而言，【人性敏感度】是最核心的要素，”

“也就是说，他要非常懂人性和消费者的情感痛点，专业知识等方面反而是次要的。”

林可染眼见着说到了关键处，顿时屏息凝气起来。

杨铸忽然反问道：“你觉得咱们国内喝咖啡的这些人，目前最主要的需求是什么？”

林可染一愣，想了想：“咖啡最核心的功能是提神，对于加班熬夜这块的人喝的应该最多吧，自然最主要的需求是更好喝、更方便、更提神。”

杨铸有气无力地看着她：“你以为各个像你一样，都是加班狂啊！”

顿了顿：“虽然从数据统计上来说，加班熬夜的小白领们是速溶咖啡的第一大消费群体，销量也最大；”

“但是从营销方面来说，提神、口感之类的却不是最好的切入口。”

林可染有些疑惑地看着他，有些不明白这种直接可以推导出来的结论在杨铸嘴里却变成“不是最好的切入口。”

杨铸无语地看着她：“都说了，咖啡对咱们国家的人来说，还是新兴饮品，要切入消费者的心智，最好走情感路线；”

“要说提神这种物理层面的东西，咱们国家各种名茶一大堆，泡浓点的话，照样能提神，而且更便宜；”

“而现在的小白领们之所以依旧那么喜欢喝咖啡，其实最主要的情感诉求是……装逼！”

“说白了就是要让别人觉得自己与众不同，让别人觉得自己有品位，有西洋范！”

“而事实上，别看那些小白领们整天动不动就给自己泡上一杯咖啡，但是他们自己也清楚，在咖啡这块，自己就是个小白……被人一戳就破的那种！”

“甚至在往日里消费的时候，十回里也免不了有八回都被别人当凯子宰；”

“而咱们国家的人，不管是蓝领还是白领，99%的人都有一个共同特质——要面子！”

“所以呢，干嘛不以这一个需求作为切入点？”

“咱们调配一款品质、口感过关的预调咖啡，适当增加一些诸如铁皮卡、波邦之类的高品质品种，一定要在口感评分方面明显超过鸟窝咖啡，但是一定要记得照顾国人的口味习惯，要甜润，不能太苦；”

“这样的话，即便是懂行的人看了，也不会嘲笑他们小白——毕竟是即冲咖啡，评判标准与现磨咖啡不一样；”

“接下来，咱们的咖啡形态既要有新意，又要有充足的使用场景，更要满足他们的装逼需求——比如这样，国外不是开始流行起了星期袜么，咱们来个星期咖啡，用一个大盒子装满14剂咖啡，上面标注好建议饮用时间，用具有视觉效果的一次性创意小瓶装起来；”

“从周一到周末，每天喝不同配方的预调咖啡；白天和晚上，也是不同的口味；”

“比如周一的白天，咱们提供【中焙波邦】+【深焙卡蒂姆】的拿铁预调咖啡；这样的话，香气浓，适合在办公室里装逼；”

“周二的晚上，咱们提供【轻焙波邦】+【中焙卡蒂姆】的卡布奇诺预调咖啡；这样的话，不但口感轻，咖啡因保留的比较多，可以用来熬夜；”

“等到周末白天，咱们提供【轻焙波邦】+【中焙铁皮卡】的意式浓缩与调咖啡；这样的话，口感和香气都非常丰富，用来在亲朋好友间显圣是再合适不过了！”

“品牌核心广告语嘛，我想好了——就叫【最懂华夏人的咖啡】怎么样？反正现在广告法还没有禁止这些词！”

说道最后，杨铸干脆把后世大名鼎鼎的“三顿半”咖啡的思路修改了一下，连着营销和传播逻辑都全盘托出……

………………

听着杨铸叽里咕噜说了一大堆，林可染的眼睛越来越亮。

虽然没有经过市场验证，但这种“半专业性”的预调咖啡显得颇有调性，只要搭配好产品说明书，在科普之余，完全能满足年轻人现阶段装逼的需求；

最重要的是，只要做好品控并且大卖，无形中就提高了华夏未来咖啡行业的准入门槛——基于竞争方面的商品的迭代，都必须要在某个方面对前者进行超越才行，不管你愿不愿意，到时候在品质和口味上最起码也要跟这款咖啡产品相差不大才行，这就非常有利于华夏咖啡行业的良性运转。

最妙的是，由于杨铸对新品咖啡的定价并不算高，这就必然使得产品原料中会大量使用品质最不好的卡蒂姆品种，因此原料端也不会产生明显的积压作用——如果配方调配更用心点，完全可以实现原料零库存积压的效果。

至于未来嘛……

竞争肯定是免不了的，但是杨铸的产品定位决定了这款新产品……不，是这个新品牌具备了明显的升级空间；

只要具有威胁的竞争对手出现，新品牌大可以通过原料升级+配方升级的方式，维持自己的市场竞争力，凭借着原有的市场地位和心智影响力，有很大几率挺过一次次挑战；

再加上杨铸对于滇南小粒咖啡种植业的野心她是知道的，等到市场端的效果一出来，完全有充足的动力反作用于原料种植；

即便是滇南小粒咖啡的种植规模太大，市场反作用力不足以快速调控滇南这边的品种优化——怕什么，咖啡树最佳经济产出期只有十年，等熬过了十年后，大范围更替为产量低但品质优秀的品种不就行了？

想到这货轻轻一个动作，不但轻而易举地解决了新产品的问题，更是在那诺大的棋盘上轻描淡写地布了一颗可攻可守的棋子；

林可染忽然很后悔；

自己当初刚入希望集团的时候，父亲和李叔叔明明好不容易才压着这个满肚子稀奇古怪知识的家伙，让他教自己的来着。

想到以前自己极为排斥的事情，现在却成了求而不得的奢望，

林大小姐的内心不免地五味杂陈了起来……