第405章 做减法（2 / 2）

的确，以国人的好面子的性子，在久贫乍富之后，第一件事绝对不是提升自己的知识和能力，又或者开始追求更健康的生活方式，而是……通过各种各样的方式来炫耀，好让别人知道自己现在小日子过的红红火火，以此压周边人一头；为此，哪怕当一当韭菜也无所谓。

而事实上，随着国内治安的好转，在各种炫富带动下，现在国内攀比的风气已经到了一个高位，比起90年代有过之而不及，甚至成了一个社会现象。

在这样的社会风气下，房子、汽车、奢侈品、数码、服装，无疑是装逼的五大利器——而其中，尤以服装和3C电器装逼成本最低，也最适合O2O平台的业务调性。

因此，钟勇提出来的优先切入服装和以电脑为主的数码电器这两大类目，从逻辑上来讲，竟然没有任何毛病。

最关键的是，虽然钟勇没有明说，但刚才在提到“消费升级”这个概念时，语气明显加重了不少；

言下之意……无非就是在说，未来几年内，铸投商贸原有的以食品为代表的快消品主类目，已经完全OUT了，如果不赶紧改变，被时代抛弃只不过是迟早的事情。

………………

见到在场诸人神色不是很好看，钟勇一副洋人味十足地摊了摊手：“我知道公司在最近这一个多月不断加大消费者大数据跟踪、产业链优化、物流运力强化、商家扶持、专利技术购买与授权等业务的力度，力图将铸投商贸的服务做的更好；”

“但恕我直言……工友之家O2O项目在这一块的服务水平目前已经是全世界顶尖的了，再强化下去也没多少意义，反正都是同行第一。”

“但是，就算我们的服务做的再好，但是提供的产品服务注定要被时代抛弃，那又有什么价值？——如果不改变，最多三年，我们就只能在消费者心智价值链的中游摸鱼；而五年之后，我们大概率会成为鱼塘里最底层的那层砂砾，从公众眼里悄悄消失！”

严主任在一边听的心乱如麻。

一方面来说，这种事关于企业战略的问题，应该等杨铸回来后，由他拍板才对，眼下这位高薪聘请过来的庆华高才生今天的议题明显越界了。

而另一方，他又觉得钟勇说的很有道理，他是完整经历过华夏改革开放的人，自然知道在这个巨变的年代，时代的一粒沙，落在企业头上就是一座足以让人无法翻身的大山，一旦被时代抛弃，任凭铸投商贸有再多的钱也是白搭——这20年来，比铸投商贸份量更重，但是一蹶不振的企业难道还少了么？

………………

“哎~”

见到严主任脸色阴晴不定，自家的青措妹妹也是纠结不已，一直宛如透明人的万清猗轻轻叹了口气，把所有人的目光都吸引了过来。

“听说……钟副总是庆华大学经济学硕士，在摩根史丹利也工作了近10年？”万清猗淡淡地看着钟勇。

“没错！”钟勇表情很有些傲然，以他的履历，在当下的华夏范围内，绝对算得上数得着的漂亮。

万清猗微微一笑，一脸的不以为意：“杨董曾经说过，如果在一家公司没有待满三年，就不要轻易地去谈什么战略，那样只会让人觉得你很可笑——你连这家公司的基本情况都没摸清楚，运作流程都没亲身走一遍，贸然说些高屋建瓴的话，只会驴头不对马嘴！”

钟勇脸色顿时变的很难看，不过面对着级别超过自己两级，身为铸投商贸三巨头之一的万清猗，他倒是没那个胆子当面回嘴，只是有些僵硬地挤出一丝笑容：“万助理，作为铸投商贸的一员，我只是分享一下自己的一些想法而已——况且，作为有着9年世界顶尖投行工作经验的人，我自信对于宏观大势还是能把一把脉搏的。”

万清猗脸上的笑容淡淡的：“哦？自信能把一把脉搏？”

“那么请你告诉我，随着互联网的进一步普及和一众互联网公司的涅槃重生，在未来【同纬度】线上市场格局下，如果再有新的电子商务平台出现，究竟是乱炖式的综合平台会成为主流呢，还是专一的垂直平台会成为主流？”

面对着这种专科生都能答得出来的问题，钟勇脸色更加难看：“互联网普及后，所有商家和平台都在同一纬度的超大线上市场里竞争，自然是垂直平台会成为主流——即便是厮杀之后出现了近乎垄断性质的平台，但从一开始，这个平台也必然是靠着垂直业务逐渐滚出足够的消费者基群的。”

说完后，钟勇解释道：“可是之前我也说了，我们铸投商贸的情况跟其它企业不一样，我们有着足够的商誉、足够的消费者基群，充沛的资金，完全可以在这个没有挑战者的市场空白期，实现多赛道抢占！”

万清猗看向钟勇的表情隐隐有些不屑：“华夏有句老话——伤其十指不如断其一指；”

“我很认同你刚才的一句话，既然咱们国家已经加入了WTO，那么民众的生活水平就会快速提升，同样的，国外资本也必然会杀进电商赛道，开始虎口夺食！”

“所以……你想过一个问题没有；”

“撇开一下子涉足多个赛道，团队能不能做到维持现在高水平运营的问题不谈；假如我们现在有100亿美金，可以同时抢占10个垂直赛道，那么每一个赛道也就只有10亿美金的运营预算；”

“你既然在投行待过，就应该知道，这个世界能拿得出比这些钱多的资本机构多不胜数——面对着13亿人口的超级市场，他们也绝对有足够的理由亲自下场。”

“即便我们有着商誉这条护城河，对方直接竞争的难度和代价会极大——但是我们的资源一分散后，他们对应需要付出的代价就会降低，降低到他们能够承受的程度。”

“国外资本玩的那些手段我很清楚——如果不出所料，为了能争夺市场，他们前期必然会拼命砸钱补贴，用亏本的手段来实现赛道垄断，等到所有竞争者退出后，再通过【迭代+涨价】的方式来割韭菜；”

“那么问题来了，就算我们铸投商贸现在的资金实力比较雄厚，一年可以亏的起10亿美金；但是如果10个赛道同时面临国外资本的截杀呢？我们一年亏的起100亿美金么？”

“好，就算我们真的富可敌国，一年亏的起100亿美金；可是我们能够亏的了几年？5年？还是10年？……如果要亏上10年才能击退竞争对手，那我们要多少年才能收回成本？拓展垂直赛道的意义何在？”

“要知道，杨董指示过，我们铸投商贸是不上市的；而那些国外资本有的是办法上市圈钱，然后拿着股民的钱跟我们玩烧钱战争；”

“这样一来，对方可能自己只需要1块钱，就能耗掉我们10块钱——以10倍代价去跟别人竞争，而且是一场有可能有生之年都收不回成本的竞争，到底是你傻还是我傻！？”

钟勇面如土色，这才意识到，铸投国贸跟他以前服务的客户截然不同，人家是坚决不去股市借石头的！

万清猗见他这副样子，轻轻哼了一声：“钟副总好歹也是经济学专业出身，应当知道营销上有一句话——做加法，就是在做减法；而做减法，其实就是在做加法！”

“看东西要看本质——不管是什么行业领域，越基层的东西就越重要，也越具有战略价值！”

“所以，涉足一个赛道，最需要考虑不是什么趋势不趋势，而是看你在这条赛道后面的供应链，能不能做到全程有效把控！”

“服装固然市场规模大，潜力大，当前的利润也高，但是……从服装的纤维、面料、设计、板材、粘胶、工艺专利、人体工程学研发，零零碎碎几十个环节，我们能真正把控住的又能有多少？真的竞争起来，我们又能有多少胜算？”

“至于3C之类的数码电器就更加可笑了……无论是CUP、主板、显卡、液晶显示器、内存，甚至是硬盘，别说我们公司了，就算是我们国家，又有多少专利技术和能独立生产这些配件的厂家？”

“等到真竞争起来，人家啥也不用干，直接找理由断掉你某个重要配件的供应，你就彻底废了——就算是给你提价，你也绝对受不了！”

“别以为那些人干不出来，对于国外资本的尿性，你比我更清楚！”

说到最后，万清猗有些失望地看着钟勇：“不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域；”

“钟副总，虽然说现在明面上已经是全球经济一体化的时代了；”

“但是，如果你依然幼稚到单纯地用经济学的那点东西去看待我们铸投商贸的战略发展……我只能说，我对你很失望！”

说完，万清猗撇撇嘴：“况且，经济学那玩意从来就不靠谱——杨董说过，最不懂经济和市场的就是经济学专家；”

“如果你真的想继续留在我们铸投商贸……我建议你花上两年时间，从基层开始，一步步地了解我们公司的实际情况；”

“到时，我会非常真诚地欢迎你跟我们一起探讨铸投商贸的战略发展！”

钟勇闻言，顿时一脸不可置信地看着宛如女王般的万清猗。

这是……

当场把我这个执行副总裁的职位给卸了！？？