第446章 这是打算拉我下水？（2 / 2）

不过好在这个模式是温老提出的，他本身就是体制内的学者，再加上杨铸再三保证，会由温老主导这次实验，这才让这位副司长压住了怒火。

饶是如此，杨铸的提议也没能得到立马回复——倒不是说程永刚想要刁难杨铸，而是这种事情性质不比寻常，就算是振兴司，也必须跟包括农业部在内的几个部委沟通汇报，获得领导批准后才能让杨铸和温老联合城口县政府进行下一步动作，否则就是犯了原则性的错误，任谁也救不了杨铸。

而中间需要花费的时间嘛……

据某位姓程的糟老头子说，由于需要各部委开会讨论，少则半个月，多则一个月甚至更久也说不定，所以在结果出来前，杨铸这段时间委实清闲的很。

………………

谢邀明显也发现了杨铸那略微发红的耳根，觉得有些好笑，心说年轻人就是嘴巴硬，要是事情真的像你说的那么轻松，那接近两小时的电话是什么情况？

不过越发如此，他越发不敢小瞧杨铸——且不说人家有没有真的搞定那20亿投资权限和温老独立董事位置的事情，单就能与铸投商贸的大BOSS通话那么长时间，就足以证明眼前这个年轻人受看重的程度。

咳了咳，谢邀假装没有发现任何问题，先是东拉西扯地闲聊了十多分钟，这才把话题拉到了正事上：“杨主管，有件事我一直有些拿捏不准……白天温老说的那一套，真的靠谱？”

杨铸闻言，瞅了瞅他仿佛漫不经心的表情，有些摸不准他的意思，想了想后，还是如实说道：“如果从逻辑层面来说，这一套双层PPP架构的运作模式，自然是没什么问题的；”

“只不过我还是那句话，这一套运作模式由于是政府在进行主导，因此对于执政理念、行政氛围和干部本身的业务素质是比较挑的。”

“在我看来，在南方大多数省份走这套模式，最初几年内应该不会有多大问题，但是如果过了长江……那就不好说了。”

说到这，杨铸笑了笑：“不过有意思的是，与南方后期容易出幺蛾子不同；这套模式在北方省份初期容易出问题，但要挺过最初的几年，后期倒反而是一片坦途！”

谢邀作为走南闯北二十余年的老油条，自然知道杨铸的言下之意，深以为然地点了点头后却又摇了摇头：“杨主管，我只是一个商人，没这本事接那么大的话题；我的意思是这套模式，对我们这些企业来讲，有没有什么……连带风险？”

杨铸自然知道他所说的“连带风险”是什么，毕竟过去的二十年里，神仙打架，小鬼遭殃的事情没少发生，而且越是规模以上的企业，越容易遇到这种糟心事。

而眼下这套双层PPP架构的运作模式，很显然带着浓重的实验色彩，那么就由不得谢邀在担忧自己的公司在初期就掺和进去，会不会被视为一种信号了。

当下摇了摇头：“这个你倒是可以放心，只要你不是猪油蒙了心，那么基本上倒是没什么问题——事实上，这种合作方式对于企业，尤其是初期进场的企业而言，利远远大于弊，毕竟到时候肯定会给出相当多的资源倾斜和政策扶持。”

“当然……经营上的风险肯定是存在的，毕竟到时候每一个项目都等同于一个合资子公司，你要是没有做好充分的市场调研就胡乱利用先入优势霸占资源，出不了成绩肯定要挨板子的！”

谢邀闻言，哈哈一笑：“经营上的事情别家公司或许会有压力，但对于我们公司而言却不算什么，毕竟我们此行只是打算投资中药材种植基地而已——不是我小看城口，就它那么点地方，又能产多少药材？只要制定好保护价，到时候一并收了便是！”

这倒是实话，与想象中的不同，其实大部分种类的中药材产地收购价并不高，诸如独活、天麻、太白贝母、云木香、桔梗、苍术、篙本等城口优质优势品种，哪怕你种上六七万亩，在2002年，一年的产值也不过是几千万而已。

这点成本对于大药厂来说，简直是毛毛雨——退一万步讲，就算他们因为经营问题，当年用不到那么多药材，但是完全可以“平行移仓”啊！

杨铸看了看一脸不以为意的谢邀，想起了自己供在书柜上的那本《赤脚医生手册》和后世的一些事情，笑了笑：“谢总，城口县虽然小了点，也偏远了些；但这里却是出了名的生态中药材宝库，有着足足500多种中药材品种不说，一些品种的品质更是远超其余地区。”

“你们公司是做药的，自然清楚随着民众对于健康问题的重视，副作用小的中成药在未来肯定会成为越来越多人的家庭首选药品；”

“那么问题来了……”

“众所周知，中成药的研发虽然走的是【中药西用】的路子，但实际上许多药还是需要中医理论和传统药方的指导的。”

“而中医之所以在研发中的地位越来越低，其实很重要的一个原因就是随着药材速生化、工业化的种植发展，这些药材的药用价值其实是严重下降的，因此同样一份药方配出来的药，现今的治疗效果却远远比不上几十年前的效果，这才使得中药中医的地位越来越尴尬，连带着中成药也受到了歧视，只能作为家庭预防和轻症用药存在。”

“但是……假如贵公司的药材品质能够达到几十年前的标准，并且推出一款具有普适性的爆款中成药呢？”

“是不是假以时日，就会变成第二个同仁堂和滇南白药？”

谢邀皱了皱眉，要想成为第二个同仁堂和滇南白药自然是无数药企的梦想，但这事谈何容易？

且不说一款真正意义上的拳头中成药研发难度有多大，单就销售和渠道这一块，就足以卡死绝大部分药企——要知道，不管是药房还是OTC渠道，都不是日化渠道可以比拟，里面的猫腻多了去了，各种花式费用下，终端进驻成本高昂不说，竞争对手的终端拦截手段也多的一批！

见到谢邀面现难色，杨铸微微一笑：“现在已经是互联网时代了，对于药品行业而言，受制于消费者认知和使用场景，专业性的渠道固然重要，”

“然而如果贵公司的药品在并不敏感的情况下，其消费者的认知度和信任度都达到了一个比较高的程度——哪怕只有滇南白药的1/3，诸如OTC等渠道对贵公司的制约能力就自然没有了！”

“虽然例举的对象并不合适，但比如曾经的三株口服液、盖中盖、太阳神、脑黄金，莫不是如此——这些产品虽然都是保健品，但可都是当成药品在宣传；而说句不好听的话，现在的中成药在消费者心目中，跟保健品却也相差不是很大！”

谢邀听出了杨铸的言下之意，目瞪口呆地看着他：“杨主管，你的意思是……？”

杨铸点了点头：“如果贵公司愿意，可以尝试与我们铸投商贸合作一下，毕竟O2O平台还是能承担起部分OTC药品销售渠道的功能的；”

“假如贵公司的中成药经过评测后，能够达到我们铸投商贸工友之家平台的推荐标准，我们自然会预留出足够的推荐位——但是前提是，贵公司有那么几款普适性极强，但敏感性并不强的家庭用中成药。”

“届时，只要贵公司的新产品足够优秀，我们甚至可以采用终端推介方式，通过稀释我们铸投商贸的商誉，来为贵公司的产品去打开消费者心智切口！”

谢邀闻言，听的呼吸都开始急促了起来。

尽管外界一直都没有给出确切数据，但截止目前为止，工友之家的活跃会员数绝对不会低于2000万，而由于种种原因并不怎么活跃的注册会员就更多了。

偏偏O2O模式不比于纯电商模式，人家是有实体店作为依托的，只要人家愿意，凭借着工友之家超高的美誉度，完全可以在很大程度上消解消费者的顾虑，成为又一个超大型的、类OTC性质的全国性终端——他一点都不怀疑这种合作模式是否有效，毕竟7-11的案例摆在那，一个日化终端可以做到的，没理由在国内更有美誉度的工友之家做不到。

费了老大劲才平复了下自己激荡的心情，谢邀沉声说道：“杨主管，我们需要付出什么代价？”

他又不是傻子，这种程度的合作，不可能好处自己全占了，总归得付出点什么代价才行。

杨铸见他如此上道，满意地点了点头：“贵公司果然不愧是粤省屈指可数的药厂，做事就是地道！”

想了想，举起两根指头：“第一，贵公司需要在城口这边成立一个药品研发室，与我们铸投商贸的基因实验室一起，共同探索系列新药品的研发、试制和临床试验——其它都好说，主要是我们的基因实验室没有临床资质，必须要借贵公司的壳。”

谢邀点了点头，这个虽然比较敏感，但是那么大块蛋糕放在眼前，为此承担点风险并没有什么问题。

杨铸掰下另一个手指头：“第二，既然我们铸投商贸决定在双庆这边砸20亿来探索温老的那套运行体制是否行得通了，那么就绝对不能虎头蛇尾；”

“我仔细思考过，中药材种植业是包括城口在内，大部分双庆地区的潜力发展产业；因此，贵公司必须要加入到这个产业的拓荒计划来；”

“因此，贵公司当初那个小型药材基地的投资计划就并不可行了！”

“要投，就投高品质的、大规模的、原生态的药材种植基地——还是那句话，不打药、不施肥、药材没有足年绝对不收，从长远角度考虑，把药材标准给我提起来！”

“如果你担心贵公司的资金不足的话，可以考虑向我们公司申请一笔低息贷款——只要贵公司答应前面的合作条件，贷上个二三十亿是绝对没有问题的！”

谢邀闻言，有些苦恼地看着杨铸，心想您老这是打算把滇南白药的那一套搬到自家公司身上来？

外人或许不清楚，但作为行业人士，谢邀是知道，正是由于滇南白药厂在核心原材料方面长期坚持这种高价、高质、足年份的采购策略用于保证产品功效，这才打出了诺大一片天空的。

只不过，人家滇南白药是百年老字号，家大业大不说，更有当地政府的大力支持，这才敢这么玩的，自家药厂虽然看着名气挺大，效益也不错，但跟人家完全没的比啊！

而且杨铸的言下之意肯定是要大干特干，如此大规模、长周期的投入，他们公司承担的风险真的不是外人所能想象。

但是想到杨铸刚才丢出来的那块诱人蛋糕，谢邀又委实舍不得见它眼睁睁溜走，思前想后许久，这才咬牙说道：“成，我现在就去给我们董事长打电话，能不能说服他，就全看天意吧！”

说完，便急匆匆地跑出院子，四处找信号去了……