第566章 黑漆漆的，我怕！（2 / 2）

这个逻辑听起来非常简单，但是要想做到，其实真的非常难——除了掌舵者要有这种意识、愿意跳出既有市场的惯性来冒这个风险之外，还需要捕捉到足够而真实的消费者潜在需求，从而规避步子迈的太大造成的战略风险。

因此，杨铸竟然打算通过各种垂直领域的视频内容所提取到的互动信息来分析和挖掘消费者对于更多行业的潜在需求，并且尝试将其加持在不同商品的产品力上，最终与洋货们在正面战场上掰腕子，其中的野心和价值简直令宋文轩兴奋到颤抖！

毫不夸张的说，哪怕这件事只做到了预期效果的40%，他宋文轩绝对能成为名垂青史的人物！——当前的华夏商品市场看起来欣欣向荣，但底子里的千疮百孔，不是行内人根本无从理解。

而事实上，如果真的与铸投商贸的大数据中心联手提取出各种潜在需求数据后，宋文轩根本不担心这些数据无法转化成为具体商品——这些年来，不管是铸投商贸还是铸投国贸，都在持续不断地朝着合作商输入市场反馈数据，用以帮助其进行产品升级或者新产品研发，几年下来，吃到了甜头的那些商家在思维惯性下，哪怕是让他们投入巨大的研发成本去研发一款新产品，他们大概率也不会有多排斥。

至于那些诸如耐用电器、3C产品之类的其它行业里尚未与铸投商贸/铸投国贸达成合作关系的商家……如果有必要的话，让铸投商贸的投资中心过去参合一脚，想必大部分商家会举着双手欢迎。

………………

兴奋地颤抖了一阵子后，宋文轩忽然想起了一个问题，当下有些不确定地说道：“老大，你这个想法我一万个支持，想必给予网友们足够的创作补贴后，他们也会爆发出极大的热情；”

“只不过……”

“以现在咱们国家的情况，只怕是一半以上的网民连录制视频的基础硬件都不具备啊！”

“你想想看，录制视频最起码要有一台便携式录像机外加一个三脚架吧，这玩意在国内可不便宜，足足好几千大洋呢——对于大部分人来说，绝对算得上奢侈品！”

“进入成本对他们而言这么高，我怕就算是有着丰厚的创作补贴，大部分人还是不敢冒这个险啊！”

这倒是实话，现在跟后世不同，且不说几千元对于一个普通网民来说妥妥是笔巨款，他们是否愿意掏这笔钱——就算是想掏这笔钱，在信用卡还没有大行其道的现在，大部分人也没地方弄钱啊！

这倒是个非常现实的问题，此时的华夏，大部分地区的人均工资还没破千，但是各种电器和科技产品卖的死贵死贵的，因此面对着视频UP主这种刚刚出现没多久的职业/副职，在收入尚未确定的清情况下，耗费几个月的工资去买一台便携式录像机，委实是一件有着巨大风险的事情。

而众所周知，一旦某个行业的准入门槛过高，体验成本和沉没成本又过于巨大的情况下，是很难在短期之内发展起来的。

杨铸点了点头：“你的这个意见提的很好。的确，如果在一开始的启动阶段就存在着执行天堑，想法再好也是白搭！”

“所以……我想好了，到时候联系两三家国产便携录像机品牌，对那些有意愿录制视频的网友们提供廉价的租赁服务，这样的话，他们的体验成本和沉没成本就会降低到一个极低的程度，你所担心的问题自然也不会再是问题了！”

租赁便携录像机？

宋文轩表情有些古怪起来——杨铸在欧美那边针对司机群体玩的那一套“以租代售”模式，他是再了解不过了，意思是打算在国内换一个价值承载物继续这么玩？

这种模式，从商业角度上来讲是没什么问题啦，但是在国内玩这种带有金融性质的套路，尤其还是以斑鸠网这种流媒体的名义玩这种套路，真的合适么？

似乎看出了宋文轩的想法，杨铸黑着脸骂道：“脑子里想啥呢！麻烦你听清楚我的用词——是租赁！不是以租代售！”

“你丫的以前没见过租录像带的啊，就跟那个模式差不多——如果对方是斑鸠网V5级别以上的会员，不需要押金，提交身份证复印件以后直接可以租给他一台全新的录像机；如果会员级别没达到，提交身份证复印件并在系统后台缴纳押金后，也可以租赁录像机；只不过如果连V2级别的会员都没达到的话，那就没有租赁资格！”

“但是呢，出于综合考虑，这个押金不能要多，三五百块钱意思一下就行了；租金也不能高，按照一台录像机使用寿命为6年计算，用采购价平摊至70个月，计成租金就成了——这样算下来，一个月也就是五十块钱左右，虽然对于部分网民来说还是有些高，但终归勉强能接受，只要我们在补贴政策这块宣传到位，大伙应该会心动。”

宋文轩讪讪地笑了笑，内心却有些咂舌。

只需要50块钱一个月？只怕是到时候那些网友都会杀疯掉。

毕竟在这个年代，能让自己的形象出现在视频作品里，绝对是一件值得炫耀的事情，就算是没打算长期做视频UP主，租一台过来用作他途也绝对是超级划算的事情。

只不过，如此低门槛的租借条件带来的后果就是，斑鸠网对于便携式摄像机的采购规模肯定是会达到一个天文数字。

啧啧，老大就是老大，这手笔，没谁了！就是不知道哪家录像机品牌这么走运，平白能拿到那么大一笔订单！

想了想，宋文轩小心翼翼地问道：“老大，关于合作的摄像机品牌这块，你有什么建议没有？”

其实这种事是不该问杨铸的，他是掌舵老大，寻常不适合介入具体事物中去。

但是没法子，以斑鸠网现在正在向着千万级别靠近的会员数量，这笔采购单子涉及到的录像机数量，至少也是50万台起步——以现在的便携式录像机价格，即便是给出超优惠的价格，也是10亿起步的超大单子了，作为斑鸠网的执行总裁，他必须也得避嫌。

杨铸想了想：“其实没什么别的要求，就三点。”

“1、必须是国产品牌，而且国产化程度越高越好——我是什么性子的人你知道，可千万别让我出钱给洋鬼子做嫁衣了。”

“2、质量要有保证，实际使用寿命越长，平摊下来的边际成本就越低——毕竟谁的钱也不是大风刮来的，能少花点冤枉钱就少花点冤枉钱。”

“3、对方必须要在这些摄像机里面增加一些识别代码，同样的，斑鸠网也要在视频传输板块增加识别程序——大体的要求就是有了这些识别码的录像机，上传的视频画面质量更有保证；但没有识别码的录像机，上传的视频会出现轻微的掉帧、画音双轨不同步、又或者画面分辨率轻微降质的情况！”

“至于跟商家到底采用什么样的付款模式，以及究竟采用什么标准的售后维修服务嘛，你自己去谈，我不插手！”

听着这明显夹杂着私货的交代，宋文轩嘴角抽了抽——在这个索尼便携式录像机一家独大的当下，您老人家乐意扶持国产品牌，我没任何意见；但是玩这种小手段来给那些洋品牌设置索绊，并且为国产品牌进行使用场景聚焦和价值赋能，有些跟您老人家的身份不匹配吧？

不过……我喜欢！

猥琐地嘿嘿了几声，宋文轩想了想：“我记得有不管是TCL还是爱国者，又或者欧达，都是当前有些名气的国产品牌，只不过这些品牌里有多少关键件是采购自国外的还需要回去查一查——如果老大你没什么意见的话，我就把这三家列入备选名单了哟。”

杨铸翻了个白眼：“我管你去死，只要能满足我那三个条件，你就从旮旯角落里翻出个虾米品牌我都不管！”

宋文轩嘻嘻一笑，正想口胡几句的时候，兜里的手机铃声响了起来。

取出一张纸巾擦了擦手，宋文轩从裤兜里把手机取了出来，一看，却是赵楠楠打过来的。

“喂，怎么了，你们逛完街了？”小斑鸠用脖子夹住手机，继续用纸巾优雅地擦拭着指甲缝。

“死人！赶紧过来，我们迷路回不去了，这里黑漆漆的，我好害怕！”赵楠楠略带着一丝哭腔的声音从话筒中传了出来。

迷路？

黑漆漆？

宋文轩抬头看着头顶上的大太阳，一脸的黑人问号……

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