第135章 问与答（上）（2 / 2）

杨铸被弄的莫名其妙：“这是啥情况？”

林可染有些留恋地看着那两罐咖啡，然后将视线收了回去：“李叔叔说没有报酬你就不会帮忙。”

大图明白了什么的杨铸一头黑线，老李头这家伙……

于是毫不客气地接过袋子，把林可染引了进来。

进来后，林可染有些讶异地遇到了一脸窘迫跟自己打招呼的司马青措。

看了看小丫头扭捏的神情和脸上尚未褪去的潮红，又看了看一脸疲懒的杨铸，两条细细的眉毛皱了起来。

虽然早就知道国企里面乱七八糟的破事多，但自己亲眼见到了又是另外一回事。

而且，这个姓杨的家伙不是在跟万清猗交往么，有了那么一个漂亮的女朋友，现在却和这么一个丑丫头光天化日之下在自己宿舍里乱搞……

虽然长期生活在国外的林可染并不想干涉别人的私生活，但是在心中泛起吃苍蝇似的恶心感之余，不免对某人的审美极为鄙视。

这家伙，得饥渴成啥样才会这样饥不择食啊……

有了先入为主的印象，林可染不动声色坐在了沙发最靠近门口的位置：“杨铸，今天我过来是有些问题找你求证的。”

杨铸一看这位大小姐的位置和坐姿，就知道她在想什么，但是他完全没兴趣去解释什么，示意小丫头烧水泡茶，自己却直接坐在了茶台边的凳子上，远远地问道：“什么问题？”

林可染见到对方主动拉开距离，虽然知道借对方一百个胆子也不敢把自己怎么样，但心里终究安定了许多，然后从公文包里取出笔记本打开，提出了中午餐桌上两名农业公司老总提出来的，同时也让自己困惑的几个问题：

“第一个问题，为什么你除了芦笋罐头外，其余的所有蔬菜罐头统一要求采用铁皮包装？要知道，虽然铁皮包装会大幅减少商品在运输过程中的破损率，但是这样一来，消费者就无法从外观上判断内部产品的好坏，这样会不会不利于产品的终端销售？”

杨铸意简言骇地回答道：“目的1，统一包装规格，降低成本；目的2，降低客单价的同时，提升毛利率。”

“至于你说的不利于销售，在欧美的市场环境下，这种干扰因子的系数很小，不需要过于考虑。”

林可染琢磨了好一会才明白过来，这么大的一笔订单，所需要的产品必然是一个天文数字，而包装这东西，基数越大，边际成本越低；如果只采用一种规格的包装，那成本至少能降下来一半左右，算得上是从规模里抠利润的典型案例了。

至于说到的不会影响销售，虽然不知道漂亮国那边是什么样子的，但根据自己在日不落几年的生活经验来看，似乎他们对于超市里的产品都很放心，从来没有诸如买到假货之类的担忧……嗯，好像是基于健全的退换货机制产生的信任。

但是……降低客单价，提升毛利率又是什么鬼？

听到林可染的追问，杨铸有些心累：“你在国外逛超市的时候，最先关注的是价格还是规格？你有没有研究过一瓶老式包装罐头里面的蔬菜换成新式铁皮包装，能够装几盒？你再想想他们的饮食习惯和蔬菜的单次用量？”

林可染思考了好一会，终于琢磨出味道来了，按照欧美人的购物习惯，貌似的确如此，不太精通数学的他们，好像很容易被这种数字游戏糊弄过去，再加上绝大部分蔬菜对他们而言都是配菜，其实一次的用量真的不需要太多。

而且他们每次都会购买许多东西，把购物车塞得满满的，这样一来铁皮包装比玻璃包装更有优势，至少不容易破碎——不少地区有奇葩法律，即便是因为自己操作不当，导致玻璃破碎而划伤人，商家也会赔上一大笔钱。