第77章 音乐旅程（1 / 2）

在卢飞的撮合下，肖长松和张燕建立了恋爱关系。

张燕是富家女，自小享受了穷家孩子没享受过的东西。

人的欲望她比好奇的猫，它用耳朵、眼睛、利爪和轻灵迅捷的身体对世间万物有了洞悉之后，好奇心就大大减弱。

张燕的哥哥是个运输公司的老板，女朋友谈了不知多少任，最后娶到家的只是个相貌平平的女子，最突出的特长是善于理财和治家。

这对张燕影响很大，她认识到所谓牢固的爱情就是柴米油盐酱醋茶。找老公，相貌平常做事踏实的更加可靠。

她对肖长松并无特殊好感，平时上班时仅限于工作中的交流和应酬。

在一众服务员中，她不算漂亮，也不很注重打扮，有点儿大大咧咧，自然也没引起肖长松的关注。

但经卢飞把开店的计划摆在他们中间时，这计划像被角逐的中间目标，一下子拉快了相对奔跑的脚步。

自九州电讯开始，卢飞对店员的工资制度实行了改革，两个老店同步施行。

在三年的店铺管理经验中，卢飞摸索出一套销售提成方案，从2003年10月1日起，店员们的底薪定为800元，每部手机毛利提成10%，销售毛利从5000元起步提成，提成5%，依衣增加。

毛利每增加1000元，提成升高1个百分点，即6%，7%，8%……

九州电讯这个店里开业后的两个月提成最多的是一个赣省的女店员，每个月工资超过2000元，远超工厂水平。她已成家，两岁的孩子在老家由婆婆带。

当了家才知道柴米贵，她勤奋好学，待人和蔼可亲，脾性缓慢沉着，不管客人如何难缠，她从不着急、发火，耐心地微笑着，直至把生意做成。

她成了店里的典范，有上进心的都向她看齐。

销售制度中，不准抢单。

每个店员有自己划分的地盘，地盘每天一换。率先接单的可以一直跟单，即可以一直跟着客人，走遍每一块地盘。

不能抢单，就是不能打别人地盘上客人的主意，只能眼睁睁看着人家做成生意。

这一项最是激励人心，当看着别人开单时，羡慕嫉妒一齐往心头涌，立誓抓住自己地盘上的客人。

这一项也最考验私交。处得好的，看同伴生意谈到白热化，马上过来过来帮腔：

“帅哥好眼光呀，这款机好漂亮啊，是新款，可好玩呢！”

“靓妹哟，价别压得那么低嘛，拿货都拿不到呢！”

“老板爽快点嘛！您这样的大老板就别磨磨蹭蹭啦！”……

双手难敌四拳，一口难辩二舌，多了一张嘴助阵，一唱一和，客人往往抵挡不住，生意很快做成。

这次你帮了我，下次我回报你。团结互助的精神在店员间发扬光大，既提高了自己的收益，也增加了卢飞的效益。

肖长松和张燕确立恋爱关系后，两人像同一战壕里的战士并肩作战，一次次取得辉煌战果。

付娟与人为善，谁的忙她都帮，逢她开单时常常有两三人帮忙。

莫清瑶的底薪已提至2200元，提成是总毛利的1%，月入超3000元。

在卢飞的这一套激励方案下，三个店的员工人人奋进，充分挖掘出自己的潜质，你追我赶，创造出前所未有的个人佳绩和团体佳绩。