第4章 平地惊雷（2 / 2）

玻璃门内侧靠近饮水机的位置放了个长长的木沙发，供客人休息。这种关注人文的小细节，卢飞是做不到的——自己的店子太小。

店外的门柱和门头是黄灿灿的铝塑板，这颜色富贵、热闹。门头上，大大的4个黑色烤漆字“中天通讯”在黄色背景的衬托下，格外醒目。高高的灯箱直竖到3楼上去，像军队中的大旗，昭示着自己的存在。

卢飞一边留意店子的装修，一边留意销售情况。不大的工夫，卖出去好几部BB机。一部BB机也有一二百的利润，中文机就更多。卢飞看得有点儿眼红了。

火爆的生意把强仔忙得红光满面，真是人逢喜事精神爽。卢飞意识到得走了，看得太久怪不好意思的。好在客人多，把他淹没了。他向强仔打个招呼，离开了。

卢飞来到另一家——华宇通讯。这家的装修风格和强仔不同，店内吊了白色的顶，虽更亮些，但有压抑感。四壁也是白色，太亮了，觉得热。店子的基调是白和蓝搭配，不管是装修设计上还是店子的气氛上，都不及中天通讯。

也许自己是同行，在意这些细节，客人只管卖的货便不便宜，他们不大关注这些。

华宇通讯的BB机比中天通讯多，至少有300部，但手机总共只有15部。

这就是差距，卢飞想。从装修上，华宇通讯落了下风，这还是小事。从进货的策略上，能看出华宇通讯的老板不及强仔有眼光有头脑。看不清大势，只能落后于别人。卢飞预测，华宇通讯很快会被中天通讯甩下。

手机是目前的身份象征，风光无限，高薪一族在犹豫观望，低薪一族在翘首期盼。在这种蠢蠢欲动的心理下，只要有人带动，消费的狂潮很快就来。

一个电子厂的工人曾和卢飞聊天，他宿舍共12个人，其中一个带头买了部中文BB机，舍友们看着他的BB一响，屏幕上就显示信息，纷纷心动。

有一次，几个舍友正把玩呢，来了信息——我好想你，吻你。好家伙，是女朋友的情话！

舍友们一阵大笑，随即连说不好意思。这之后，大家伙儿不再玩他的BB机了。

但不足一个月，每个人都买了一部。钱多的，买中文的；钱少的，也买个数字的自我满足一下。

卢飞对心理学上的从众效应是了解的，并且还有过一次有趣地体验。那是他一次坐车后晕车，感觉不舒服，就蹲在地上想缓和一会儿。不大的工夫，十几个人把他围了起来。

卢飞好奇地问他们：干吗呀？回答是：地上有啥稀奇玩意儿？

走在回去的路上，中天通讯的诺基亚6110在卢飞的脑海里像个水葫芦，怎么按怎么往上冒。这是不是一个炸弹，几天后就能知晓。