第38章 董鸣珠的第一课（2 / 2）

欧阳玉询问她的名字、职业时，她回答之后，一旁的江枫忍不住就是大吃一惊，他实在是不敢相信，眼前的这个女人就是董鸣珠。

在会到招待所后，江枫、欧阳玉、董鸣珠三个人坐下来聊天，江枫终于弄清楚董鸣珠为什么会出现在合肥了。

1991年8月，珠海经济特区工业发展总公司决定，将“冠雄”和“海利”合并，统一建立为格力空调器厂。

“海利”牌空调正式更名为“格力”牌空调。刚刚加入格力空调器厂的董鸣珠，就这样被安排到安徽市场来开展营销业务。

到了安徽后她面临的的一件事情，不是如何去销售空调，而是追讨前一任销售人员，留下来的一笔42万元的债务。

由于在90年代，空调还是一个处于卖方市场的时代，很多生产企业与经销商，采取的都是先发货后付款的合作方式。

这个时候的格力空调器厂还很小，满打满算也就100多人，说是手工作坊也不为过，距离庞然大物还差的十万八千里呢！

董鸣珠向江枫、欧阳玉二人介绍，空调在目前还算新产业，大部分厂家生产的空调，都没有技术含量。

各个厂家都依靠买散件进行组装，所有的零部件都是全部采购，包括空调的外壳也是这样。

董鸣珠说合肥这家经销商，欠下的42万货款已多次向对方催要，但这个老板总是以各种理由不还钱。

这已经成为格力空调器厂一笔遗留下来的烂账，为了要回这笔货款，董鸣珠跑到经销商牛总办公室跟其对账，结果一口气被对方给拒绝了。

董鸣珠说她已经在这里呆了快40天了，经过这些日子的软磨硬泡，牛总终于做出让步，允许她拉回价值42万元的空调。

谁知道，这个牛总不要脸到家了，董鸣珠今天带着车去拉空调的时候，他竟然又玩起了躲猫猫的游戏。

一整天熬下来，又气又急的董鸣珠在回到招待所，去卫生间的时候终于倒在了地上，这一幕恰巧被欧阳玉给遇见了。

看见无依无靠的董鸣珠一边说，一边泪流忙面，欧阳玉气的不行马上表示，她明天与董鸣珠一起去见一见这个老赖。

江枫当然清楚董鸣珠的全部经历，这个女人不要看此刻在流泪，但她肯定不是池中物，将来那绝对是个叱咤风云的女强人。

正是在安徽这一年的经历，董鸣珠打响了她人生的第一枪，一个人拿到了1600万元的销售额，占整个格力空调器厂的八分之一。

从而使她成为了格力空调器厂，所有销售员中间最为耀眼的销售明星，同时，也进入了公司老总朱江洪的视线。

第二天，江枫没有跟随着欧阳玉、董鸣珠去要账，这是因为他明白，在90年代像这样的赖账现象那实在是数不胜数、多如牛毛。

中午十分，江枫看见欧阳玉、董鸣珠两个人高高兴兴地回来了，这说明事情已经顺顺利利的被她们解决了。

董鸣珠执意要感谢欧阳玉、江枫，说他们两个人不仅仅救了她，还帮助她把遗留下来的这笔烂账给处理了。

江枫从董鸣珠的口中，得知欧阳玉一个电话，就把工商、税务、警察，都给那个什么牛总叫去了。

看见董鸣珠带来的年轻女人，弄出如此惊天动地的动静。

牛总知道自己这一次是跑不掉了，他不想给自己招惹麻烦，就乖乖地让董鸣珠把东西拉走了。