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第165章 XC机型(2 / 2)

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沈清一听晨阳介绍,眉头一挑,拿起了面前的手机盒,认真的端详起来!

手机盒正面印刷着手机的外观造型,沈清承认,从外观造型上,云帆设计的手机,已经走在了时代的前沿!

如果江云帆知道了沈清的内心想法,心中一定会大笑的!

没错,这一台合约机型,可以说是云帆完全参照后世销售爆火的R9机型!

流线型的机身设计,超薄的机身,都足以让所有人疯狂!

再加上表达的全面屏,让人都忍不住想要把玩一番!

“沈总,这款机型,在我们云帆,代好XC属于中低端机型,主要目的是作为市场的领航机型!”

晨阳淡淡的说道!

没错,云帆科技首款智能手机机型推出,就直接紧盯全面屏手机,并且在这个连苹果都还未进行全面屏设计的时代,第一个提出了全面屏的设计!

在江云帆的计划中,XC机型属于低端机型,主要作用于合约机与合作机型!

为了追求性能,XC机型舍弃了许多不实用的的软件与配置,更加注重视频播放,通话信号已经使用流畅性这一块的功能!

只有这样,XC机型才能在保证使用流畅的情况下,快速占领市场!

“充值1000,直接送?”沈清看着计划书中的一个政策,眉头不由自主的皱了起来!

他刚刚看了,XC机型的供货价在500,终端市场销售定价在1299,这样的价格,对于零售来说,是具备利润空间的!

只是,这样的机型,作为套餐直接送,也就意味着每送出一台XC,就意味着电信将投入至少500的成本!

想到这里,沈清不由得心中有些打鼓!

沈清的担心,晨阳一眼就看了出来。

“沈总,请仔细看完所有的流程,您就明白了!”

沈清一听,立马沉了沉心心,仔细的看了下去!

越看,沈清心头越是震惊,他不禁抬头看了一眼晨阳,心头不由得暗暗惊叹,到底是什么样的天才,能够想出这样一环套一环的营销方式!

所谓的充值送手机,其实很简单,云帆科技想要达成的,主要就是依靠几个点而已!而且,对于云帆和电信来说,简直是双赢的局面!

一,手机本身便宜

充话费送手机,给客户送价值等量的手机。要知道送的手机是成批量的去采购的,能够进一步降低手机成本,把它的成本降低到最低。有了大量的单,云帆与和硕之间,就有了定价的话语权!

二,锁定客户

充话费送手机的过程中,也是在锁定客户。客户是先把钱预留在电信他们这里,每个月电信给客户返还定量的话费,很多消费者都是提前为未来的消费买单。电信每月返还客户的钱,并不是最低的消费,而往往客户每个月还得再交一部分钱。双重的收益能够持续到返还结束,但在这其中其实客户除了之前预付的钱,每个月也在为运营商做贡献,所以这就锁定了电信的消费,也在不知不觉中提高了客户的消费金额。

三,获客成本低

充话费送手机的消费群体是非常广的,所以它的获客成本是很低的。不管客户是在哪一个年龄层次,哪一个消费等级,对于这样的诱惑力是很难抵抗的,所以他的获客成本就不高,随着卖的次数越多,它的交易成本就会变得越低,最终获得了最大的利润空间。在充话费送手机的过程中,套餐是给客户一定得选择,并不是让客户自己自由选择,在套餐上也是能赚到钱的,而且并不一定每一个人得到套餐都是会用完的。

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