第20章 定价三毛钱一袋（2 / 2）

说白了，两者不是一个层次的，更不能在一起相提并论。

味道上面是不差了，现在所需要的就是市场了。

而高质低价就是一个能够迅速打开市场的钥匙。

只有有了自己的资本之后，才能在价格上面和他人定义。

陈建国现在对莫言是真的另眼相待了。

还记得一开始见面问他会不会做生意时，他说略知一二。

这哪里是略知一二啊，简直就像是一个老江湖了，可他才二十岁而已。

“恩，三毛钱一袋这个价格没毛病，先把市场抢占过来再说。”

顿了一下，陈建国夹了口菜问道：“你打算给我进价多少钱一袋？”

这点莫言也早就想好了，放下筷子道：“陈叔叔，我打算给你两毛五一袋。”

“咱们都不是外人，我在这也给你托个底，实话实说好吧。”

“两毛五的进价给你，我肯定也是赚钱的，但也赚的不多。”

“零售价三毛钱一袋，这个是不变的，你单价售卖也是这个价就可以。”

“如果有其他批发铺找你进货，两毛七或者两毛八随你卖。”

“到时候你把价格报给我就行了，要是有人来找我拿货，我也这个价。”

“我保证，他们拿货绝对不会比你的进货价低，完全不影响你的利益。”

“而且以后不管我发展的如何，在江城，你永远是我的第一代理商。”

莫言这话说的不可谓不诚意十足，也让陈建国无法反驳。

不过细想一下，一袋干脆面的成本大概在两毛钱左右。

给自己的进价两毛五，也就才赚了五分钱而已，确实不多。

丰华的干脆面卖三毛五一袋，自己进价还得需要三毛钱呢。

这样一比的话，和丰华的差不多，都是只有五分钱的差价。

主要自己确实也有利头可赚，这个是最重要的。

因此陈建国倒也没有多说什么，便同意了这个进价。

实际上他可能不知道，在莫言极度压缩成本的情况下。

他的一袋干脆面成本压根不需要两毛钱。

大概计算，把油面佐料，纸箱水电，外加上人工工资全部换算下来的话。

每一袋干脆面的成本应该在一毛钱左右，撑死了也就一毛二那样。

一袋干脆面三毛钱售价的话，他能净赚两毛钱。

而两毛五的进货价，他也能赚个一毛五左右。

所以并不像陈建国所想的那样每袋只赚五分钱。

而之所以成本会这么低，主要是他把原材料的成本给压到了最低。

比如在陈建国这买的材料，几乎贴近了成本价。

还有在蒋天胜那边买的纸箱，价格也是在承受范围之内。

重要的是，他现在的干脆面一切都是简单化生产。

没有任何的商标和标识，包装干脆面的也是最简单的透明真空袋。

哪怕是纸箱，都是每箱装了一百袋，正常干脆面箱子只能装二三十袋。

可以想象，如果让他成立公司，有了属于自己的商标和包装的话。

那么他的成本肯定也会提高一倍甚至两倍。

就比如丰华的干脆面，你说他成本有着两毛五那都属于正常。

毕竟不管是纸箱的封面设计，还是干脆面的包装，那可都是钱啊。