第142章 指点迷津(1 / 2)
第147章指点迷津
“你知道什么叫农村包围城市,进而在逐步蚕食吗?”江诚问道。
吴娜听了一脸的茫然,这说的是什么跟什么嘛!“这些跟开酒店有关系吗?”
“有这莫大的关系,请问你有没有发现一个现像,就像五攸山海大酒楼那样老牌五星级酒店,在中山市里有没有第二家?”江诚循循善诱的问道。
“这个还真的没有,一个那么高端的酒店,为何不开第二家呢?”吴娜还是不明白!
“这个你就不知道了,走高端路线的酒店,在一个市里就开一家,这样的知名度将会更高,品牌效益就会最大化。”
“所以我说你来这里开酒店的第一步就是错了,首先定位错了。你以为来这里旅游的都是大款是吧!其实不然,据我观察来旅游的人大多数都是小资,有点钱,但是又不是很有钱的那种,而且又十分的好面子。”
“你的海天琴韵酒店本来是打算走高端路线的,但是你的前期的宣传没有到位,有好面子的人又听不见你酒店的名字,那么他们的第一选择是!…·”
“去那些老牌的酒店!”吴娜接着说道。
“对了!所以我建议你应该现在眼光放低一点,将目标锁定在中层消费者的身上。虽然他消费水平不高但是禁不起数量庞大!虽然一家的盈利非常的额有限,但是禁不住十家,百家,这样一算起来利润还是相当的可观的!”
“就按照你这样说,如果把全国都开满了,那是不是赚的更多,想法总是很好的,就是不知道能不能实现!”吴娜一嘴说道。
“你感觉不可能,但是对于我来说这是一个辉煌宏伟的计划,我就跟你说这样说吧,我跟你他合作的前提就是要你把你的酒店卖给我,我要用它他来做若云休闲会所的分店。只要这一家的有起色之后,我会想着去下一个城市继续开分店。就按照若云休闲会所的最开始的发展路线,我很有信心将她做大做强。对于中层的消费这我也一样有信心用我的秘方牢牢的抓住他们的胃。”江诚信心满满的说道。
听了这一番话,吴娜心里不由的一颤,这个着装如此另类的人,居然会有那么大的格局。
她深深的吸了一口气,终于收起来玩的心态,端正的说道;“可以,我们先来谈一下怎么合作吧?”
“嘿嘿,我说了,我们谈合作之前,你必须先考虑把这栋楼卖给我,不卖给我的话,你觉得我们能不能谈得来!”江诚笑着说道。
吴娜现在说道,“连你都看得出来,我这个酒店已经撑不了多久了,早晚都要关门的,卖给你也不是不可以,我当初买这栋楼房的时候花了我两千多万,加上装修七七八八的,耽搁的时间我就不计算在内,只要你接下来的建议,能够让我心动的话,我就安装三千两百万的价格买给你也可以!”
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