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第126章 嗯……这波,双赢(1 / 2)

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什么叫爽快人,爽快人就是给钱爽快的人。

当然,王昌很爽快,两千三本来也没想怎么讲价。不过既然对方主动降价,那他也就争取了一下。反正不过是浪费些唾沫星子,动动舌头的事情,何乐而不为呢?

别看他数次以退为进,只要胖子稍微保持一些理智,心里再衡量一下,很可能就玩砸了。

不过,买家想买,卖家想卖,心理其实是一样的。其中的博弈就在于价格,这才是真正有趣的地方。

也正因如此,王昌才三番五次的强调自己很中意这家店,购买愿望相当强烈。这样做直接将自己置于不利的地位,难免会让卖家生出一种优越感,那就是你只能买我的东西,从而更加坚定的咬死价格,甚至有意抬高,也不松口。

所以在这之前已经表明态度的王昌,自然不能用常规的降价方法,你砍一刀,人家根本不破防,什么用都没有。

但也正因如此,卖家的心理预期也在进一步提升。那就今天这单大概率能成,这样人傻钱多的,可不能放走。

接下来就是第二步,以退为进,掉头便走。

眼看着煮熟的鸭子就要从锅里飞走了,这急的可不就是卖家了么?

之后的事情就好办了,王昌除了强调自己中意这家店外,还数次强调双方都是爽快人。这多少也算是一种道德绑架,你说我都这么爽快,你再在一百两百上反复纠结,那还算的上是爽快人么?

于是胖子就这么一步一步的上了钩。

王昌也很给面子,从不吝啬自己的微笑。也没有刻意跟店家套近乎,而是一口一个您,那是给足了面子。

若是换个男人来,这样称呼难免会让对方觉得这是卑微。可顶着这张脸庞,满脸微笑,再这么您,您,您的一叫……就问你满不满足吧?

就算胖子真不要脸,这下也抹不开面子了。

再然后就是卖惨,也用不着痛哭流涕,那会显得矫揉做作。只要把自己的经历讲一下,你说我入狱八年惨不惨。这还用说,肯定惨啊。家里还有三个孩子要养活,这都是生活常见的困难和负担。这一聊起来,不就感同身受了么?

所以胖子信了,并且有了同情心。毕竟不是狱友……

他家或许是有孩子要养,但最起码他没入狱啊,是吧?这样一样,还是王昌看起来更惨一点。

等一切准备就绪,就该说价了。

感情已经酝酿到位,再逼逼叨叨的那就有些画蛇添足了,给人一种话痨的感觉,也不利于爽快人的人设塑造不是?但即使做了这么多准备工作,说价的时候还是得小心翼翼。

砍的太狠,对方这一肉疼,那不就反应过来了。同情心大家都有,平常捐款来个一百两百的,谁都不会吝啬,可要是直接让你捐个五千,一万的,又有几个人真的舍得?

王昌心里有些庆幸,还好自己的说的价,并未突破对方的底线。胖子虽然有些勉强,但还是答应了下来。

话都说道这份上了,他要钱的同时也守住了面子,谁让他是爽快人呢?

嗯……这波,双赢!

不过王昌也没孤注一掷,他还有备用方案。谁让现在的两百块钱,这么值钱呢?

胖子要是不同意,那他就真得去‘借钱’买店了。

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