第126章 嗯……这波，双赢（1 / 2）

什么叫爽快人，爽快人就是给钱爽快的人。

当然，王昌很爽快，两千三本来也没想怎么讲价。不过既然对方主动降价，那他也就争取了一下。反正不过是浪费些唾沫星子，动动舌头的事情，何乐而不为呢？

别看他数次以退为进，只要胖子稍微保持一些理智，心里再衡量一下，很可能就玩砸了。

不过，买家想买，卖家想卖，心理其实是一样的。其中的博弈就在于价格，这才是真正有趣的地方。

也正因如此，王昌才三番五次的强调自己很中意这家店，购买愿望相当强烈。这样做直接将自己置于不利的地位，难免会让卖家生出一种优越感，那就是你只能买我的东西，从而更加坚定的咬死价格，甚至有意抬高，也不松口。

所以在这之前已经表明态度的王昌，自然不能用常规的降价方法，你砍一刀，人家根本不破防，什么用都没有。

但也正因如此，卖家的心理预期也在进一步提升。那就今天这单大概率能成，这样人傻钱多的，可不能放走。

接下来就是第二步，以退为进，掉头便走。

眼看着煮熟的鸭子就要从锅里飞走了，这急的可不就是卖家了么？

之后的事情就好办了，王昌除了强调自己中意这家店外，还数次强调双方都是爽快人。这多少也算是一种道德绑架，你说我都这么爽快，你再在一百两百上反复纠结，那还算的上是爽快人么？

于是胖子就这么一步一步的上了钩。

王昌也很给面子，从不吝啬自己的微笑。也没有刻意跟店家套近乎，而是一口一个您，那是给足了面子。

若是换个男人来，这样称呼难免会让对方觉得这是卑微。可顶着这张脸庞，满脸微笑，再这么您，您，您的一叫……就问你满不满足吧？

就算胖子真不要脸，这下也抹不开面子了。

再然后就是卖惨，也用不着痛哭流涕，那会显得矫揉做作。只要把自己的经历讲一下，你说我入狱八年惨不惨。这还用说，肯定惨啊。家里还有三个孩子要养活，这都是生活常见的困难和负担。这一聊起来，不就感同身受了么？

所以胖子信了，并且有了同情心。毕竟不是狱友……

他家或许是有孩子要养，但最起码他没入狱啊，是吧？这样一样，还是王昌看起来更惨一点。

等一切准备就绪，就该说价了。

感情已经酝酿到位，再逼逼叨叨的那就有些画蛇添足了，给人一种话痨的感觉，也不利于爽快人的人设塑造不是？但即使做了这么多准备工作，说价的时候还是得小心翼翼。

砍的太狠，对方这一肉疼，那不就反应过来了。同情心大家都有，平常捐款来个一百两百的，谁都不会吝啬，可要是直接让你捐个五千，一万的，又有几个人真的舍得？

王昌心里有些庆幸，还好自己的说的价，并未突破对方的底线。胖子虽然有些勉强，但还是答应了下来。

话都说道这份上了，他要钱的同时也守住了面子，谁让他是爽快人呢？

嗯……这波，双赢！

不过王昌也没孤注一掷，他还有备用方案。谁让现在的两百块钱，这么值钱呢？

胖子要是不同意，那他就真得去‘借钱’买店了。