第18章 生活中买车哪那么多狗血（1 / 2）

保时捷中心里就算是摆了车，也相当的宽敞。

毕竟要保持豪华车的逼格嘛。

展厅很大，人却很少。

除了几个工作人员之外，看不到其他前来看车的顾客。

这点并不难理解。

前面已经说过，保时捷的档次，决定了它的购车门槛，在人们心中那份根深蒂固的高档感，足以让很多无法承担的起的人望而却步。

建筑也是一门艺术，一些高档品牌的门店设计，往往就充斥着大量心理学原理。

没有钱的人，只是站在那里，就会有一种特别渺小的感觉，忍不住自惭形秽，心理上就不愿意去自取其辱。

哪怕里面的销售人员并不会如此，但他们本能的会在大脑当中幻想出这样的情况。

从某种程度上来说，这就是筛选目标客户的一种手段。

毕竟真要是没有门槛，那么多无关紧要的人进来，光是筛选客户，就足以浪费大量的时间。

而能够走进门的人，虽然也存在非目标客户，但终究只是少数。

正因为如此，白洵一进门，就立刻吸引了里面工作人员的注意，毕竟在这样空旷的展厅里，他的出现还是很惹眼。

当下，便有穿着白衬衣黑裙子的漂亮美女，一步一摇曳的朝着他款款走来。

“您好先生，欢迎光临保时捷，请问您有什么需要我为您服务的吗？”美女销售对着白洵笑着说道，脸上洋溢着热情的笑容。

若是在一般的都市小说里，主角出现在保时捷之类的展厅当中，出现的情节，往往都是销售人员狗眼看人低，对主角爱答不理，还得冷嘲热讽两句，然后有什么新人销售顾问不厌其烦的服务主角，最后主角潇洒的全款提车，新人销售被天降馅饼砸晕，其他销售人员嫉妒羡慕恨的悔青肠子的装逼打脸。

这足以说明，小说作者肯定没有去过这种高档4S店。

事实上，这种情况，并不会发生，或者也许在大众、奥迪等一线品牌里，可能会出现这种销售人员挑客户的情况。

但在保时捷这样的高端品牌里，是不会存在的。

首先，前面说过，展厅建筑本身，就是一道屏障，已经帮销售人员筛选掉了90%的人。

但凡出现在展厅里的，极大可能是目标客户。

其次，只要是保时捷这样的高端品牌，销售人员都是经过严格培训上岗的，除了必要的品牌以及汽车相关知识外，更是要能流利的使用英文，还要懂很多的奢侈品知识以及高端体育项目，比如高尔夫之类的，可以跟客户聊得起来，并非是什么阿猫阿狗都能去当销售人员。

因为对于这些品牌来说，销售人员，就代表着他们品牌的形象。

每一个到场的客户，他们都会给与最大程度的热情服务，绝对不会得罪任何一个客户。

这是这些品牌的生存之道。