第26章 廖维的生意经（2 / 2）

廖维看了看谭雄，见他耸耸肩，又看了看秦丽敏，有些无奈道：“1250元？”

“多少？”秦丽敏愣了下，不是太贵，而是太便宜了。

谭雄捅了他一下，给了他一个眼神，廖维见状，忙改口道：“那……就800元吧，成本价给你！”

秦丽敏放下了钱包，她有些生气，面露不善地看着廖维：“廖总是什么意思？当我买不起吗？”

1250的电瓶车，任谁都会惊叹它的便宜，而800元的就更离谱了，廖维开的价格有讨好她的嫌疑。

廖维有些无辜地看着谭雄，谭雄亦是无奈地笑了笑：“小敏！不是他故意开低价给你，800元是它的成本价，1250真是它的零售价，这个价格已经预售了30万台了！”

说着他把廖维的预售方式，以及廖维的做作给秦丽敏说了一遍，听得秦丽敏一愣一愣的，好半晌，她鄙夷地看着廖维道：“办法是好办法！但是太恶心了，明明是想卖出去，还装得那么可怜！”她倒是敢做敢言，丝毫不怕得罪廖维。

谭雄在一旁哈哈大笑起来，廖维倒没有什么不好意思的，解释道：“一分钱一分货的心理人人都有，但是这个价格落差太大，便会有人对此产生质疑，认为我会以次充好。”

廖维说着拿过一块白板，在上面写了一个5和一个2，指着5说道：“就好比你平时喝的都是5块钱一杯的奶茶，也接受了这个价格。”

他说着又把笔在2上面画了一个圈，续道：“但忽然有人把奶茶卖到了2块钱一杯的时候，你下意识里会想到什么呢？你下意识里肯定会认为这家老板用的肯定不是什么好料，你不敢喝，更别说买了。”

廖维说完拿起笔在“2”上面打了个X，又在“5”下面打了一个?，“你依然会回去买5元一杯的奶茶，哪怕老板出来解释说这两个价格的奶茶原材料都是一样的，你还是不敢去买，你会认为老板是在骗你的。”

“那么最好的促销方式是什么呢？是客户自己说服自己，只有你自己认为这两块钱花得值，你才会心甘情愿地去掏钱。”

廖维在白板上写上奶茶和电瓶车，又在两者间画上了一个等号，“奶茶和电瓶车，这两者间售卖的道理是其实一样的，降价促销是为了卖商品，但直接降价的效果并不见得会好。”

“不过，当这一切都是因为一次'失误'而发生的情况下，结果就会反转过来了。”

廖维说着叹了一口气，前世某车行靠着“12.8元购车！”成功登陆热搜榜第一，还一度掀起了“是老人太坏还是车行活该”的热议。

最后车行是以12.8元的价格卖出去了一辆车，其中是否炒作暂且撇开不谈，又有谁知道事后有多少人去了车行看车呢？十来万换来一次热搜榜第一的大曝光，在生意人的眼中看来，简直不要太便宜哦！

廖维看看秦丽敏，见她听得仔细，也有了些认同，便笑着说道：“我的办法是缺德了点，但其实呢？他们以远远低于市场的价格买到了车，而我也赚到了钱，皆大欢喜，何乐而不为？就算是将来被拆穿，我也不担心，因为我的电瓶车质量和市面上的是一样的，那时候他们也不可能去退货，反过头去再买那种多达三千多块钱的电瓶车了吧，总之呢，有便宜不占王八蛋！喏，你看，我一个人就卖出了……嗯，最新的后台数据显示是12.59万辆！这只是昨天到现在的销量而已，30万辆指日可待。”廖维得意地说道。