第50章 免费的概念（2 / 2）

王莉也来拱火了，“夏总，我和魏总观点一致，如果我们全面投入付费模式，我想现有的流量将会流失最少四成，那么网站的盈利出路在哪儿呢？”

夏远眯眼看了看她，前几天沟通时她可不是这么说的，难道是会前只和赵玉琪交流，没搭理她，生气了？

王莉挑衅似的瞥了他一眼，十分很乐意给他捣乱。

好在夏远做过功课，随即回道：“第一，关于魏总的观点我已经做过分析，现阶段国内专注于音乐网站很少，而且各自都忙着在自己的领域里面扩张，根本没空搭理我们，比如百度，他们现阶段只是需要音乐这个端口来吸引流量，现阶段他的目标是吃下国内的搜索领域全部市场份额，此外还有刚成立的千千静听，这都不足为惧，两者市场定位不同。

另外，流量流失是一定的，但现阶段悦听的收费标准将会保持在0.1元的门槛，这可能听起来有点好笑，可能有人会说我们既当婊子，又立牌坊，又可能说我们脱了裤子放屁，那我只能说他们没吃透免费两个字的真正含义。”

说到这儿夏远扫视一眼左右，继而说道：“谈到免费首先我们要对免费的概念有一个清晰的定位，真正意义上的免费是购买者不花费任何形式的成本而获得利益。但这种事往往都是不现实的，现实中无论怎么免费他总会从你注意不到的地方获取利润，无非是左手倒右手罢了，这样的免费充其量不过是真收费，假免费的营销诡计罢了。

而现阶段百度等公司的免费形式，又获取了什么呢？流量，广告，还有市场占有率，短期来看是百利无一害的，但从长远来看，无异于杀鸡取卵，从悦听正版事件也能看出来，当初支持悦听的除了很大一部分学生外，大都是一些音乐人还有唱片公司，而百度等公司就是在损害他们的利益，这种意义上的免费，我个人持保留意见。

回到主题，真正的免费不在于用零价格获取一个商品，而在于是否从一个商品里获得不支付成本的利益，这个成本是双方的，在我上面的例子里，就有友，百度，音乐人唱片公司。

所以，免费本质不在于一个货物是否零价格，而在于它能否低于正常的市场价格，低于竞争对手的价格，低于平均成本获得竞争优势，比如现阶段一首歌下载需要2元，而我们则是01元，网友用01元的价格下载了这首正版歌曲，相当于减少了19元，而这19元的优惠就是免费，只是免费的计算单位不同。

而我们也就是悦听音乐，虽然没有完全将歌曲免费，但我们却获得了市场竞争优势，还有人心，赢得了客户，还有最重要的大义也就是所谓的道德制高点；而网友也仅仅只花费01元的价格就得到了他们想要的东西，这不仅仅是01元，还有他们对正版的意识，”说到这儿夏远问道：“如果是你们，一边是百度的免费下载，一边是悦听的01元正版歌曲，你们会怎么选？

马克思说：‘有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。’

反之，仅仅只花费01元就能为正版事业出一份力，我想只要是有点道德观念的人都会选择悦听音乐。”

刚入职的IT人李洋老实巴交问道：“那我们还有音乐人怎么办？”