第198章 改善产品定位（2 / 2）

“你有这种错觉只是因为我们把所有的灵药都卖光了而已，关键在我的期望里，这些灵药应该在半天的时间里就得卖光才行，但是我们卖了整整两天，这期间还让客栈酒楼进行了分销才完成，这结果，很差很差。”徐冬青反思道。

龚子墨微微颔首，没有说话，按照他父亲的交代，不管徐冬青说什么，都是对的。

“冬青，你也不用有太大的压力，生意嘛，刚开始都不容易，至少你现在知道了错误，也愿意去改，就很好了。”古连州说道。

“嗯嗯。”龚子墨很同意的点了点头。

“嗯，师父，这也不算是压力，就是觉得方向错了，少赚了不少灵石，有点心疼。”徐冬青嘿嘿一笑。

“……”古连州顿时不知道该说什么才好。

龚子墨也跟着尬住了，愣是没想到徐冬青竟然会心疼灵石。

半天左右。

夜色漆黑。

他们回到了崇山城北城。

徐冬青带上龚子墨直接前往崇山。

古连州则回古家去准备了，毕竟边界城的铺子需要他古家的人来管理，他得回去挑两个信得过的人才行。

……

崇山。

徐冬青和龚子墨回来以后。

两人没有打扰任何人，也没有休息。

直奔山顶。

找到了正在灵田当中忙活的二长老。

“二爷爷。”徐冬青喊了声。

“回来啦，边界城的生意如何？”

“不好。”徐冬青实话实说。

“嗯？不好？”二长老略显惊讶，按道理来说徐冬青亲自出手，生意怎么会不好？“说说。”

徐冬青把自己的想法说了出来。

“其实这些东西出现问题的原因在于定位上，我不知道樊耀武那边的情况如何，但是我估计肯定卖的也不好。”

“嗯，你这么一说，这些确实都是问题，有办法解决？”二长老问道。

“有，不过得麻烦二爷爷了。”

“这有个屁麻烦的，能赚灵石就成，说吧，老子办得到就绝对给你小子办了。”二长老敞亮的说道。

“首先，玉瓶得缩小，最好只有拇指大小左右，方便携带最为重要。”徐冬青说道。

“这么小，能装多少药液？”二长老诧异。

“原先的十分之一，但是这么一小瓶药液的药效，也有一半一品疗伤丹的药效了。”

“这么少，你打算卖多少灵石？”

“一块灵石一瓶。”徐冬青说道，“二爷爷，我考虑过了，云州的修士，练气境最多，他们身上的灵石其实并不多，买不起什么疗伤丹药，更被说现在云州的丹药少的可怜。”

“我们要做的，就是他们的生意，虽说一瓶药液药效只有疗伤丹的一半，但它便宜啊！一颗一品疗伤丹需要五块灵石，一瓶疗伤药液才一块灵石，买两瓶就抵得上一颗疗伤丹了，还便宜了三块灵石，何乐而不为？”

“练气境的修士，他们舍不得买丹药，难道还舍不得花费一块灵石买疗伤药液吗？二爷爷，只要买的人够多，咱们徐家，能赚的灵石，超乎你想象。”徐冬青说道。

薄利多销。

自古有两种钱是最好赚的，一种就是赚有钱人的钱，另一种就是赚庞大基数的钱。

徐冬青想明白这一点之后，就知道自己该怎么做了。

依旧是定位的问题。

徐家的种植灵药，定位中高端，赚的是有钱人的钱。

徐家的成品药液，定位低端，赚的是庞大基数的钱。

二长老明白了徐冬青的意思。

“玉瓶灵药确实可以这么做，葫芦灵药你打算咋办？”二长老问道。

“葫芦……暂时就先不考虑了，先用玉瓶疗伤灵药打开整个市场，等到云州众人普遍接受这种方式的时候，我们再考虑其他的方式。”徐冬青说道。

步子不能迈的太大。

这一次的失败，就是他步子迈得太大的缘故。

“二爷爷，这一次这些剩下的玉瓶，就需要靠您来解决一下了，最好是想办法缩小成拇指大小就行了，剩下的还需要印刻上阵法，瓶身上还需要印上一些字。”

“什么字？”

“徐家，一品疗伤灵药。”徐冬青说道，“瓶底还得印上存放期限的日子。”

“这么麻烦？不用写得如此详细吧？”二长老诧异道，感觉得这有点多此一举。

“需要的，二爷爷，别人不做，我们做。一旦云州的修士接受这种灵药的存在，日后他们购买灵药，只会认准我们徐家这块金字招牌！”徐冬青说道。

品牌的建立不是一天两天的，而是需要以润物细无声一样铺货的方式让他人知道。

“我希望日后云州人提起灵药，第一个想到的，就是我们徐家。”徐冬青说道。

“好！爷爷听你的。”二长老嘴角一翘，又被徐冬青这种热血给感动，立马开始动手。

玉瓶修改大小，徐冬青不知道怎么做。

但是二长老却深谙此道，拿出一个玉瓶，灵气升腾之下，玉瓶竟然开始融化。

紧接着，分成了十个拇指大小的玉瓶。

“厉害。”徐冬青惊讶。