第10章 电脑组装计划（1 / 2）

“老板，您怎么称呼？有没有兴趣合作一下？”

面对刘勇开出来的优惠，冯浩并没有心动，他的目的可不仅仅是买电脑。

“我叫刘勇，这家瑞丰电脑店的老板，合作，什么合作？”

听到冯浩并不是想买电脑而是想合作，刘勇的兴趣变得不是很高，冯浩的模样一看就是学生，能有什么合作？不过他还是问了下这合作是什么意思？

“是这样的，我是桂省大学的计算机学院的学生会干部，名字叫冯浩，想购买一批电脑，不懂价格方面是否有更多的优惠？”

冯浩说出了自己的目的，这次来电脑城，他有个计划是团购台式机，然后拿折扣。为了更好取信，冯浩撒了个小慌，冒充了下学生会干部。

“噢，一批电脑？数量如何？你打算以什么样的价格购买？”

听到冯浩的的合作，刘勇也是来了兴趣，一连问了几个问题。

“19寸的液晶显示器，AMD闪龙的CPU，512M的内存，100G的机械硬盘，合作的价格是4199元，数量会很大。”

冯浩想了想了，把自己的电脑和价格要求都说了出来。

“呵呵，你这是开玩笑的吧，每台的价格直接减少1300元。”

刘勇没想到冯浩会提这样的要求，怒极而笑，认为冯浩是在开他的玩笑。

“老板，我也是经过了解的，就算是4199元，你也有很大的利润。CPU的价格1200元，显卡1000元，整机的进货价也就3500元不到。而且你只需要进货，然后把配件卖给我即可，连组装都不需要。”

冯浩顺势把自己了解的散件价格说了出来，之前在网上，他粗略看过深市电脑配件的价格，绿城的价格每样增加20%的样子。

所以，冯浩预计这里的老板进货价，整机的价格应该是不到3500元，当然获取货源的途径也是很重要的。

2005年的时候，网络和电商发展还不好，电子产品的价格不透明，利润的空间是非常大的。

“冯同学，没想到你也是个高手啊，那你打算采购多少呢？”

刘勇没想到冯浩会把他的底摸得差不多，他的货源比较多，也是有专门的渠道，价格比冯浩说的还便宜不少，大概3100元的样子。

“刘老板，暂时先10台的样子，后续还会有几十台，甚至更多的数目。”

冯浩打算暂时先预定10台，然后再宣传一下，后面再增加数量。

“冯同学，这么少？那价格得多加100元。”

刘勇也是有点不同意，觉得数量有点少了。

“这样吧，我们签一个协议，一个月内，如果我只要卖了10台，那价格是4299元，如果超过20台，那价格是4199元，当然如果超过100台，那价格您还得优惠下，4099一台，怎么样？”

盘算了一下，冯浩觉得可以把数量和折扣的价格关联着，卖的少，价格高；卖得越多，价格越低。

知道了冯浩的想法，刘勇发现这种办法，对双方都很利。他呢，薄利多销；而冯浩的成本也会更低。如果冯浩一个月真能卖出100台，那他几乎没付什么，就能净入将近十万。