第503章 与华夏联通洽谈合作（大章，求订阅）（2 / 2）

难道这是让他放松警惕啊！

“冯总，那您可得多指教指教。”

“高总，恐怕你已经明白移动端是未来的发展趋势，作为运营商，想必你们都明白其中的关键。”

冯浩很直白地讲述现状，直接让高峰面对未来的发展趋势。

这是谁都无法改变的事实，历史发展的潮流就是如此。多年以后，回望过去，赫然发现原来这一切就该这样。

闻言，高峰，肖立中，邓莉都凝眉沉思，猜想着冯浩所述的可能性。

非常大！

这是他们沉思许久得到的答案，现在PC端增长缓慢，而移动端发展迅速，这已经是不争的事实。

机遇与危机！

这是他们这些运营商该面对的，如何解决危机，如何抓住机遇！

这一切都需要由他们去思考与实现！

于是，高峰凝视冯浩，询问道：“冯总，对于未来运营商的发展，您又有何高见。”

闻言，冯浩摇了摇头，无奈地回应：“高总，高见倒是不见得，这些事情其实你们已经在做了。”

这次轮到高峰等人诧异：“冯总，我们已经在做？您是什么意思？”

“华夏联通目前正在大力推行智能手机销售，与运营商的SIM卡捆绑，获取大量的手机用户，这其实就是在应对移动互联网的发展。你们通过获取到智能手机用户，进行销售相关的服务就是如此，特别是关于套餐的销售。”

“冯总，这也算是吗？”

“高总，其实这是移动互联网的根基所在，智能手机作为硬件基础，SIM卡和运营商基站作为通信基础，系统和APP都是属于软件范畴。所以华夏联通在其中扮演非常重要的角色。”

“我们当然明白自己的关键所在，但与我们之间的合作有什么关系？”

高峰摇了摇头，等待冯浩给出相应的解释。

“高总，这么说吧，我们浩天集团和骇客集团奇迹可以提供硬件和软件，目前就差SIM和通信。”

“您的意思是，让我们合作，然后获取更多的利润？”

“没错，就是这样的意思，没有网络的智能手机，恐怕就如同砖头一般，毫无灵魂。有了网络通信的智能3G或者4G手机，那才是真正的手机。”

冯浩微笑着解释起来，他相信高峰等人很快就明白他的意思，大家都是相互依赖的关系。

智能手机无法离开运营商，而运营商难道就可以离开智能手机，离开用户？

“冯总，道理是这个道理，但实际之中，恐怕可就不是这么做的吧？”

“高总，这就看是与谁合作，与华夏联通合作，我们一向秉承着共同进步共同盈利的想法。”

冯浩闻言，晒然一笑，说到底还是利益至上。

如果华夏联通不是从浩天集团这里获得不小的好处，恐怕很难与骇客集团，与他进行合作。

“你说得很对，我们华夏联通也想与浩天集团，骇客合作。”

“说到这里，我们合作融洽，肯定是各有好处的局面。之前，我们讨论展开的合作，现在可以拿出来洽谈一番。”

“那是自然，那让肖总与你们进行讲述具体的内容。”

高峰笑了笑，现在终于进入真正的主题，这次洽谈合作的具体内容。

肖立中闻言，微微颔首，然后看向冯浩梁超张晓龙说道：“冯总，梁总，张总，骇客集团的即时通讯，可是极其影响我们的短信营收，说起来即时通讯也属于OTT业务。”

梁超摇了摇头，不敢苟同：“肖总，扯这个似乎没有意义，即时通信仅仅是软件而已，我们微信更是如此，只为普通用户提供相关的聊天服务。”

“也对，第一项合作，我们华夏通联开通微博和微信的官方运营商号，正式加入相关的软件，而你们需要为我们提供专门的便利，研发出快捷的服务。比如查询话费，缴纳话费等服务。”

肖立中当然没有在这个问题多说，今天来骇客的目前可不是如此。

他们是奔着相关便利，以及相关好处来的，与骇客集团和浩天集团达成多项合作，减少支持，获得更大的利润。

梁超见状，笑了起来：“这个是自然，我们本来就在推广相关的公众号，服务于企业，这次我们可以为华夏联通提供相关的便利措施。”

这项措施对微信微博都有好处，可以开拓公众号市场，让更多用户知道微信和微博的功能，扩大影响力。

当然对于华夏联通来说，好处同样不少，可以加强与用户的沟通，减少线下店铺的人员与支出。

用户仅仅可以通过手机就达到查询话费，缴纳话费，十分方便与快捷。

“那我们开始第二项的合作，那就是推出骇客集团与华夏电信的合作SIM卡，”

这次轮到冯浩开口，把与运营商合作SIM卡的事情讲述出来。

在高峰来临之前，他们就进行过初步的洽谈，可以合作，但具体的方案还需要商讨。

“冯总，说句不好听的，我们两家一起合作搞华夏联通的SIM卡，当然是没有问题的。但是对于我们华夏联通来说，好处呢？”

“肖总，如今骇客集团和浩天集团在整个华夏都是有著名度的，与我们进行合作，可以更好推广SIM卡，获取到新的用户。同时，我们可以给予华夏联通一定的回报。”

“那关于这方面的话，我们需要进行更加详细的合作与洽谈，比如需要推出多少的SIM卡，这些SIM的流量计费，消费情况等等进行规定。”

“这是自然的，详细的细节稍后再由你们与我们的梁总进行沟通。”

对于华夏联通来说，无疑是获得用户的好办法，可以快速推广他们的SIM卡，特别是3GSIM卡。

华夏通联是三家运营商之中，唯一一家押重宝在3G通信的运营商，可见其压力有多大。

如果不能及时把这些3G网络，3G基站转化为营收，那无疑会拖慢他们进入4G的布局。未来两年的时间，4G即将来临，到时候他们可不能落后！

“好的，冯总，这个会后，我们再进行更加详细的洽谈。”

肖立中微微颔首，大致方向上达成合作，至于合作的细节，高峰与冯浩应该不会参与。

他继续说道：“那行，我们现在进行第三项，应该是说与浩天集团的，继续扩大合作手机的数量。”

“肖总，这个恐怕很难，目前浩天手机本来就长期处于缺货的情况，我们连自己的销售都无法满足，按照原来的合作每个月提供一百万台浩天HTOne手机，已经达到极限。”

面对肖立中提出第三项，冯浩摇了摇头，拒绝掉华夏联通！