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第96章 【知音啊!】(2 / 2)

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陆鸣又说道:“我认为,拼哆哆并不是一个传统的电商企业,也许保持一种非传统性质,才能把握住底层的变量并转化为企业发展的驱动力,由此建立‘新电商’形态才能从京栋阿里吃到嘴里叼一块大肉出来。”

“以京栋、阿里为代表的成熟电商,用户数量大概在6个亿左右,如果放置在全国14亿人口总基数下,意味着还有超过一半的用户尚未被成熟电商纳入势力范围,所以我认为电商的史书还远没有到写完的时候,想必黄总也是这么认为并且执笔的吧。”

听到这话的黄争隐隐的感觉似乎找到知音了,知音难觅啊。

现在出去跟别人说想要和京栋、阿里板板手腕别人会觉得你是痴人说梦,电商发展到今天早已经形成“八二定律”马太效应,已经是强者恒强的格局了。

接下来的交流,黄争愈发的提神了,只见他说道:“我的进击之路的设想是走‘农村包围城市’路线,这个路线在通讯巨头铧为身上得到了实践,在通信领域可以,难道在电商领域就不可以?我的核心战略就是五环以内的人理解不了的。”

陆鸣顺着思路完美衔接道:“当阿里和京栋逐渐转型精品化路线的时候,拼哆哆将消费重点全部放到三四线城市+县城乡镇。”

黄争闻言顿时振奋的连连点头道:“不错,正如陆总您方才说的,还有超过一半用户尚未被成熟电商纳入势力范围,而对于这一庞大群体的空白用户画像,大致可以勾勒出以下特征:要么是年龄偏大、文化程度不高,很少接触网络;要么是二三线以及四五线城市用户,虽然年轻人数量很多,但受到收入限制,在网购上属于谨慎型消费群体。”

陆鸣微笑的说道:“或许在不久的简历啊,我们会看到一个非常有趣的现象,当在一二线城市打拼的青年使用掏宝天锚京栋惟品会等APP买买买的时候,远在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼哆哆。”

“当以往连微信都不怎么会用的大爷大妈,通过‘拼团模式’、‘推荐’等方式,与亲朋好友变得更加紧密,通过互助来达到彼此的消费需求满足时,当收入不高的职场小白,也能通过在拼哆哆购物,最大限度的提升自己的购买力时,拼哆哆就完成了积小河成大湖的质变,乃至汪洋大海,庞大到让京栋阿里都夜不能寐。”

黄总内心越发的激动了起来,绝对是知音啊。

没有几个投资人相信他讲的疯狂故事,几个好友诸如“养猪”的丁总、顺风的创始人这些,他们虽然给了拼哆哆几百万美元的天使轮融资,不过却更多的是朋友支持,还真就没有人想过拼哆哆会把京栋和阿里搞的瑟瑟发抖的时候。

但现在却出现了这么一个人,不但相信拼哆哆的疯狂故事,甚至在一些方面的设想比他都更有深度、更具想象空间。

黄争看向陆鸣继续讲他的故事:“……不同于掏宝与京栋的模式,拼哆哆是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,用户通过发起和朋友、家人、邻居等拼团,可以用更低的价格拼团购买商品,也就是说,拼哆哆拥有互动功能、并且兼具丰富产品,时时具有‘爆款’吸睛的潜质。”

陆鸣点头道:“当阿里、京栋变得越来越规模化、规范化,开始打通线上线下的界限时,电商最原始的优势,即性价比在逐步被蚕食。天锚上的品牌旗舰店还是有很便宜的衣服,但那些所谓的‘商场同款’,在价格上也与实体店保持同步。电商,正在变得越来越不便宜,拼哆哆一定要抓住电商最原始的优势:便宜。从而给予巨头降维打击,只有这样才能脱颖而出。”

末了,黄争看向陆鸣说道:“我想拼哆哆在今天遇到了真正的天使投资人了。”

当一番交流下来之后,黄争意识到只要陆鸣不谋求对企业的控制权,一定要与天盛资本深度合作,要是不与之合作,天盛资本肯定是反手就摁出一个相同模式的创业公司,把这套模式迅速实践。

陆鸣的出现既让他感到振奋人心,也更加担忧,成为合作伙伴能起飞,成为竞争对手那绝对是噩梦。

这才是黄争最大的担忧,天盛资本雄厚的财力,加上陆鸣如此坚定看好这个模式,必然会给扶持的初创公司疯狂烧钱,拼哆哆短期内肯定是很难找到相信这个故事的投资者,那就一定会失去先发优势。

故事也就成事故了。

……

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