第106章 博弈（2 / 2）

“不不不，话不能这样讲，准确来说，是反对我们的高伙越少越好。你可知道，钱光林是外所转入金城的代表，业务创收比我还略高一些，如果不是李律师担心动摇根基，早该让他参与律所管理了。

如果我们能够借机打消钱光林转所的念头，阻止合伙人集体出走引发的律所动荡，你觉得所里同事乃至行业内会作如何评价？”

程正浩略一沉思便想明白了个中要害：“自然是称赞您不计前嫌，能够以律所大局为重喽，想必也能坚定其他律师待在金城的信心，有点李斯《谏逐客书》的味道。”

“有时候，力挽狂澜要比开疆拓土更能收服人心，而我们现在急需的恰恰就是人心。你要记住，只要李老头一天不死，只要洪大庆还是负责人，我们就不能丝毫放松。”

虽然洪大庆已无实权，但仍是登记的负责人，又是李律师钦点的接班人，的确存在逆风翻盘的可能。

“叔，我明白了，得道多助失道寡助，我们努力收人心、造声势，即便李老头是律所创始人，也不可能阻挡大势的！”

程永波满意地点点头：“其实，这也是你崭露头角的好机会啊，我有意提名你晋升高级合伙人，但你毕竟资历尚浅，贸然提议恐难以服众。如果你能说服钱光林留下，不但可以获得钱光林这票，也能令其他高伙刮目相看。之后我再找个合适的时机提出动议，你晋升高伙的事情就十拿九稳了！”

程正浩闻言大喜，他年初刚刚晋升合伙人，如果短时间内能够再进一步，人生可就到达巅峰了，想必慕雪也会对他刮目相看。

“谢谢您咧，我滴亲叔！”

程正浩激动地都想亲程永波一口，真是朝内有人好做官，所里有叔好升迁呐！

“不过，你也别高兴太早，我听说，钱光林他们要去英科，一伙人到深都开分所。”

程正浩慢慢冷静了下来，心道果然没有便宜事。

“您的意思是让我去跟钱光林聊一聊？为何您不直接……”

程永波没有正面回答，而是反问了一个问题：“你可知在商业谈判中，大佬为何不亲自出马？”

“为何？”程正浩表示不解：“他们掌握话语权，直接沟通、现场拍板不是更好吗？”

程永波摇摇头道：“谈判即是博弈。谈判的过程中，必然讨价还价，磋商、反馈，再磋商、再反馈，都是必不可少的过程，双方大打出手，陷入骂战，也属正常。

对于大佬而言，面子往往比金钱更重要，不可能做出自降身份、下场砍价的事情。即使下面已经舞刀弄枪，大佬见面依旧是谈笑风生，称兄道弟，很少直接撕破脸。毕竟大佬是最后一道防线，这道防线破了，就没有回旋余地了。”

程正浩点点头：“明白了，冲锋陷阵是小弟的事情，即使谈崩了，也能找补回来。”

“是的，如果我亲自出面谈，被钱光林一口拒绝的话，再多说就有些低三下四了。而你不一样，他知道你代表了我的意思，如果他有意留下来，自然会表露出来，即使提什么苛刻的条件，他也不会觉得尴尬，而我也有足够的时间考虑；如果他执意要走，我也知道了他的意愿，即使再见面，也只聊风花雪月，而非出言挽留，自讨没趣。”

“如果他提出设立分所呢？能答应他吗？”

程永波目光深邃，声音低沉：“规模化是发展趋势，是应该早一点布局，如果他愿意留下来，我可以全力支持他！”

“行，我试试看。”

“慕雪走了，你可知道？”

突如其来的消息如耳边惊雷，震得程正浩半天没回过神来：“怎么可能？我……我还以为她只是出差去了，可是为什么突然要走呢？难道是因为万良辰？”

“唉，瞧瞧你失魂落魄的样子，她又不属于你，走就走了嘛！”

程正浩突然有些歇斯底里道：“你根本不懂，我真的很喜欢她，可她眼里只有万良辰！我原本以为万良辰转所之后，自己就有机会接近她、讨好她甚至俘获她，谁成想万良辰前脚刚走，她也走了……不对，怎么会这么巧？你说他俩该不会是商量好的吧？”

看着陷入魔怔的程正浩，程永波不禁有些感慨，自己那堂兄到处留情，生的儿子却是个情种，唉，一个女人而已，这又是何苦呢！