第五百三十三章 聪明人讨价还价的方式(2 / 2)
“我认为,五年后的企业不仅要有产品,更关键还是渠道,渠道为王的重要性还在产品之上。”林云回答。
“渠道?”王林思索着林云的话。
没等对方想清楚,林云直接解释道:“我们金龙公司为什么比顶益和统一两家公司加起来都强大?是产品比他们好?还是管理制度比他们强?恐怕都不是,关键就在于渠道比他们强大。
我们在全国所有省份都设立了代理商、经销商、分销商以及零售商,加起来共有一万多家,并且还在极速增长,他们都在卖我们的康师傅品牌。
王总,你可以想一下,如果哪一天,我们弄出一个新产品,比如说矿泉水,或者某种小食品,即便这些产品并不具有优势,但只要经过我们的渠道,瞬间就可以卖到全国各地,这不是就是优势吗?你们天盛公司想到过这一点吗?”
王林眼睛一亮,这一点他还真没想过。
“听林总这么一说,还真是这样,杜宇,你把林总说得记下来。”王林不忘提醒一下同事。
林云则是接着说道:“我们公司具有强大的渠道能力,而非是产品本身的优势,我们内地很少有人看到这一点,但国外的公司却很清楚。
举个例子,如今可口公司在我们内地不断收购企业,目的就是整合渠道,借助国内老牌饮料企业铺设的渠道,让他们的饮料在最短时间内卖到任何一座城市,乃至村庄,王总,我说的对不对?”
王林连连点头,“嗯,没错,林总您所言极是,的确如此。”
“这就对了,渠道为王,这正是我们公司的优势所在,也将是我们立于不败之地的关键,如果投资者关注到这一点,那他们的信心一定会更强。
所以,你们关注的重点还是在渠道上,至于说各项制度和程序上的改变并非重要,你所说的两百多项,大部分都应该拿掉,毕竟投资者不会看这些条文,他们只会关注能不能赚钱。
当然,关键的一些制度和程序我们还是要完善的,我说的对不对?”
王林这才恍然大悟,原来林云和自己谈这些是讨价还价,并非是在咨询费上的讨价还价,而是在人力和物力成本上的讨价还价,这种方式他还是第一次见到,可林云说得却句句在理,也打开了王林的思路。
“这个林云着实厉害,他对企业的认知,已经超过其他人太多,甚至很多知名企业家都没有他的认知深刻,这种人,注定会成为大人物,成为一个在商界叱咤风云的人物,不能得罪。”
想到这,王林决定要和林云打好关系。
林云对IPO太熟悉了,没错,公司上市的确需要非常严格的程序,越是完善的资本市场对企业要求越高。
可话说回来,所谓完善是相对的,解释权就在咨询公司手里,这也是为什么十年后,天盛公司会帮助希腊造假加入欧盟。
能否帮你,关键在于你能否给对方带来更大收益。
林云这一番话,已经告诉对方,金龙公司的潜力巨大,林云本人的潜力更大,对方值得在他身上投资,这就是聪明人讨价还价的方式。>
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