第189章 对手?双峰还不够格(2 / 2)
林云当然不能说是魏英州的顶益公司,但他可以想象到,这家湾湾省的公司现在必定是在马不停蹄的做着准备,现在是八月份,即便是在前世,顶益公司也是在八月份正式成立,十月份“康师傅”方便面便登场了。
这一世林云的金龙公司抢了先机,对方注定会加速建厂加速生产,或许他们的产品已经准备登录市场了,只是林云还不知道而已。
所以顶益公司才是金龙公司的真正对手,还有后知后觉的统一公司,至于说双峰厂,那就是制造些麻烦罢了,顺手可灭。
宋春涛、杜满囤等人经常听到林云说一些“危言耸听”的话,什么要不断扩张,宁肯贷款也得扩张。
其实宋春涛,包括林云的父亲都认为企业要稳扎稳打,先巩固沈城,然后专注辽北,在深耕东三省,把这些地方做好了再向南发展,可林云偏不,腿上就像栓上了火箭,沈城刚发展起来就设立辽北总代理商,向其他两省发展,与此同时在首都、盛海以及中南部大城市都设立了经销商。
这是遍地开花的套路,看着似乎很好,但宋春涛等人总觉得根基不稳,可也没办法,林云告诉他们必须这么做,似乎后面有饿狼在追赶。
有狼吗?大家向后一看,别说是狼,就是条狗也没有呀,前后左右都没一个能与金龙公司一战的企业,你害怕什么?
这就是企业发展思路上的问题了,如果把林云换成旁人,宋春涛恐怕要提出自己的意见,他觉得这么扩张很可能会出现根基不稳的危险。
沈城倒好说,现在这座城市已经被金龙公司拿下,其他任何同价位的方便面品牌完全无法和康师傅相抗衡。
但辽北省还不够,虽然一家独大,可市场占有率还不够,仍然有巨大潜力,只要有更多的货,相信可以在一半年左右的时间就把辽北省全部占领,然后再是东三省,再然后才是向南发展。
但在金龙公司,林云说的算,宋春涛还是选择相信林云,说是盲从也好,迷信也罢,总之林云对金龙公司的贡献别人根本就没法比,如果没有林云,现在的金龙公司恐怕还是一家小作坊,别说年产七千万袋了,年产七十万袋都做不到。
大家都不知道林云口中所说的敌人到底是谁,不过显然不是双峰厂,林云的办法很简单,提高对临州市的供货量,即日起提升四倍,达到月产四十万袋,这个产能已经是双峰厂在临州市产能的三分之一左右。
四十万只是两套生产线下的供应量,要知道小森会社的第三套生产线就要来了,一旦这套生产线投产,金龙公司的产能就能实现年产一亿袋,那时临州市的供货量就直接提升到月产六十万袋,年销售七百万袋的水平。
这个销量,基本上就可以和双峰方便面分庭抗礼,再加上金龙公司返点促销,打销售渠道这张牌,这一招才是要命的招式。
返点给经销商相当于打价格战,因为金龙公司利润率高,损失三个百分点也一样赚钱,可双峰厂不行,利润率原本就低,每一个利润点都至关重要。
双峰新出的产品跟康师傅方便面一个价钱,比原来的面便宜一毛,这一招原本就是不得已而为之,不是为了打败金龙,只是求能守住大本营。
现在康师傅返点给经销商,直接在经销商身上下手,双峰必须得跟进,但那样就会收入大减。
要是不跟进,那经销商会去进康师傅方便面,别看之前双峰还通过经销商打压康师傅的招式,那是因为康师傅销量不够,现在增加订单,已经没用了。
这一招对双峰可谓是狠辣至极,几乎没法抵抗。
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