第197章 MOTO的全球战略（2 / 2）

既然盲注都下了，那就只有跟下去了。

是输是赢，总得等到河牌（德州扑克最后一张公共牌）开启再说——摩托也很想看看，远芯这种依靠技术和前瞻性异军突起的企业，所看重的内地市场到底能发展到什么程度。

如果能发展到和它十几亿人口所匹配的规模，那所有的投资都值得！

所以，塞萨尔来了。

带着摩托罗拉进军内地市场的诚意而来。

……

TJ招商办的相关官员和摩托罗拉（内地）总经理一行人进行了热情的接待。

在官方程序的迎接程序走过之后的第二天，塞萨尔召集了相关部门的负责人进行会议。

“根据我们的消息，西门子和远芯同时在抢夺运营商和代理。”说话的是总经理梁任冰：“特别是远芯，他们依靠着通讯设施订单和移动公司建立起的良好关系，基本上所向披靡……”

塞萨尔理解了一下所向披靡的意思后笑问道：“梁，你的意思是我们就没有任何优势？”

梁任冰便笑着摇头：“也不是。移动公司作为一家新成立的企业，虽然是国企，但市场化的目的还是很明确。为了充分调动各地分公司的积极性，各地运营部门有着相当大的自主权。并且这些部门的很多人都是由此前邮电局系统负责大哥大的，我们和他们的业务往来也很频繁，关系也很好。”

“那意思就是我们还是有和运营商合作的机会？”

“是的，而且机会很大。现在唯一的麻烦是，远芯的商贸企业在第一批开通GSM的城市里取得了首发优势，已经成立了移动通讯设备的专门卖场。”

梁任冰便笑道：“然后远芯的张副总还跑过来专门找了我，说商贸会剥离的，让我们放心地和他们继续合作。”

这边杰瑞德眨了眨眼，插嘴道：“梁，如果我没有理解错的话……远芯的副总要让我们把手机交给远芯出售？”

“就是这个意思。”梁任冰点头。

塞萨尔也惊讶了几秒，但他很快便不动声色，甚至还笑了一笑：“真是具有特色的经营模式。”

“在现目前，国内尚没有通讯商城与之抗衡，只有一家京城的电器连锁商行……但规模上还是比不过远芯商贸不说，他们似乎也暂时没有经营通讯类产品的欲望。”

“如果抛开商场不谈，我们在各种以寻呼机为主的小型店铺里的渠道优势还是比较明显的。毕竟，MOTO的品牌认可度很高。”

梁任冰说着把厚厚的一叠中英文资料递给塞萨尔。

他知道，这次塞萨尔过来主要是宣布价格，并根据市场情况调整渠道和相关政策的。

在这之前，他必须如实地把内地情况乃至主要对手的情况详细地汇报给塞萨尔。

塞萨尔接过资料，只是看了一眼便放到膝盖上，思索了几秒后问道：“意思就是，我们目前能够依靠的，主要还是移动公司，对不对？”

“对！”

“那移动公司对与摩托是什么态度？”塞萨尔说着补充了一句：“或者说，是邮电部对摩托的移动手机进入国内市场，是什么态度。”

梁任冰怔了一下，想到之前与移动的总经理的会面，很笃定道：“欢迎态度，很热烈的欢迎态度。”

“OK。”