第230章 老段的第一炮（2 / 2）

“当时我们的营销团队就分析，远芯坚持不上渠道的意图是维持企业的自身形象……后来证明我们的猜测没有错。”

“不过由于最开始我和远芯也没有交集，因此也就没有再深入的讨论下去。现在看了远芯一系列打造品牌的举措之后，我就大胆的猜一下。”段勇平望向陈静道：“陈总，我并没有下到市场调研，也没有亲自参与五一节活动，我仅从当初买手机的时候，一个普通消费者的角度来分析和预测，可能会和具体情况不对。”

陈静便笑着点了点头：“没关系，其实我也只是听了个大概。”

段勇平点头：“好的，在目前，普通消费者心中，对远芯还是有一种自豪感存在。毕竟是上过新闻联播，手机还被大领导握在手里过——特别是对某一部分人来说，只要是大领导使用过，就算再烂再贵他也会买的。”

“但随着时间的推移，新闻联播的影响就会不可避免地消退——我们做过统计，类似的新闻，基本上三个月就是影响力的极限了。毕竟人们的记忆时间有限，追捧的热情有限。”

“在不能再找领导上一次新闻联播打广告的情况下，要维持影响力不消退，就一定要有足够规格和力度广告才行。”

段勇平冲万永亮微微点了下头，表示自己无意冒犯，然后接着道：“我之前见过远芯在央视的广告，坦白说，广告没问题，很有水平，但配不上远芯对产品的定位和预期。它的核心还是介绍手机，但手机又没有如当初BP机那样牛逼哄哄的中文显示的独特功能……说白了，它和大名鼎鼎的摩托罗拉，西门子这些一样，就是个手机而已。”

“这就造成了，过了冲动期的消费者就会迟疑，会疑惑——这远芯手机到底如何啊……卖这么贵，值吗？拿出去有面子吗？这可是一万多块钱的玩意呢！”

“当消费者一犹豫，那就坏了……目前来说，在同价位下，MOTO，西门子，诺基亚，都是‘值’的。”

“所以，消费者的反馈，应该更多是将信将疑而不是嗤之以鼻。对于我们来说，前者很好解决，后者就有点坏了，这些人膝盖上绑了磁铁，跪下就起不来的。”

段勇平一口气说完，见众人没有接话——这些其实都是他和苏远山，陈静都聊过的——于是他便继续道：“我很认同山总说的一句话，说远芯要迅速打开局面，就必须要使远芯国际化。”

“山总站的高度不一样，他考虑的是远芯国际化，我现在就只想着怎么才能把手机国际化。”

段勇平说着笑了笑：“我斗胆说一下，远芯作为半导体企业的名字很好，但具体到产品上……确实不是很适合推广。”

这时万永亮望向他：“你的意思是重新注册个商标？”

“是的，万总。”段勇平点头：“趁第二部手机还没开模，马上采用一个全新的，具有国际化气息的商标，在宣传上请国际著名影星代言、合作；在包装上力求精美，要有科技感，让用户恨不得买椟还珠；在推广中，要竭力表现出对其他品牌的蔑视，不是‘和进口货一样’，而是‘摩托西门子算啥？’；在口号上，我们要想出一句能够脍炙人口的广告语……”

“总之，要进行差异化宣传。”

段勇平说完后闭上了嘴巴，然后神色极为复杂地看了苏远山一眼。

——这一炮，是苏远山让他开的，甚至……连“弹药”都有很多是苏远山提供的。