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第610章 四面“楚”歌(2 / 2)

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……

中午12点,段勇平和王朝新准时出现在酒店。

“小亮呢?”苏远山没只有这两人,不禁问道。

曹小亮的能力必然是有的,而且和何薇比起来,他更加沉稳,更擅长推进具体事务。

如果不是此时正是需要开发各种营销手段和方案,而是像后世那样有着专业的营销体系的话,曹小亮其实比何薇更适合实际主持营销部。

因此苏远山对曹小亮的印象也很深刻,而且感觉也很不错。

“他去市场逛一圈,要等会再来,我们先吃饭,不等他。”

“那好。”苏远山便不再过问,和两人一起走进包厢中。

因为要讨论接下来的对策,是以几人吃饭的时候并没有多聊什么,苏远山只是听着两人讲述着上午展会的情况。

毫无疑问,这次展会上……国外品牌的集体降价,从哪看,哪都透露着阴谋的味道。

这世界上哪有这么巧合的事?

不过四个人都没有聊太深入,就当闲谈。

吃过饭后,四人一起回到苏远山的套房,刚坐下,文晓倩还没把茶泡好,曹小亮便急匆匆地背着个大挎包上楼了。

进门之后,曹小亮二话不说,拿起挎包就开始往茶几上一倒。

哗啦!满满一挎包的手机。

“山总,我们营销部的兄弟跑了小半个上午才买到这些。”曹小亮接过文晓倩递过来的矿泉水,咕噜噜地灌了一气。

完了摸了一把嘴,笑道:“这次发布会上的国外品牌,除了还没上市,同步开卖的手机就这些。有几款实在太火爆,我们买不到。”

苏远山笑着点了点头,他知道,这显然是营销部打算用来分析的。

……

曹小亮把宣传页挨个放到茶几上,然后又把已买到的、同步开卖了的手机摆在上面。按照宣传页上的价格,从高到低排了下来。

这些手机,最贵的是摩托罗拉的一款翻盖手机V76,标价4999。

但相比没有搭载固定闪存的vidoo6,摩托罗拉V76的配置无疑看起来要亮眼许多——它虽然没有显词功能,但依旧有MP3播放功能,以及板载了128MB的闪存,自然也支持SID扩展卡。

然后最便宜的则是诺基亚一款名为3370的直板手机,只标价1999。但值得一提的是,这些手机的外壳,都是彩色的,且可以更换的。

苏远山一路从外观看下来,这些手机,和他记忆中的功能机完美地重叠在了一起。有那么一瞬,竟然有点恍惚起来。

几个人把这些手机都把玩了一圈之后,都认为比起远芯的Vidoo系列是差远了……

但人家价格确实卖得便宜。

“螺丝刀有没有?”苏远山望向曹小亮。

“不用拆,山总,他们还是用的老一套方案。基带外置的,只不过主板的集成度稍高了一点。”段勇平顺手揭开一块后盖,取出电池在手里掂了掂,嘴角不屑地一翘:“镍镉电池。”

“妈的,难怪这么便宜……”王朝新接连取了几块电池,发现都是目前已经被宣布为“夕阳产业”的镍镉电池后骂道:“我们又是高性能SOC,又是锂电池的,成本当然贵多了。”

“嗯,主要是这几家都在内地合资建了厂,吃了不少政策优惠,再加上我们去年才和西边签了相关电子元器件的贸易协定,大大降低了关税……他们成本能够压下来很正常。”苏远山放下手机,靠在了沙发上。

“现在估算不出这些手机的成本多少,但毛利应该很低。他们是也是看到国内成立了信产部,然后连通和移动都大幅度降低了入网费,这才打了我们一个措手不及。”苏远山笑了一笑,但眉眼中依旧藏着忧虑。

毫无疑问,这些国外品牌是冲着远芯来的——准确地说,是冲着YX架构来的。

现目前,整个国际上就只有YX架构一家的基带整合技术最为成熟。而且也在搞基带芯片的芯片设计公司中,有两家是拿的YX架构授权。

如果再不遏制一下YX架构,发达国家的脸怕是都要丢尽了。

“那我们怎么办?”王朝新有点焦急,他才准备今年全部换整合芯片,以便帮远芯出货,分担成本,没想到就出这一档子事——国产手机居然在成本上比不过国外品牌,这也算是比较滑稽了。

“放心,王哥,总不会让你亏。”苏远山笑了着安抚道:“再说了,晶圆厂那边正在优化工艺,成本很快就要降下来了。”

“我们主要还是吃亏在锂电池上,目前锂电池成本还是偏高。当然……从消费者角度来看,我们还是心黑了一点。”

苏远山这番话说出来,饶是众人都有点着急,但还是忍不住笑了起来。

确实,远芯手机一直保持着高额的毛利,就拿这次的vidoo6系列来说,Vidoo6的售价4999,其中毛利达到了55%。而Vidoo6M,毛利更是达到了60%。

而王朝新那边,因为是坚持走量,他的手机之前在大趋势下,一直维持着2000到4000这个中低端价位,毛利也有30%以上——事实上,在今天之前,所有品牌手机的毛利都在30%以上!

大家一起赚钱嘛!

可谁曾想,诺爱摩西这几家老牌通讯企业不讲武德,丢掉了高贵的品牌溢价……直接开启了价格战。

不客气地说,这些手机里,毛利最少的,大概不到20%。

“接下来怎么办?反正我们是直接降价了。”王朝新说着就是一阵肉疼,众芯手机不比远芯,一直定位都是略低于国外品牌的那种。而之前国外品牌的价格也一直维持在3000到6000这个价位——整体算下来,这次平均降低了1000。

如果众芯不跟着降价,可想而知,光是品牌定位就能把他们压死。

“先不慌,下午有各种资料过来。”

苏远山抿了抿嘴,视线落在一众只有外表不同,但内在却几乎一模一样的功能机上。

他并不担心远芯手机——这样更显了远芯手机的与众不同,算得上是成就了远芯的品牌价值。只要今后远芯手机一直拿出新技术,再适当定价,那就能坐稳高端品牌第一的宝座。

苏远山真正担心的是众芯,是那些才开始和远芯合作的国内企业。

如果这些企业不帮忙推锂电池,不推方案,那么索芯那边的业务和YX架构的基带芯片,显然会受到极大的影响。

当然了,基带芯片……苏远山其实并怎么慌。

芯片是远芯设计的,德远代工的,远芯拥有绝对的定价权。

大不了,他不要利润,只要流水。

他还不信了,内置基带的SOC还玩不过外挂基带。

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