第926章 细节讨论（1 / 2）

不大的会议室内，满满当当的挤着五六个人，桌上的烟灰缸里都是烟头，冯一鸣坐在最前面仔细听着下属的汇报。

关于和三大运营商的深度合作，从开始计划到现在已经半年多了，仅仅是这次展雄和电信之间的谈判，也将近一个月了，江河那边事情还多着呢，不管是冯一鸣还是梁刑、张晓龙都不可能将所有时间都耗费在这事上。

就在冯一鸣失去耐心，准备调转枪头换个突破口的时候，电信那边终于松口了，经过长达一周的细节谈判，大致的合作条款和框架差不多谈妥了。

随着几声长长的吸气声，房间内烟雾缭绕，几乎都看不清桌对面人脸上的表情了。

叶子姿低头咳嗽两声，起身推开窗户，捂着鼻子出了门，房间内对这位天辰投资高级助理最不熟悉的张晓龙有点尴尬，摁熄了烟头转头问：“冯少，目前只能谈到这个地步，对方态度很强硬，当然了，如果反应良好甚至超过我们的预想，以后还有修改的余地。”

冯一鸣微微摇头没说话，他心里清楚的很，如果反应良好，其他的IT企业，什么论坛、电商、网游都会一拥而上，三大运营商并没有什么强硬的底气，他们除了那个11位数的手机号码之外，并没有像企鹅那样极强的衍生运营能力，赋予手机号码的商业意义都需要无数大大小小的IT企业来完成。

“从长时间跨度来说，通信通讯商业化速度渐渐加快，上个世纪末，手机行业刚爆发的时候，邮电部一共才发放多少张牌照……结果大部分肉都被外人吃了。”梁刑缓缓说：“从这个角度来说，移动、联通和电信和国内IT企业的合作，是势在必行的，国家相关部门也愿意看到这一点。”

说到这，梁刑转头对冯一鸣说：“昨天下午还接到工信部的一个副司长的电话……”工信部是今年三月份才刚刚组建的国务院直属部门，对通信业、信息化建设有极强的管辖指导权限。

“虽然工信部对三大运营商没有直接管辖权，但毕竟身份是摆在那的……”冯一鸣笑着问：“他们对手机号码实名制很感兴趣？”

“是啊，新官上任三把火，工信部正式组建还没超过一个月呢。”梁刑低头看看资料，“北上广一线城市和直辖市、部分发达城市是从2005年就开始实行手机号码实名制度，但推广效果非常差。”

“营业厅办理新卡的确要求实名制，但是报刊亭、代办点都有大量的漏网之鱼，虽然这些人去营业厅办理业务的时候必须通过实名制才能办理，但绝大部分人不会娶营业厅，充值都是通过充值卡……”

看里面烟雾渐散，叶子姿这才进来，把桌上的烟灰缸拿出去倒掉，又让人添了热水，端了几个水果盘进来。

“呃，按张总的说法，以后手机号码很多企业都能使用？并不是独独展雄专属？”叶子姿递了根香蕉给冯一鸣，“那不是亏了吗？”

梁邢和张晓龙都嘿嘿笑了起来，眼角余光都瞄着正面不改色剥香蕉的冯一鸣，没想到老板嘴巴还挺紧的。

冯一鸣递了个无聊的眼色过去，开玩笑！君不密则失其身，那款还没正式命名的移动互联网即时通信软件实在太过重要，剔掉研发人员和冯一鸣之外，也只有魏军、梁邢、张晓龙等寥寥数人知道内情。

手机号码和qq号的抗衡，很可能一开始势头迅猛，但长期来看，在商业化方面是无法和企鹅相提并论的，不过到那时候，展雄也有了足够的底气。

“咳咳。”冯一鸣把扯开的话题拉了回来，“这些条款……一条条来吧。”

“首先，根据和电信签订的合作协议，电信手机号码将直接作为展雄旗下各家网站以及合作IT企业的账号。”

“如果是新用户，在营业厅开号的时候完成实名制，签署相关协议后就能启用，如果是在报刊亭购买手机卡或者通过其他方式，只能完成起码的注册、登录功能，如易付宝、易品网之类和金钱相关的功能都无法启用。”

顿了顿，张晓龙补充道：“这里需要对手机号码实名制进行大量而且长时间的工作。”

“如果是老用户，也需要携带身份证件前往营业厅办理相关手续。”冯一鸣翻开文件，“大量的老用户未必有这个心，这里需要提前准备。”

梁刑点点头，“电信公司市场部门已经提醒过了，可以开展一些老用户回馈、充话费赠送礼品种种方式吸引老用户完成实名认证以及相关手续。”

“这方面我多说几句。”冯一鸣敲敲桌面，“既然要大张旗鼓，既然要针锋相对，那么在舆论宣传方面就要多做点文章。”

梁刑和张晓龙对视一眼，说：“相关的宣传工作，我们已经和总部广告业务部门，以及网络媒体事业群总裁陈靓交流过了，中博网、新微薄这一个多礼拜一直在造势……”

“我知道，我指的不是这个。”冯一鸣摇摇头，“要知道，大张旗鼓并不仅仅是针对最大的对手企鹅，同时也是针对目前还无法攻破的联通、移动。”