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第886章 王丽娜的销售策略(2 / 2)

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没办法,货物太多,车太少。多拉快跑是运输业比较流行的口号。而这些优点是战士牌汽车都具备的。

因为苏联产品最大的特点就是皮实,无论什么环境下,都不影响使用。而战士汽车首先继承了这些优点,然后在这个基础上进行改进的。

比如它的做工粗糙和费油,这些缺点都被一一纠正过来。甚至外形的美观和驾驶的舒适度都可以赶超欧美车系了。

王丽娜回来时候,还特地运回来五十辆汽车。这些汽车她并没有去卖,而是送给那些有意向购买的大型企业试用,这一招无疑是最成功的。

大家对于新产品即便不想买,但是被王丽娜一番吹捧后好奇心也被勾了起来。现在免费试用,自然都会去试试性能,包括这些单位的领导在内。

结果一试就出事了,没办法,谁让战士牌汽车开着那么舒服呢?广州这时候气候正炎热,结果空调一开,比他们在办公室还舒服,不愿意下来了。

还有那个时代的重卡有一个致命的缺点,那就是方向盘几户都没有助力。每次拐弯时候司机都恨不得站起来使劲搬动才能转过弯来。所以女人根本没有办法开重卡,打不过弯来。

而战士汽车早就有了助力,无论什么弯,一只手转动方向盘就好了,比开轿车还要轻松。

这样一来先不说这车有没有别的毛病,就这个驾驶舒适度就已经征服了司机和他的领导,纷纷抢着要开这辆车。

最后只好由领导支派,分给资格最老,技术最好的师父。说是要做实验用,详细考察这个车的各项指标。争议才被搁置下来。

事实证明,王丽娜的这个招数很管用。到广州分厂开始生产的时候,订单已经有五千辆了。

要知道那时候个个单位都有自己的运输队,五千辆车光在广州市里也不过是毛毛雨。

只不过这个时候王丽娜已经开始带着她的团队走出广州了。已经有了五千辆的基础,品牌效应怎么样?叫它自己慢慢发酵就好了。

王丽娜给自己定的目标就是,三年之内战士牌汽车要占领整个GD市场,销量最少要达到一百万辆。

这个目标无疑是个天文数字,对于国内的很多生产厂家是想都不敢想的。一年能卖出一万辆车,他们都能念阿弥陀佛了。

王丽娜之所以给自己定这么高,其实针对的不只是广州分厂。目前广州分厂只是上马了一条十五吨的卡车流水线。

其他车型的比如二十吨,二十五吨,最高达到四十吨载重量的生产线都没有上马。目前十五吨重卡才是国内运输的主力。而广州厂的年生产能力也不过十万辆左右。

从北疆回来后,王丽娜就决定要把战士重卡的全部销售包揽下来。因为这时候还都是在北疆内部销售。

相对于车的质量和口碑,销售价格明显偏低了。几个月的相处,王丽娜和李林东对兵团人也有了感情。但是到了别的省份,他们可就不会卖这么低了。

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