第149章 火车站卖泡面（1 / 2）

坐着的人你看我我看你有点不好意的样子坐在那里，谁都不知道怎么说。

周飞见大家有点不好意思于是打算先给他们培训，然后再来给他们解决一些难题。

“这样，我今天来呢主要是给大家做一些销售培训。你们先听，后面我们再来细说，我在讲的时候你们记，不懂的可以随时提问。”

环视了一周后周飞开始了他的首次讲课

“我们现在从事的是销售工作，何为销售？”

“就是你手里或者我手里有你或者我刚好需要的东西，我或者你卖给我或者你，这个过程就叫做销售。”

“我们在销售的事情会使用一些手段，比如，我们现在在开会，假如我们什么都没有，那我们怎么开会呢？”

“不能就这么站着开会吧？于是这个时候小王走过来和我们说，哎，他的手里刚好有座椅板凳之类的，可以卖给我们，而我们又刚刚需要这些东西，于是怎么滴？”

“卖了他的桌椅板凳。”

“哎，对了，他卖给我们桌椅板凳，我们给钱给他，这就是销售。”

“他卖我们刚好需要的东西给我们，而我们刚好需要这些东西开会，这种需求就叫做刚需，也就是说我们开会必须要用到这些东西，不然我们只能趴在地上或者站着才可以。”

“……”

“销售的技巧和一些窍门大家都懂了吗？”

其中一人站起来问道：“老板，我有个问题不懂！”

“你问！”

“就是说，假如我们卖给这个人的东西他不是刚需，也或者说是他不需要这些东西，但我现在就是想把这些东西卖给他，那我需要怎么做呢？”

周飞看着这个人于是说道：“这是个好问题，首先，这个客户你都知道了他不需要你的东西，那么你就需要放弃这个客户，这就几个情况，一，这个客户是真的不需要你的东西，这种的话我们就直接放弃他，就不用在他的身上花费时间了，换客户就行。不要非在一个客户身上死耗着，划不来，懂吗？”

“二种情况就是，一个客户他的觉得价格这方面他不满意，用他不需要这个问题来搪塞你，那么你就需要旁敲侧击的问出他为什么不需要，价钱不满意？款式问题？颜色问题？还是什么，你在问的时候记得不要说自己得东西，而是换其他的人的东西，但是，记住了，不要说自己产品有关的东西，要是你的这个客户也有我们自己人再跟或者再谈合作，你这个时候说自己产品的不对，那就是砸了自己得招牌。”

“忌嘴，记住了不能攻击产品和人，尤其是自己人。留住和管好自己得嘴不要乱说话，这样人家会高看你一眼的，俗话说：同行冤家，同时也是仇人，但我们不能这么做，没必要，一个客户而已，没必要丢失自己得品德。”

“一旦你旁敲侧击出来后你再针对他的问题再给他详细的对比和说清楚问题和不同，如果他还是不买，那就直接换客户，等待你有空之后再去和他沟通用磨的方式。”

“要记住一点，销售行业就是卖出东西，你就厉害，脸有时候是可以不要的！”

“…………”