第51章 肥肉挺可爱（2 / 2）

“对！”任天行附和起萧杰来，“我去直播基地访谈的时候，有些小主播跟我说他们选品都尽量避开倪蝶。

如果一个产品在倪蝶直播间播过两次以上，他们就不会再播了，就算播，也要间隔长一些的时间。”

倪蝶闻言笑着瞥了一眼任天行，此时她觉得任天行不仅脸上的肥肉可爱，全身的肥肉也都挺可爱的。

稻香园的服务员把茶点一下子全上齐了，于是大家开始陆续吃了起来。

而接下去的话题，任天行就暂时插不上嘴了，因为主要是倪蝶向关鸿伟介绍她自己是如何搞品牌直播运营的。

倪蝶说：

“我们直播界其实只有两种主播，一是头部主播，二是其他主播，二八法则，20%的主播可以赚走80%的收益。”

“我的直播间其实核心优势不在我倪蝶多能带货，而是我们整个团队的选品能力，一个产品想在我直播间展示得过三关，第一是通过我们招商和质检团队初筛，二是我们的核心团队进行产品体验及试用，最后是由我本人以及我的助理试用。”

“之前关小姐的口红没那么好用，我就给她提意见，她改完后肯定更好卖，我倪蝶有这个能力给她提针对性意见，是因为我天天面对消费者，你们想想我三年来每天跟消费者聊天4小时，我肯定比她，比那些商家更懂消费者。”

“对于品牌而言，不是把货卖出去就完事儿，关键得把控售后，降低退货率和投诉率。”

“有人说我们做直播的KOL不是真正的KOL，我们没内容，但怎么可能没内容呢？没内容怎么留得住人呢？同一件产品，品牌方给到我们的卖点是有限的，但我们主播介绍的时候内容是不一样，深度也不一样，都是我们自己的使用过的感受和心得，这其实也是内容，我讲的有很多是我个人的专业储备知识，现在社会，无论是短视频还是直播，最后拼的都是内容创作。”

倪蝶还说，现在决定直播间能力上限的其实是供应链。

“我们这行始于带货主播，但最终肯定终于供应链，现在消费者需求多样化，很多产品都需要反向定制，这对于供应链要求很高，尤其我们直播间还非常容易产生各种爆款，一下子就几万几十万的订单，这对工厂生产能力、库存水平还有物流各个环节要求都高。”