第198章 残酷的洗牌（2 / 2）

当月的支出都不高。

就算换成三个月后，家长报课的成交率变高了，高到五成，可是……也不够啊。

“不要着急。”孟凡尘坐镇在这里，虽然他心里也有些着急，知道这样下去肯定会很难熬，可这是没办法的事情，行业大势所趋，不以他个人的意愿为转移。

而且，不仅仅是他面临这种情况而已。

整个行业都这样。

这是行业在洗牌。

残酷的洗牌。

当那些小作坊，不合规的小机构，在这次行业洗牌中纷纷关门倒闭后，那么，剩下的机构，就都是正规机构了，活下来的机构，家长们就不会有太多的顾虑，到时候，哪怕是按照三个月一收费，可随着小机构倒闭了，活下来的机构也会很好做。

虽然挣得不多了，但是，依然能赚。

蛋糕还是那么大，可是，分蛋糕的人少了。

一晃过去了一礼拜，宋妮终于来找孟凡尘了。

而这一礼拜，孟凡尘也见识到了，行业里的残酷洗牌。

不说鸿天中心商场这边，就说保利乐汇商场，由于大家都是刚开业没多久，而且开业时间还是在年底，原本预售就做的不太好，现在遇到了残酷的行业洗牌，一些还没赚到钱的校区机构，就当场面临着资金链崩断的危机。

家长们看不出每家机构怎么样，可作为老板，孟凡尘每天都坐镇在校区里，由于他家生意最好，学员最多，每天门庭都爆满，其他机构的老板都亲自来找他谈合作，希望能够伸把手，帮衬一下。

可孟凡尘与他们交流沟通后，除了宋妮这家机构，纷纷拒绝了。

不是他残酷无情，而是……从家长的角度考虑，他知道这些机构都出现了资金问题，若是明知这些同行机构有可能倒闭的情况下，还跟他们合作，把家长推荐给他们……

岂不是……这种事孟凡尘还真的做不出来，虽然被骂，说他冷酷无情。

可孟凡尘无所谓。

当然，最主要的还是，这些同行机构的老板，给孟凡尘感觉，他们没有运营的方向，眼下这种情况，完全不知该怎么办，只是盲目的在降低价格吸引家长报名。

而没从根本上去想过对策，如何消除家长的顾虑，然后不断引流。

只想着降价吸引家长报名。

这样的情况，孟凡尘断然不会跟他们合作，把自己的学员推荐给他们。

不过有家长询问，想学轮滑、语文、钢琴之类的，孟凡尘早就跟员工们交代过了，说不太清楚，可以自己过去试课。

他们不主动推荐。

以免造成误会，万一推荐过去的学员，机构后面倒闭了，没退费给学员家长，孟凡尘他们非常难做人。

这是他们的顾虑。

而宋妮这边，孟凡尘之所以选择合作，除了他相信宋妮之外，也是因为，从一开始，他就跟宋妮的机构合作了。

“你这礼拜怎样？”宋妮开门见山，一周左右没见她，孟凡尘没想到宋妮脸上写满了疲倦。

给人的感觉，仿佛这段时间很疲劳，毫无精气神的感觉。

“还可以，钱虽然少赚了点，不过报课的家长反而比之前多了。”孟凡尘咧嘴一笑，其实并非很焦灼。

他知道，焦灼也没有用。

虽然家长按照三个月报课，收到的费用少了，可是，由于可以三个月一报，虽然价格相对而言略贵了一点，可报课的家长反而多了，导致校区足足有五百多学员了。

其中，一百五十多个家长，是按照三个月缴费的。

孟凡尘并不强求家长们。

眼下对他而言，就按照三个月一收费，疯狂去招收学员就可以了。

既然不能改变国家下发的规定，也不能强求家长一定按照一年、两年来报课，那就索性让家长自己选择。

“哦，听你这话，难道学员过五百了？”宋妮诧异的看着孟凡尘。

孟凡尘嘎嘎一笑，点了点：“几天前就已经破五百了，现在还有七百多学员，没有上完课。”

“嘶！”

听到这个数字，宋妮瞪眼了，看孟凡尘眼神尽是骇然。

怪不得孟凡尘一点也不着急，原来……

“分别是多少学员？”她很快冷静下来。

“嗯，乐高编程这边有三百五这样，跆拳道有两百，有五十多个学员两边一起报的。”孟凡尘笑道：“其实不论是乐高编程还是跆拳道这边，远远都没满人，我还要继续努力。”

“你的目标是多少？”宋妮拧眉问道。

她心中感慨羡慕，自从韦博英语事件以来，她负责的这家校区，报课的人虽然不少，可就跟孟凡尘说的一样，选择三个月的人越来越多。

现如今，校区的学员还不到五十个。

想想心里就发堵。

上个月不会亏损，可按照现在这个情况来看，这个月绝对要亏得裤衩都不剩，连房租都不够。

“多多益善，装满为止。”孟凡尘呵呵一笑：“现在这种情况，不要想目标是多少，往死里干就是了，按照三个月一收，虽然报课的家长会多，流失率也很大，所以不仅要上好课，服务好，还要源源不断有新学员进来，否则……”

有些话，完全不需要孟凡尘多言，宋妮原本心里就有数。

“还是你厉害啊！”宋妮感慨，“我这个月的压力很大，想必你也是知道的，今天来找你，我也就不扭扭捏捏了，实话实说吧，联合搞一个活动，帮我招生，互相转化学员。”

……

孟凡尘顿时愕然。

“搞活动没问题，帮你招生也没问题，互相转化就没必要了。”不是孟凡尘高傲，瞧不上宋妮这边的学员，而是这些学员大部分都是从他这边过去的。

“为啥？”宋妮拧眉，有些不明所以。

“我们很多学员，都在你这边报名学英语了，你觉得还有必要互相转化吗？”孟凡尘无语道。

这下子，轮到宋妮尴尬了。

“那这样吧，我跟总部申请，若是你这边推荐一个客户过来报名，我按照10个点返给你，当然，我们不会涨价之类的。”宋妮沉声道。