第258章 不对等的谈判（2 / 2）

许宁转向黄子华，林峰能从黄子华的表情上看出，他其实并没有对林峰抱多大希望，但也许是顾及着许宁的感受，慢慢地说：“那就见个面谈谈吧。”许宁又转向林峰，林峰笑了笑，“我想打个电话。”

晚上，在云阳一家很有些品味的餐馆里，许宁、黄子华与范志平、张兴义见了面，当然中间的介绍人是林峰。等看到两个五十来岁的中年人和两个二十来岁的年轻人坐在一起，林峰才觉得似乎有些不妥，无论从年纪还是职位，双方并不对等。

要知道在商业谈判中，谈判双方的职位和权限对等很重要，试想如果一方没有决策权，根本无法回应对方的要求和建议，那么这种谈判会继续下去吗？林峰有些后悔，自己头脑一热就把他们约在一起了，他有些担心范志平和张兴义会不高兴，便转头看向范志平，抱歉地笑了笑。

范志平的脸色并没有太多变化，仍是平静无波，张兴义的涵养功夫似乎没有范志平好，脸上些许不自然。许宁和黄子华应该也看出来了，交换名片后，许宁便摆出一副后生晚辈的姿态，后背并没有靠在坐椅靠背上，身体向前倾着。

许宁带着谦恭的微笑说道：“范总、张总，您们好，今天请林峰把两位前辈约出来，实属唐突，我们深感抱歉。”范志平微笑地摇摇头，“许总客气了。”许宁忙摆着手，“范总，千万别这么叫，我是晚辈，您就直呼我的名字吧，就叫我许宁。”

范志平见许宁如此低调，很是满意，温和地笑着：“毕竟我们分属不同的公司，惯有的规矩还是要的，你也不要推辞了。”许宁只好点头，“好吧，那就听前辈的，不过如果前辈能叫我小许，我会更高兴。”许宁拿出女孩特有的优势，在范志平和张兴义这两个老头子面前似宠似娇起来，范志平无奈地笑笑，“好吧，小许，我们可以谈正事了？”林峰心里捏了把汗，现在也慢慢地放松了。

许宁优雅地笑了笑，“范总、张总，杭州许氏集团一直是做粮食产业的，最早可以追溯到明清两代，许家历代先祖本着民以食为天理念，专心做着这个事关国计民生的行业，虽说历经世事，商海沉浮，但终究是撑到现在，实力也是不可小觑。这些年国储政策对我们有些影响，但我们仍认为这个行业很有前途，我们仍要深耕下去。但是…”

张兴义对许宁笑了笑，似乎在说，赶紧说正题吧，摆资历没有用。许宁也笑了，“张总见笑了，我想说的是，集团近些年一直想拓展一些新业务，国家的整体经济形势趋好，房地产开发政策也在逐渐放松，我们认为这是个很好的契机，如果我们能分出一部分精力来做这个产业，将会取得非常好的成绩。”