第350章 试销推广（2 / 2）

接下来就是发货和派驻销售人员。等货物到达，销售人员也到了，五男、五女，每个超市一男一女，屈成强和肖宏也没走，跟着销售人员在超市里做了几天的推广活动。

在确定具体推广方案时，林峰和屈成强产生了意见分歧，原本方案制定是厂家的事，林峰并没有发言权，但屈成强觉得林峰这个小伙子的观点很独到，有建设性，就征求了林峰的意见。

林峰却也不推辞，直截了当地把自己的想法说了出来，这便与屈成强的意见不同了。首先是价格，屈成强认为自己是后来者，应该把价格定得低于竞争商品，以低价促使顾客首次购买。

而林峰则认为，价格不能定低了，这样只会降低自己的品牌定位，让自己后期无法提升品牌价值，最后会轮为与竞争商品拼价格的地位。而自己这方价格不占优势，可让利的空间有限，后期无法抵御其他品牌的竞争，想要维持销量会变得很难。而且，降价了顾客就会购买吗？不一定，毕竟牛肉干本身的单价就不便宜，人们只有到了一定的消费层次才会购买。再说，如果价格降得太低，顾客反倒会怀疑你的产品质量有问题。

屈成强明白林峰的想法，可是毕竟现在的目的是进入市场，让顾客接受，他有些左右为难。林峰继续阐明自己的想法，让顾客接受有很多方法，不光只是便宜，可如果一开始就定价放低，想后期抬价，成本会变得很高。

最终屈成强被说服。再有就是方式了。采用什么推广方式很重要，不光是派两个人盯着就可以了。

屈成强的意见是让销售人员端着盘子让顾客试吃，只有让顾客尝试了，才会感觉到这牛肉干的美妙味道，才有可能购买。

可林峰却认为这还不够，他提出应该做系统的计划，分步实施。第一步，派出销售人员鼓励试吃，同时，应该在超市里贴出大量海报，提出免费试吃，每人只试一块，当场试吃完毕提出意见后，可领取一张优惠卡，凭此卡可买一送一，花一包的价格买两包，这样平均下来，价格也比竞争商品低了，这个诱惑就比较大了。

牛肉干的保质期很长，买两包短时间吃不完，也不会坏掉，特别是这种单独包装的，保质期更长。

林峰又提出，一定要标明库存有限，售完为止。屈成强拧着眉头想了想，“这样岂不是也变相降价了？”林峰点点头，“没错，实际单包的价格是比竞争商品低了，但我们只要说活动结束，价格仍可以恢复原价。”

“可到那时，咱们的牛肉干岂不是又卖不出去啦？”屈成强犹豫地问。