第26章 饥饿营销（2 / 2）

“卖肥皂啊，你看这青楼...”

虽然郑慈烜已经能批量生产肥皂了，而且肥皂造价十分便宜。

但现在肥皂算得上是奢侈品，那肯定要狠狠地从那些富人手中捞一笔先！

青楼，浴场，首饰店等地方，都是平常达官贵族经常出现的地方，就是为了要卖给他们。

郑慈烜此时嘴角微微的上扬：

“除此之外我们还要做饥饿营销！”

这个时候郑慈烜想到了当年小米手机的饥饿营销，雷军同志死不放货，每次就给那么几千台，价格还便宜的很，许多人怎么抢都抢不到。

即赚了口碑，也得了销量。

羊琴不解，他从来没听说过饥饿营销这种营销方法，那个时候哪有饥饿营销这种说法。

郑慈烜试图解释道：

“饥饿营销运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”

羊琴似懂非懂，张大了自己水汪汪的眼睛看着郑慈烜。

那样用现代的术语和羊琴说肯定听不懂啊，郑慈烜索性就以自己这次买肥皂的思路来解释。

盘下店铺之后，每家店每天都只卖十块肥皂，分五个时辰卖，每个时辰之卖两块，每人限购一块，每块肥皂的价格只卖五十两银子，卖完就关店。

羊琴立马就提出了许多问题：

“我们有那么多箱肥皂，为什么每个店铺每天只卖十块？还有那么多！”

“这肥皂不比洋碱差，洋碱要卖到几百两一块，你只卖五十两一块。”

“你这是干嘛啊？这哪赚得到钱啊？”

郑慈烜却摇了摇头表示：

“这就是你不懂了，饥饿营销就是要这样，而且这才是第一步，你听我慢慢解释...”

若大量肥皂全部涌入市场，供大于求的话，肥皂就会贬值，那就不能叫做奢侈品了。

况且现在肥皂的技术之掌握在自己手中，即使手中有再多的肥皂，也绝对不能多卖，还要呈现一种求大于供的表象。

而定价只给五十两，比洋碱便宜太多，甚至比皂角还便宜，这是为了赚名声，让人觉得你这肥皂比洋碱便宜还比洋碱皂角都好。

主打一个性价比。

直接断了其他人洋碱和皂角的销路，让人们都来抢着买你的肥皂。

就十块还要分五个时辰，分五次来卖，就是为了让店门口一直堆满人，形成一种门庭若市的感觉。

盘了十家店铺，每家卖十块，每块卖五十，一天能挣个五千两，一个月也能挣十五万两左右，去掉人工店面费，去掉那微不足道的原料费，去掉杂七杂八的的费用，一月也能净赚十万。

这还是第一阶段！

后面的拼多多模式，商圈联动模式，优惠券，免费送模式还未展开。

一顿说的天花乱坠，而羊琴犹如醍醐灌顶般，她盯着郑慈烜的双眼：

“你还说你不懂经商！”

郑慈烜挠了挠腮：

“略懂略懂...”

这不算不知道，郑慈烜连自己之前也没想到，一个月预估能赚十万，值得自己那台纺纱机的价钱了。

现在郑慈烜觉得自己辛辛苦苦造出来的纺纱机卖的一点也不值，还不如几坨肥皂给自己带来的收益。