第164章 13.15%（6千字）（1 / 2）

拉里-佩奇沉吟了一会，让了一步说道：

“一个亿的估值，林，这个估值我想已经非常合理了……”

“七千万。”林晓直接打断拉里-佩奇的话说道，“伙计，你们成立才一年时间不到……”

“不不，林，你的压价太狠了，伙计，你把我说的估值直接给砍了5000万。”

这一次，是拉里-佩奇打断了林晓的说话。

而谢尔盖-布林也在一旁说道：“林，投资并不是看公司成立的时间，也并不仅仅是看公司现在的规模，而应该看未来，不是吗？”

“是的，两位，我们的确应该看未来，但是想要创造未来，你们得首先解决当前的问题，你们需要钱，这样才能够维持你们接下来的运营，这是最现实的，不是吗？”林晓轻轻的敲了敲桌子。

拉里-佩奇此时则神情很是坚决的说道：“林，如果只是这个估值，我们情愿去找风投公司。”

林晓的表情并没有因为拉里-佩奇那语气坚定的话语而有丝毫的急躁，他笑了笑，朝着拉里-佩奇说道：

“找风投公司？然后让他们用一个看起来高一点点的估值拿走你们百分之二、三十的股份？”

“如果你们现在找风投公司的话，至少需要让出25%的股份，你们愿意现在就出让这么多的股份吗？”

林晓的灵魂拷问，终于是让拉里-佩奇和谢尔盖-布林两人稍稍的沉默了一下，老实说，除非万不得已，没有人能愿意在公司成立早期，出让太多的股份。

对于相信自己公司能够有未来的人来说，越早出让多的股份，对于创始人来说，损失就越大，因为在大部分情况下，一个有前景的公司估值都是随着时间推移而上涨的。

沉默了一小会，拉里-佩奇再次开口问道：“那你需要多少股份。”

“5%-6%。”林晓回答说道。

他手里钱能拿出来的并不多，尽管投资谷歌很重要，但那也是需要一些年份才能看到收益，而布局MP3不仅仅能够很快的看到收益，也和自己公司的发展布局，息息相关。

拉里-佩奇听完没有直接回答，而是说着：“林，你稍等，我和谢尔盖商量一下。”

说着，拉里-佩奇和谢尔盖-布林两人走了开来。

而趁着这个时候，林晓也开始思索起来，和谷歌两位创始人的见面太突然，以至于他都没有把很多问题考虑清楚。

能够投资谷歌，哪怕是5%-6%自然也是好的，这是一笔铁定很赚的投资，就是吧，这占股稍稍有些小了。

如果能够有个百分之十几就好了，毕竟谷歌之后肯定还会引进风投，自己如果提出追加投资的话，倒是有可能保住既有股份，可是一旦他们不同意，那最后还不知道要被稀释成什么样。

有没有什么办法能够再多要点股份呢？

林晓开始认真思考起来，稍微有些难啊，即便自己去哪里弄到钱，谷歌两位创始人都不一定愿意给。

毕竟现在这个时间点稍稍有些尴尬，谷歌不是刚刚成立，而自己又不是风投，带给公司的资源有限，他们不太可能愿意出让太多的股份。

与此同时，走出办公室的拉里-佩奇和谢尔盖-布林两人也商量起来。

“谢尔盖，我们不能给出太多的股份，随着公司的发展，我们必定还是需要引进风投，而且，我们还需要保障公司的优秀人才能够持有一定的股权。”

拉里-佩奇一走出走廊，便立即对谢尔盖-布林说道。

谢尔盖-布林立即点了点头，“而且他的估值也太低了，林虽然是个不错的合作者，但是显然，公司的利益更重要。”

拉里-佩奇稍作沉吟，然后对着谢尔盖-布林低声说出了两个数字，后者听完立即点了点头，两人达成了一致意见，又商量了一番，这才重新的走回到办公室。

“林，我们已经讨论完了。”拉里-佩奇率先开口说道。

刚刚思考出一点眉目的林晓听完，朝着对方丢了一个眼神，示意对方继续说下去，拉里-佩奇便继续说道：“320万米元，4%股份。”

这就是估值8000万米元了，听到这个报价，林晓的眉头轻轻掀动，这个估值倒是无所谓，但是这个出让股份的比例，比他预想中的还要少一些。

“林，前期我们已经出让了20%的股份，在下一轮找风投的过程中，还需要出让不少股分，我们不能给出更大的比例了。”拉里-佩奇解释说道。

林晓想了想，抬起头朝着拉里-佩奇说道：“拉里，4%的股份没有问题，不过只能是300万米元。”

说完还不待拉里-佩奇开口，林晓便继续说道：“而如果你们帮我做成一件事，我愿意出300万米元，只占股3.15%。”

300万米元，3.15%的股份，这就相当于估值9500万米元，接近1亿米元了。

林晓竟然主动提高估值，拉里-佩奇和谢尔盖-布林自然是求之不得，

拉里-佩奇立即朝着林晓问道：“你想我们帮忙做什么事？”

“你们的第一位天使投资人是谁？他用10万米元获得了你们10%的股权对吗？”林晓反问道，尽管他知道这个人是认谁，也知道这个数据，但是也不能暴露。

拉里-佩奇倒也没有隐瞒，直接回答说道：“安迪-贝托谢姆，太阳公司的创始人，他是我们斯坦福的校友，去年夏天他给了我们一张10万元支票，获得了谷歌10%的股份。”

林晓听完点了点头，然后笑着朝拉里-佩奇说道：“我需要你们帮的忙就是……联系安迪-贝托谢姆，说服他，将10%的股权以100万米元的价格转让给我。”

拉里-佩奇和谢尔盖-布林听了面面相觑，他们怎么也没有想到林晓竟然会有这样的提议。

看到两人那明显有些蒙圈的表情，林晓继续说道：“这是一个三赢的合作，安迪-贝托谢姆投资的10万米元，经过一年涨了10倍，这是个非常不错的收益。”

“你们也不需要再付出4%的股份，能够让股份更多的保留在手里，而我可以获得更多的股份。”

拉里-佩奇和谢尔盖-布林两人听了都是心里一动，突然发现，这好像是不错的提议。

两人又细细的想了想，拉里-佩奇终于有些迟疑的问道：“可是，我们要怎么去说服他呢？”

“实话实说。”林晓笑着道：“告诉他，你们找到了一个投资人融资，但是给不出更多的股份，希望100万买回那10%的股份。”

“伙计，记得告诉他，这是你们要买回10%的股份，而不是我买，我想他应该会同意的。”

拉里-佩奇反应过来，朝着林晓问道：“你的意思是，我们先去把10%的股份回购，然后你出400万米元，最终从我们这里获得13.15%的股份？”

林晓点了点头，“是的，那100万米元我可以先借给你们。”

“林，这样你可占大便宜了。”拉里-佩奇看着林晓的眼神很是复杂。

林晓则是摇着头说道：“不，不，伙计，没有谁占便宜，就像我刚才说的，这是一个三方共赢的合作，每个人都能获得属于自己的利益。”

拉里-佩奇想了想，最终还是开口说道：“我试试看吧。”

说着，拉里-佩奇就打电话去了。

林晓则是继续坐在那等，他觉得十有八九太阳公司的那个创始人会同意，安迪-贝托谢姆是做硬件和操作系统的，对于互联网并不重视，甚至连应用软件都不重视。

太阳公司的人一心想的就是卖硬件，以至于等一年后互联网泡沫来临，那些互联网公司买不起硬件时，这家市值2000亿米元、整个硅谷最值钱的公司迅速的衰落，就此一蹶不振。

只重视硬件的安迪-贝托谢姆，估计到现在为止对谷歌都没有一个很全面的认识，这时候，能够在一年内获得10倍的投资收益，尽管那钱看起来不多，但林晓判断对方很大的可能是会同意。

果然，等了几分钟后，拉里-佩奇走了回来，朝着林晓说道：“安迪-贝托谢姆同意了。”

“不错的消息，拉里，你刚刚促成了一个三方共赢的合作。”林晓笑着说道。

谷歌13.15%的股份，值不少钱啊！

林晓内心笑了起来，这算是此次来米国的意外之喜了！

事情商定，接下来就是一些手续上的事了。

在来米国之前，林晓早已经把手里的5000万华夏币其中的4千多万拿了出来，兑换了500万米元，这些手续都是薛佳慧帮助办理的。

当初股票赚了一大笔后在薛佳慧所在支行开户，林晓一跃成为薛佳慧支行的大客户，而能够在燕京的当上支行行长的，自然也是有些手段。

再加上林晓还特意在这个支行开了亘古网络的银行帐户，薛佳慧办理的也就更加用心了。

把所有的钱换成米元，起初是为成立研发中心准备的，没想到此时倒是先用上了。

在之前的交谈中，林晓说的是，先借100万米元给谷歌，让谷歌把太阳公司创始人手里的10%股份拿回来后，林晓再投资拿到相应的股权。

而在实际的操作过程中，林晓则是提出先完成和他的股权转让，等林晓把所有的钱都给了谷歌后，拉里-佩奇等人再去回购那10%的股权。

“为什么？”拉里-佩奇对于林晓的提议有些不解，“林，这可和我们最开始讨论的不一样。”

林晓则是解释说道：“我在米国呆的时间不可能太长，大概五天后，我们的交流团就会回国，而我还有另一件重要的事情要办，没有办法在这里等待太久。”

“其实结果是一样的，不是吗？最终都是我需要出400万，而你们获得的也是300万。”

当然，提出这么一点，一方面林晓确实是还要去把研发中心的事情搞定。

另一方面，林晓还有一个很重要的考虑是不想这事出现意外。

他倒不是担心拉里-佩奇和谢尔盖-布林反悔，他是怕太阳创始人反悔，或者中间突然有风投之类的横插一脚，导致节外生枝。

反正他先把13.15%的股权拿到手，至于最后拉里-佩奇两人拿到这400万，会不会去回购那10%的股份，他也就不用再去关心和关注了。

“好吧，林，你说得对，其实结果是一样的，我们得尽快的完成所有手续。”