第422章 420.曹老板还是正常人类吗？（2 / 2）

按照最高配置计算的话，我们的这款G1笔记本128G固态硬盘配置，全部成本加起来差不多是2060块钱。”

笔记本这方面跟智能手机差不多，硬件上面最贵的，一是CPU，二是显卡，然后是硬盘，剩下的零配件当中，主板可能还值点钱，现在博米公司的G1笔记本电脑，主板是自己设计的，因为要匹配笔记本模具，所以成本上比市面上要更便宜一些。

外壳加上主板一起，差不多在300块钱左右，CPU加上最好的笔记本显卡一起是1000块钱，固态硬盘看用户的选择，大概在360块钱到500块不等，所以杂七杂八加在一起也将近有2000多块。

如果加上之后的包装、运输、运营和售后，每台笔记本的成本在2500块钱左右。

同样性能的游戏本，联想差不多要卖到8000多块钱。

所以中间的利润空间还是很大的。

笔记本这个东西，说白了，卖得最大头是品牌，然后是设计，最后才是零部件价格。

对消费者来说，最值钱的是设计。

所以笔记本对比台式机来说，可能同样性能的情况下，一个组装起来花费2600块钱的台式机，换算成个人笔记本电脑，却要卖到6000多块钱。

除了笔记本本身的便携性之外，其实你买的大部分都是这个品牌的价值。

品牌价值是一种综合体现，用的人多了自然就提升了，而且售后服务和相关的赔付都比一般的要好，这就是品牌卖得贵的原因。

另外就是笔记本颜值高是非常重要的，很多人买笔记本电脑在心里面就已经默认性能不如台式机了，之所以买它，主要就是买它的外观，足够让自己能拿出去装逼，显得特别有面子。

展示完以后，曹阳跟刘强还有运营部门的总经理一起商量了一下定价的问题。

运营部门的经理建议把定价订得更高一些。

“作为我们公司的第一款笔记本电脑，我觉得还是应该把价位订高一些，这样才有品牌效应，”运营经理钟维说，“一方面，购买笔记本的用户们，其实就已经默认笔记本的性能不如台式机了，他们买的就是一个面子。

价格低了反而会让他们没有【面子】

更何况有神州电脑在前，导致大家对便宜的笔记本电脑印象都不是很好，觉得便宜没好货，我们适当卖得贵一些，他们反而觉得这东西质量高，符合博米公司的品牌形象。”

“嗯……”

曹阳思索着，“可以，就按照你的想法来。”

他之前是觉得应该在联想和神州之间找一个平衡点，切入进来，打造性价比最高的笔记本电脑，不过听运营经理的一通分析，曹阳觉得他说得还是有几分道理的。

“那我们先把价格向联想同级别的个人笔记本看齐，最高配的G1游戏本我们就卖7999。”钟维说。

“好，我的想法是这样，”曹阳说，“我们还是得做同产品当中性价比最高的，如果我们的价格向联想看齐，那么至少我们的性能要比他们强。”

“那必须的。”刘强笑着说。

“然后我们到G2出来之后，就把G1的价格给压下来，跟智能手机一样。”

“好的老板。”钟维笑着说。

已经有过不少销售经验了，现在大家对于国内的硬件市场有了一定的了解，所以讨论起来比较快。

中国地区乃至整个世界，卖得最好，关注度最多的笔记本价格区间大概在5000到10000元以内，超过1万以上就属于非常高端的笔记本，只有少数有钱人才会购买这玩意儿了，总市场上面的占比还不足3%。

5000到1万的笔记本电脑市场占比大概在70%，剩下的是5000以下的。

这也很好理解，如果价格更低，很多人就会选择台式机而不是笔记本电脑了，既然对笔记本有需求，那么多少都会在价格上有一定要求的，这样带出去才比较有面子。

大家讨论了一会儿，把相关的细节内容敲定完，笔记本电脑这块就算过了。

其实曹阳现在有点儿犹豫要不要开展电商……

“我准备跟京东进行合作。”曹阳说。

“为什么不是淘宝呢？”

“其实都差不多。”曹阳皱眉说。

反正都不是什么好东西。

东哥和阿里马都不是什么好东西，不过不代表他们做的东西不好。

排除掉本身管理层的作风问题和资本家的剥削人的本质之外，平台带来了国内电商事业的高度发展，给人们网络购物带来了方便，同时也把相应的产品成本压缩到了最低。

所以曹阳觉得跟电商平台还是有好处的。

对于生产商来说，最好的方式是生产多少就卖多少，市场上需要多少我们就做多少，产品不会积压，也不会短缺，呈现出一个供需相抵的状态，这样生产资料是达到了最大化的利用。

“我们扶持京东，其实对于中国的民众来说应该是一件好事情，只要存在竞争，就不会被淘宝进行垄断收割。

用户们在网络上下订单，然后我们按照需求来生产制造并进行发货，还能把价格和成本压到最低。

赚取更高的利润。”

随着曹阳的解释，在座的所有人陷入了沉思之中。

“我的想法是先在网络上面开启直线订购模式，然后我们跟京东展开合作，从它那边拿单子。”

直线订购模式(Build-to-orderModel)，了解每一位顾客的独特需求，细分产品。

它能在收到顾客个性化需求的订单后，立即向不同的供应商采购材料，迅速转入生产，再交给快递公司分发送货。

在整个过程中，博米能保证公司的实际材料库存量始终保持在最低水平，从而使产品的价格更具竞争力，其核心在于一系列包括采购、生产、配送等环节在内的快速反应。

“嗯，挺好的。我支持。”刘强和钟维举手赞同。

其实通过电商平台发货还有一个好处，那就是节省了发行和物流成本，这部分将会由平台那边进行分担。

相应的利润率会变得更高。

光是用脚趾头想想，就能知道这一点。

搞不好将来笔记本业务会给博米公司带来意想不到的大规模收入也不一定。

“要是笔记本能像台式机一样提供给用户在网络上DIY就好了。”曹阳感叹着说，“比如说用户在网络上面按照我们提供的一些零配件型号进行筛选组合，然后拼接到一起，下单以后我们这边来快速组装、发货，那样的话，我们的笔记本电脑肯定能卖得很火。”

也就是说笔记本业务按照台式机的进行靠齐，用户可以自行选择里面的零部件进行组装，尤其是CPU主板和显卡上面……

不过这样一来，就对零配件的厂商要求更高，而且对于笔记本电脑的组装要求也更高，需要做到组装简便才行。

“这个难度就目前的情况来说恐怕有点难。”刘强皱眉说，“无论是DIY台机还是笔记本，都习惯占用大空间，与笔记本的便携性背道而驰其实是这样的。

在DIY这行里，一样东西体积越大，容积越大，灵活度就越高，就更容易发挥自己水平。

但是笔记本是越做越薄，体积也是越做越小的，想要往里面自己组装东西真的太难了。

最重要的是各零配件也要相应独立生产才行。”

有些时候用户嫌麻烦，根本就不想自己DIY笔记本电脑，所以有没有这个必要还是个问题。

“嗯。”曹阳点点头，“没事，慢慢来吧。”

……

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