第241章 淡定（1 / 2）

第241章 淡定

“下面有请交通大学，校园助手项目的代表，杨东同学发言。”

终于轮到了。

杨东深吸一口气，慢慢起身，绕过人群，步履稳健的走上讲台，扫过黑压压的人群，淡定的开口。

“各位领导，老师，同学们，大家好。。。”

演讲稿准备的不长，杨东也没心思慢慢给他们详细讲解东风科技的竞争核心。

不同于其他的商务演讲，项目路演有着清晰的路线图，规定动作多，自选动作少。

其实就需要说明几件事就好了。

1、项目定位。

2、项目形态和当前数据

3、项目优势/亮点

4、市场痛点/规模/前景

5、团队构成

6、财务预估、融资规划

7、战略目标、发展规划

前五条都是内容交代，最后两条就是画饼，画大饼，并不是越大越好，而是越有机会吃到越好。

所以要提现出自己的核心特点，关键是投资人关心的特点。

核心一：项目定位

项目定位要准确精练，最好用一两句话讲透。

核心二：解决了客户什么痛点？

说到痛点，事情变得有趣起来。痛点是否底层需求？

对一个男人来讲，钱不多的痛和不够帅的痛，到底哪一个更痛？

痛点不解决就很痛苦？还是解决了会变得更美好？

痛点的紧迫性。痛点是必须尽快解决？还是再过一两个月解决也行？

一般情况下，越是底层需求的痛点，就越痛。

比如，我们使用保鲜膜，常常很难撕开，反正我以前都是用剪刀剪。

现在有了断点式保鲜膜，可以很方便地一撕一张，解决了痛点。

USB接线口，多数人插第一遍一定是反的。我常想：为什么不在数据线接口上用文字标注正反面呢？这也是一个痛点。

把痛点和需求挖掘、描述得越准，产品和项目的优势就会越明显。

一个项目的生命力，很大程度取决于它能多大范围的解决人们的痛点。

核心三：项目形态（盈利模式和商业壁垒）

项目的核心竞争力是什么？钱是怎么赚来的？

对于后来模仿者他们存在的壁垒是什么？

这是听众（投资人）重点关注的。

人家需要搞明白：如果把这笔钱投给你，项目会有多大的成长空间？会不会被别人低成本复制？你的护城河用什么构建？

共享单车刚出现的时候，街头瞬间冒出来各种共享单车：小黄车、小绿车、小蓝车、小灰车……有太多太多的同类竞品。

如果你的同类竞品已经有了先发优势，你和他们的不同之处是什么？你有什么的独特的人设值得拿出来说？

这些都值得深入思考，需要详细说明的。

核心四：需要多少钱、怎么分钱。