第三百七十三章 釜底抽薪（2 / 2）

而这次张潇采取的策略很简单，却也很有效，那就是将经销商绑在自己的战车上，建立紧密的合作模式，而这一切都都要在这次的经销商大会上确定。

宴会的奢华程度让许多经销商都意识到了这次大会的不同寻常，张潇和倪院士带着微电子科技公司的高层进入了会场。

“各位，好久不见了，这次我们举办经销商大会，一方面是为了感谢大家对微电子科技公司的支持，另一方面我们微电子科技公司也想和大家建立更加紧密的合作模式。”倪院士在宴会一开始就定下了基调，倒是让所有经销商松了一口气。

毕竟目前神华电脑的市场占有率达到了百分之十二，已经远远超过了其他的电脑品牌，这其中的原因很多，最重要的一个原因就是因为张潇很早就通过捐赠和半送半卖等方式和全国的高校达成了合作，几乎所有高校现在都已经采用了神华电脑，而电脑的操作系统也都使用了神华电脑操作系统。

再加上各地电脑房的建设以及电脑培训学校的建立，更是让神华电脑成为了市面上出现最多的品牌，这也导致很多初次使用电脑的人第一次接触的电脑是神华电脑和神华电脑操作系统。

如此一来，在潜移默化中，神华电脑操作系统已经走进了千家万户，让所有人在选择电脑品牌的时候都自主的选择了神华电脑。

在整个过程中，微电子科技公司的广告虽然做的不多，更多的销售成本都摊入了这些培训学校和学校里，倒是电脑房却是通过股份的形势配送了电脑。

经销商们的嗅觉是灵敏的，倪院士如此一说，他们顿时就明白了，不过对于是否只代理神华电脑这一个品牌，他们还想要听听倪院士的方案。

倪院士见所有经销商都全神贯注的放在了自己身上，也忍不住笑着开口说道：“大家都很疑惑何为紧密的合作模式吧，那我就让大家看一个文件。”

倪院士说完后，场地内的工作人员都纷纷拿出早已经准备的销售方案，放在了各个经销商的面前。

经销商们都迫不及待的打开了文件看了起来。

这次的销售方案，内容并不多，只有区区的四张A4纸，但是里面的内容却是让所有经销商的神色都忍不住为之一变。

因为从销售方案上可以看到，这次微电子科技公司对所有独家代理神华电脑的经销商补偿百分之五的利润分成，要知道百分之五的利润分成意味着每一台电脑他们将获得三百到五百不等的激励，这对于经销商们来说是一个巨大的诱惑。

毕竟在品牌机的销售过程中，能够有百分之十的毛利润已经很高了，而现在加了五个点的利润分成，意味着他们的利润将增加至少百分之五十，这是他们以前从来不敢想的。

但是微电子科技公司对此也有要求，那就是他们如果签了协议，以后将只等代理神华电脑这一种电脑品牌，甚至连组装电脑的零部件也做了同样的要求。

所有的经销商此刻都在权衡着利弊，毕竟一旦签约他们将绑在神华电脑的战车上，与微电子科技公司一荣俱荣一损俱损，但是如果不签约的话，他们却有可能拿不到神华电脑的优惠价格。

不过这其中他们也嗅到了不同意味，毕竟微电子科技公司和联相集团之前斗的如火如荼，而微电子科技公司此刻召开经销商大会，其目的不言而喻。

很快，就有经销商在协议书签了字，毕竟钱财动人心，更何况神华电脑的优惠力度是如此之大，让他们不得不动心。

有一就有二，随着时间的推移，越来越多的经销商在协议书上签了字，这也意味着宏远集团的策略是成功了的。

随着签约的经销商越多，场中的气氛也愈加热烈了起来，所有经销商都开始了高谈阔论，毕竟他们之后将会是一家人。

宴会结束后，张潇和倪院士来到了办公室，张潇开口问道：“这次签约的经销商占比多少？”

“我粗略看了一下，大概有一百二十家签了约，占了这次经销商的百分之七十多，这已经是非常高的比列了。”倪院士有些兴奋的说道，毕竟经销商的签约对神华电脑自然是好事。

“和我预想的差不多，不过我想随着时间的推移，今天前来的经销商会有更多的人加入。”张潇微微一笑道，毕竟人们总是盲从的。

当这些没签约的经销商看到其他经销商利润不断增加的时候，他们自然会回过神来，和微电子科技公司进行签约。

“但愿如此吧，但是如此一来，我们每台电脑的利润将会下降，很容易造成养肥了经销商，我们却饿死了。”倪院士虽然也很高兴，但还是很理智的分析道。

“倪院士，我们现在要做的并不是赚多少钱，而是如何将对手都纷纷打落尘埃，到时候随着我们公司电脑零部件的不断创新，利润还会大幅度的提升。”张潇对此却是毫不在意的说道，毕竟一旦经销商只代理神华电脑，这对于像联相集团这样的电脑品牌商来说，绝对是釜底抽薪。