第三百七十六章 谈和（1 / 2）

张潇并不清楚电脑厂商们会以这样的方式分崩离析，但是微电子科技公司两年多的发展和布局，何尝不是为了现在的情况。

在张潇的设想中，微电子科技公司能够慢慢的发展起来，逐步成长为一家以电脑硬件和软件为主的科技型公司就达到了基本的要求，至于芯片厂张潇从未想过。

但是经过两年多的发展，微电子科技公司在倪院士的主持下,发展的极为迅猛，无论是技术还是生产都获得了难以想象的成功，特别是神华电脑操作系统开发出来后，张潇和倪院士心有灵犀的力主建立电脑操作系统的生态环境。

这使得神华电脑在操作系统的加持下，获得了难以想象的成功。

到目前为止，如果说神华电脑的市场占有率达到百分之十二是伟大的成功，那么电脑操作系统的安装更是超过了百分之三十，远远超过了张潇的预计。

而这次的经销商大会之所以可以取得成功，是因为神华电脑的各个系列在同等性能中性价比是最高的,这主要是因为神华电脑零部件的国产化率达到百分之九十，从而降低了成本。

目前神华电脑除了高端的CPU需要进口之外，其余的零部件基本上都可以设计和生产，这就大大的节约了成本，也是其他电脑厂商无法比拟的优势。

在生产成本上，即便是国外的电脑品牌，也难以匹敌，这也是让所有电脑厂商都不得不低头的主要原因。

又过了几天，趁着媒体大肆宣传的契机，神华电脑在电脑市场上高举高打，电脑销量节节攀升，不仅经销商们赚的盆满钵满，作为神华电脑的生产厂商，微电子科技公司更是将原本的库存销售一空，无论是本厂还是代工厂都不得不加班加点的生产，以应对源源不断的订单。

与神华电脑形成宣明对比的联相集团的直营店，由于同等性能的机型上，价格高出了至少三百块,这让其各个门店都顾客稀少，即便是进店的人，见到销售比顾客还多的场景，心里也会忍不住忐忑。

更何况每一个联相集团的电脑直营店的附近，都有神华电脑的经销商，哪里人来人往，购买电脑的人层出不穷，一個接一个，很容易给人以信任感。

这就是人的群聚效应，某件事物关注的人越多，自然会有更多的效仿。

群聚效应在餐饮行业的表现是最为明显的，如果排队的人越多，人们自然会认为这家的饭菜好，想要品尝的人越多，排队的人自然会更多，从而形成良性循环。

现实生活中的队托就是根据人们的群聚效应而形成，店铺或者饭店招聘一些闲散人员进行排队,从而吸引人们的注意力,从而达到产品大卖。

这天上午，张潇正在办公室和倪院士商量微电子科技公司的接下来的发展，侯淑艳敲门走了进来，对张潇开口说道：“老板，倪总，有十几家的电脑品牌的厂商在楼下要求见您和倪总，要见吗？”

张潇和倪院士对视一眼后，点了点头说道：“让他们到三号会客厅，我和倪总一会儿过去。”

“好的，我这就去安排。”侯淑艳答应一声后离开了。

张潇如有所思的对倪院士开口说道：“倪院士，你说他们找我们是因为什么事情？”

“抗议还是求和，不外乎这两种，不过我们何必费这个脑细胞，一会儿去见见不就知道了。”倪院士笑着开口说道，对于这些人的到来并不意外。

“你说的对，到时候一见就知道他们的来意了。”张潇也是哈哈一笑道，对于张潇来说，这些人的来意并不重要，重要的是现在的形势对微电子科技公司是十分有利的，时间拖得越久，优势越大。

倪院士也忍不住心情大好，联合调查离开之后，宏源集团的一切事务都恢复了正轨，这是宏源集团用堂堂大势来取得这次竞争的胜利。

商场如战场，以正合以奇胜。

宏源集团的胜利看似是以经销商大会的形式取得胜利，实际上何尝不是占据了大势。

不过张潇和倪院士也没有再在办公室停留，而是一起来到了会客厅，见到了来自全国各地的电脑厂商，不出张潇意料，无论是联相集团还是林家，都没有派人过来。

“张总，倪总，我们这次过来是想和宏源集团合作，毕竟一直以来的价格战无论是对于我们还是宏源集团都是损失。”石青作为众多电脑厂商的代言人，在张潇和倪院士坐下后率先开口说道。

张潇和倪院士对视一眼后，倪院士笑着开口说道：“石总，你打算和我们怎么合作，据我所知，你们的方舟电脑所占的市场份额不多。”

石青此刻也没有藏着掖着，毕竟到了这个时候，他们也不愿意浪费更多的时间扯皮，毕竟时间对于宏源集团来说是优势，但对于他们来说却是劣势，每一天都是亏损的，如果谈判中宏源集团拖个一年半载的，那他们这些电脑品牌是否存在都是一个问题。

“倪总，虽然我们方舟电脑一家所占的市场份额不算多，但是我们这么多电脑厂商联合起来所占的市场份额却是也并不比神华电脑少，甚至还有超出，所以我们希望微电子科技公司以技术入股的方式进行合作，到时候大家都算是一家人了，自然也就不需要进行价格战，利润自然也会超过之前的时候。”石青直接扯出了条件，开口说道。

倪院士心中一喜，毕竟这些电脑厂商联合起来，所占的市场份额并不少，如果能够以技术入股的方式达成合作，那么无论是从技术为主的零部件方面还是从电脑操作系统的推广上，对微电子科技公司都是有很大的好处，这让倪院士忍不住怦然心动。