第98章 讨价还价（2 / 2）

“顾凡，这件事你觉得怎么样？”

“我觉得你还能要到更多东西...很明显，他急着要签约，今天如果不签，怕是不肯放我们回去。”

“那你觉得我们要什么东西最合适？”

“AI智能对话功能的商业授权！”

“好，我们就要这个。”

顾凡的话提醒了吴皓，无论是游戏还是文创，甚至是智能眼镜的日常辅助功能，如果能有AI对话辅助，就能大大加强趣味性。

吴皓把薛总叫回会议室，谈判继续进行。

“薛总，刚才跟我兄弟商量了一下，我们可以做出让步，不过你们也要给一点补偿。”

“你们想要什么补偿？”

“AI智能对话功能的商业授权。”

“......”

薛钟面露难色，考虑的几分钟，咬牙说道：“可以...我帮你们向总部争取两年免费商业授权，两年后按照5折优惠价格收费，为期5年。”

“嗯...好吧，祝我们合作愉快！”

双方谈妥了条件，签署了一份意向性协议，吴皓拿合同给律师审核，薛钟也要跟集团汇报，走完流程，双方才能正式签约。

......

把吴皓和顾凡送走之后，薛钟回到自己办公室。

“薛总，我们为什么要急着和皓天科技签约？...还答应了他们那么多条件，我觉很亏啊，集团总部那边怕是不好过关吧。”薛钟的助理提出了疑问。

“不怕，这事是上面点了头同意了，柳函箐就是过来传圣旨的，没有这个铺垫，我那敢自作主张啊。”

助理是自己的心腹，这些话是可以跟她说的。

“可是跟这么一个小公司合作，有必要妥协这么多吗？”

“有些事你不懂，我问你为什么华伟要跟龙光深度合作？”

“不知道！”

“因为我们收到了老美的制裁，华伟在智能终端的出货量大大萎缩，新的业务突破口又迟迟没有找到，利润逐快速萎缩，资金压力很大，还不能裁员，要养这么多人，实在有点撑不下去了，这个时候由官方出面，让两大巨头抱团，实现强强联合，也算是官方拉我们一把。”

“确实是，我听分流到龙光创智的同事说，他们的待遇降了不少，生活不好过！”

“这个吴皓是个奇人啊！...大拱门集团买了他的系统，成了行业霸主；林氏满福记跟他合作，在全国狂开分店，捞的风生水起；农发广智就更不用说了，借着官方的农业科技补贴，在全国推广无土栽培，名利双收。他现在搞出的这个3D虚拟互动场景，说实话技术含量并不高，可是人家就是能踩在那个点上，这次又成功引爆了市场，听说企鹅和网一都想收购这个项目。上头收到了风声，才会把柳函箐派过来，让我们去跟他们谈合作。”

“原来还有这样的内情！”

“而且皓天科技的项目都是基于鸿蒙系统进行开发的，我们的人很容易上手，所以我们不需要有那么多顾虑，如果项目被别人抢先签了，上面肯定会找我们麻烦。”

巨头也有巨头的烦恼，人多，吃饭的嘴就多，他们需要创新，却因为体制僵化，自我束缚，变得非常不擅长创新，空有一堆技术积累，却找不到市场突破口。