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第718章 打响价格战(1 / 2)

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我接着说道:“对付盈科的价格战,有种简单粗暴的方法,就是大家斗耐心。他们降,咱们也降。他们现在已经到了成本底线,咱们还没有!我可以把我们公司的产品,全部降到最低点,他们就一点优势都没有了。相比于盈科的产品,我们万众在老百姓心目中的地位更高。

盈科降价,无非就是为了年底销售数据好看点,抬高下自己的股价,再次集资,来填补自己的资金缺口,可这些都是虚的,他的股东们未必会买账。他们不过是想玩资本运作,我们则是实际操作。这有着本质上的不同,如果我堵住了他的销量,即使降价他都买不过我的话,你说他的股价还能长吗?到时,他手上连货都没了,我看他拿什么去填窟窿?”

陆萍摇着头说道:“没了家电利润,你们还有其他产业可以支撑,日常开支不是问题,还可以和银行贷款。我们不行啊!像我们这种小企业,一旦没了利润点,我们的收支就会严重的不平衡,2,3个月就会被拖垮的!市场就这么大,你们和盈科把这个市场给填满了,我们怎么办?”

我哎了一声道:“这些年,你是真的白干了!市场还有饱和的一天?只是多少而已。现今这个时代,家用电器已经是人们生活中的日常消耗品了,再结实耐用的电器,也会坏的。十年前买的家用电器,基本都已经用到头了,很快就是又一个购买的热潮了。还有啊,咱们的家用电器不是在一直的更新换代,或者消费者的家用电器没坏,可更新换代了啊,又有这么多新功能出来,他们还是会买单的啊!你说现在是不是家家都有电视了,可电视的销量不还是居高不下,为什么?因为,一旦人们生活水平提高,就要求更多了,要观看的舒服,清晰度要提高,又是广角,又是曲屏的,还有激光电视,就是个大,要求家庭影院的效果。就都是不同时代,对产品的诉求,有所不同。这个市场是永远不会被占满的。唯一可能就是,谁占领这个市场,树立起品牌形象。这一点,一旦被树立起来,就很难改变了。

一买空调,消费者第一时间就会想到万众,然后开始对比性价比,先入为主。这才是最可怕的!

所以,你根本不用担心,没市场,就怕你没产品!你不是一直模仿的很好吗?为什么不继续模仿下去呢?”

陆萍无奈地说道:“我得有本钱啊!我是想开发新产品,创造新技术,可这都是需要钱的啊!你们一个研发中心,就比我们整间厂都大,我们怎么比啊!?”

我摇着头道:“东施效颦,你根本就没学到本质的东西。万众这么多年屹立不倒,越做越大,是依靠什么,就是依靠专注的,因为专注,所以专业。要先做好自己的本行,自己擅长的,再做其他。我想你们要是一直只做空调,也不会造成资金这么短缺,还是三心二意的。”

陆萍好奇地问道:“你怎么知道我三心二意的!?”

我切了一声道:“这个很难知道吗?你乐天今天出了什么新产品,第二天就会摆到我桌子上。也想学着做小家电,以为成本低,利润高是吧?哪那么容易啊?太异想天开了!小家电我花了多少心血,淘汰了多少代产品,才能在市场上有一席之地啊!做出来的东西,自己都不愿意用,还打算能卖给消费者啊?就说你们做的风扇吧?除了牌子不一样,你们和义务商贸城生产出来的产品,有什么差别?你觉得消费者会买单吗?要做就做好,做精,别做杂!没学好走,就想着跑了,能不摔跟头吗?”

陆萍检讨道:“这个问题,我也想过,我是没办法啊!单一的产品,风险太大,一旦产品出问题了,就全军覆没,多元化规避风险,这不就是时下最有效的经营手法吗?”

我撇着嘴道:“一味药能治百样病啊?要根据自己企业的特点来经营自己的企业。中国要不是走自己,具有中国特色的社会主义,会有今天的繁荣昌盛吗?一味地模仿欧美经济发展模式,只会加快贫富差距,造成阶级分裂,分分钟又一个苏联。要是听了苏联老大哥的建议呢,咱们现在估计也得天天啃干面包,喝土豆汤。就走自己该走的路!”

陆萍不满地说道:“你怎么把话题越扯越远啊?我现在是问你该怎么办?”

我叹气道:“合着我讲得口水都干了,你啥也没听进去啊?”

陆萍疑惑地问道:“你讲啥了?给我分析了一通大环境,上了一节商业管理学课,有啥用?”

我哎了一声道:“朽木不可雕也!我问你,盈科降价了,你降不降价?”

陆萍摇着头道:“不知道,降价也死,不降价也死!”

我嗯了一声道:“既然降不降价,你都得死!那就破釜沉舟,守着自己的底价,尽快做出自己的新品,做差异化产品,管他降不降价,不跟他争常规产品,反正无论怎么争,你都争不过他,不如就由得他自己表演。他就是希望把咱们都拉下水!”

陆萍犹豫着说道:“咱们都降价了,把咱们都拉下水,对他们有什么好处啊?不是又形成了恶性竞争,大家都没钱赚!”

我笑着说道:“大家都做不下去了,行业怎么办?就重新大洗牌呗,谁有钱谁就最先站起来,合并,收购,重组,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,小企业就全部被吞并了。生存下来的,就是行业的老大,到时就可以达到垄断的目的,再出点新品,把价格再提起来,消费者你买也得买,不买也得买!”

陆萍长大了嘴道:“那你的意思是,他要把我们这些小企业全部弄死,然后他好一枝独秀,独霸天下呗!”

我嗯了一声道:“想法是不错,可惜啊,他忘了,我们万众才是家电的老大,我们是不会允许他这么做的,他也不会做到的!”

陆萍回去后,海鸥的张海就给我打来了电话:“陈总,盈科降价的事,你知道了吧?”

我没好气地回答道:“全天下都知道了,你说我能不知道吗?”

张海笑着说道:“还生我气呢?上次的事,不是和你道过歉了吗?”

我哼了一声道:“那先给你道个歉!”

张海好奇地问道:“为啥给我道歉啊?”

我回答道:“还没想好呢,等我做了对不起你的事,我再告诉你!”

张海哈哈大笑道:“行!行!你说吧,咱们该怎么办?我们都听你的,”

我装傻问道:“什么都听我的啊?”

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