第13章 低价收购（1 / 2）

该柔和的时候柔和、该强硬的时候强硬，就看大家如何把握了。商业谈判嘛，就是心理互相较量。

陈西峰刚开始的时候为了表示诚意和显示财富，已经好酒好菜进行热情招待了，现在进入收购价格讨价还价最关键的时刻，他当然要表现出强硬的姿态，反正不担心这笔收购生意跑了。

而对于胡易、罗耀、林琅来说，实在太气人了，实在是太让人窝火了，陈西峰完全是想趁火打劫，想以如此低价收购“好家缘”房产经纪公司，还说的象是完全为他们考虑似的。

就在大家陷入沉默时，包厢的门又被人推开了。

南宫婉、丁光华、李云起陪着林群一起走进包厢。

看着胡易三人疑惑的神情，陈西峰站起来解释道：“胡总，这是我在谈的另一桩收购生意，现在借这个包厢最终商谈一下，不用化费过多的时间。”然后转向南宫婉问道：“你们商谈好的收购价格是多少？”

南宫婉解释道：“陈董，我们全面查看了四明山庄的土地面积、建筑面积以及里面的设备设施，林老板提出的收购价格是7000万元。”

“我们核定的收购价格是6000万元，一直相谈不下，请陈董决定。”

陈西峰看了丁光华一眼，丁光华点了点头，想必很满意这里的环境和设施。

于是陈西峰便开口说道：“林老板，双方各退一步，6500万元。”

“如果林老板同意，我们立即签订合同，我马上付款。如果还是商谈不下，那就算了，大家的时间都宝贵，不要浪费在互相扯皮上。”

林群其实心理的底价就是6000万元。

谈判嘛，就是你出价、我还价，谈来说去，最终达成一个互相都能接受的价格。

看到陈西峰最终表态以6500万元成交，林群当然同意了。

作为云海集团的专职律师，李云起随身带着类似的收购合同。

在南宫婉、丁光华和林群查看山庄整体状况时，便把这些情况写进了收购合同里，同时还打印了一式三份，现在就只等确认最终的收购价格。

林群和陈西峰分别在收购合同上签了字，陈西峰立即支付了1000万元的首付款，等到产权交易完成，再支付余款。

收购行动圆满完成，林群端起酒杯向陈西峰祝贺道：“我借这里的酒向陈董表示祝贺，这家山庄如果得到云海集团会务和招待活动的支撑，生意肯定兴隆。”

陈西峰摇了摇头说道：“林老板，这是我的私人收购行为，与云海集团没有关系。”

“主要是我今天来得比较早，在山庄四处看了看，觉得整体环境不错，想着以后可以来度度假，谢谢林老板成全。”

什么？看看环境不错就想进行收购？花6500万元收购一家山庄，只是用来平时度假用，真是有钱任性啊。

二人碰杯后，宣告这桩收购生意顺利结束。

南宫婉此时悄声地说道：“陈董，如果没有其它事情的话，李律师要先走一步了。”

李云起毕竟作为云海集团的专职律师，平时公司里的业务还是有一些的。

陈西峰回应道：“请李律师稍等一会儿，这里可能还有一桩收购生意。”然后面向胡易问道，“胡总，你们考虑的如何？”

胡易现在已经明白罗耀或林琅被陈西峰收卖了，泄露了双方谈判最重要的底线，不过，他现在根本没有时间和精力来细究这个问题。

主要是这段时间，胡易被购房客户、高利贷催得整天提心吊胆，他的精神已经快崩溃了，只能接受陈西峰所提出的收购价格，这样好歹能摆脱巨大的资金漏洞，结束恶梦般的生活。

胡易原先是千万富翁，以前多次来四明山庄吃饭，认识山庄老板林群，当然不会认为林老板与陈西峰串通起来做戏给他们看。

而且他现在终于见识到了陈西峰的财大气粗，见识到了陈西峰的说一不二，也知道一旦错过今天的这个收购机会，自己根本不可能翻身，为此他挥了挥手，情绪低落地说道：“陈董，我同意你提出的价格，只是我有几个要求。”

“一是严格保密‘好家缘’公司挪用客户资金的行为。二是要求交易手续完成的当天，所有资金必须一次性到位，不接受分期付款。”

陈西峰分析胡易可能还想继续从事二手房经纪业务，可能还想东山再起，如果他们被认定为大规模挪用客户资金的话，就没有办法再从事这个行业了。

对于陈西峰来说，他根本不会在意胡易继续从事这个行业，于是爽快地回应道：“胡总，我还想利用‘好家缘’公司总部和8家门店赚点小钱呢，当然会进行保密的。”