第1971章 公司发展的真相（1 / 2）

“我和他在电话里骂了一架，这个人太不讲信用，我不喜欢和他打交道，没有了苏宁交我们一样卖产品，一样走市场。”

“这都要下雪了，你和他吵什么？”

不管南方下不下雪，秋末也一样进入了空调的销售淡季，整个冬天都是工厂备货准备明年暑期大战的时间。

“他答应的货款拖着不给，然后还打电话过来要货，要我按照他的要求备货，这是哪里的道理？我不喜欢不讲信用的人。”

“嗯，我也不喜欢，断掉就断掉吧，就是你想好怎么填补了吗？”

“国民有一块，然后我想做直营，希望你可以支持我。”

张彦明挑了挑眉毛：“直营？那你那些经销公司怎么办？”

区域三级经销公司可是格致的法宝，是董娘娘一手创建起来的，被业内称为21世纪营销新标准的模式。

“不是那种直营，是区域直营中心，用来代替原来的代表处，我的想法是打造一个销售加售后的服务标杆，同时协调地方关系，也做为区域中心库。”

张彦明想了想也就明白了董娘娘的意思：“行，那就弄吧，需要我这边支持什么你拉个清单。资金有没有问题？”

“那我今年的利润就先不交了，马上就开始安排，争取开年就能到位。有物流和物业那边的支持应该来得及。”

“财务方面的事情你自己和张雨姐沟通吧，看看她怎么安排，那方面我们还是需要听她的。”

财务方面的各种规定比较复杂，不是说公司是你的你就可以随意处置现金，很容易就违规了要被处罚，而且有时候处罚的相当重。

“好，我给张雨打电话。物业那边需要你打个招呼吧？如果合适的话我还是想用咱们自己的物业。”

“这个没问题，我给那边打个电话说一声。”

格致的这个不像超市和便利店还是需要外购物业或者租用，格致这边也就是各个省会城市搞一个品牌店，自己家物业完全提供得起。

其实关于苏宁交张老板拖延货款这件事，张彦明心里的反感并不是太强烈，必竟他没处在董娘娘这个债主的位置上。

做企业，不管是哪种类型的企业，不外乎都是销售和收入的问题。

那么因为供销关系，自然就会产生欠债的和讨债的，说起来超市这东西可比苏宁交严重多了，那一压就是大半年一年的，什么原因都不给。

说起来这其实就是企业发展绕不开的问题，占用和被占用。

所有的企业老板都想自己成为占用方，而不是被占用方，但事实上有些企业公司天然的就会更容易成为被占用方。

这也就是为什么家电企业会和国民还有苏宁交反复打架的原因，其实就是想解脱这种被占用的关系。定价（优惠）也是一种占用。

这东西有些没有道理可讲，人心天然的就是贪婪的，就想占便宜，就喜欢往里划拉而讨厌付出，哪怕是欠的。

渠道理直气壮的霸着人家的钱不给，拿来做自己的事情认为天经地义。

事实上每年都会有大批的企业公司因为被占用而倒闭，经营不下去了。

在占用方眼里‘不就是几十几百万嘛’的那点钱，很可能就是很多公司工厂的气口，要回来就生，要不回来就被拖死。

关键是没有人会为这种事负责，甚至不会感觉是他的错，这就有些可悲可气了。这就是法律的漏洞。

账期这个东西不是不可以有，但是应该视具体情况而定，而且，要守信用。这是基本的东西。