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第135章 吴楚之VS程天乔(2 / 2)

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吴楚之笑了笑,“这不就回到我刚刚说的问题上了吗,归根到底还是钱的问题。”

程天乔想了想,也是。

见程天乔明白了,他也就不多说了,“具体怎么做,程哥心里应该有数,我就不多嘴了,哈哈。”

程天乔点了点头,“不瞒你说,其实你的钱进来后,我还琢磨着把Mu给拿下来。”

不愧是互联网的一代人杰!

吴楚之在心里悄然给程天乔点了一个赞。

这个时间点确实是抢代理权的最佳时机。

毕竟国内网游这个行业在《神话》火爆前,还没有得到市场验证,更没有得到政策的验证。

前世也是《神话》在2002年初火爆之后,见国家对网游行业未有干涉之意后,国内的资本也才把注意力投入到这个行业。

于是,2002年大量的海外网游才得以进入华国市场。

Mu也是在02年中期才进入到玩家的选择中。

吴楚之下定了决心,“程哥,可以先谈,要价合适的话,这个钱算我对公司的无息拆借。”

程天乔愣了愣,随即大喜起来,赶紧又散了一支烟。

“嘿嘿,这包业务招待烟值了!”

两人相视之后哈哈大笑起来,确实值得。

趁程天乔正高兴,吴楚之把另一个问题引了出来,“程哥,其实有一点我不是很明白哈。

我不是质疑你,所以谈判桌上我没问,只是我确实没弄懂,想私下问问。

我看预算上面,我们的毛利只有30%是怎么回事呢?”

程天乔一呆,特喵的还有这种事?

成本都没搞懂,你就敢来投资。

但他还是耐心开口解释着,毕竟是大股东,也是金主。

“我们需要分账给新罗方面,分出去的钱是收入的30%不是利润的30%。

还有30%左右是销售渠道的分成,点卡的销售要依赖于销售终端。

剩下的10%才是我们真正的成本,公司运营费用,这部分相对固定,收入越高占比越小。”

吴楚之暗自撇了撇嘴,他当然明白,只是他认为销售渠道的分成也是可以节约一大半下来。

状似疑惑的问道,“销售渠道?程哥,你准备怎么销售?”

程天乔双手一摊,“印制点卡,通过书报亭和客户端一起销售,最主要的渠道还是通过网吧进行销售。

印刷费多多少少也是一部分成本,网吧代销就是要分账了,比例还不低,大概要20-25%左右。”

吴楚之:“我理解了,网吧这一块我认为是相辅相成的,待我们势头起来了,这一块可以调整。

程哥,关于渠道,我有三个不成熟的想法,你听一听?”

程天乔示意他讲下去。

“第一,我们在官网上面开启在线销售。虽然现在网银在个人用户中确实普及率很低,但随着经济的发展,总有普及的一天。

第二,我在电信有一定的人脉,可以考虑电信代销,无论是座机还是手机,通过直接扣话费的方式充值,这样电信有钱赚,他们也愿意,估计分成费不会太高。

第三,我有个网吧管理系统正在铺开,加个代充值功能也不是什么难事。”

见程天乔非常感兴趣,吴楚之把网吧管理系统详细的讲了一遍,“虽然现在数量还不是很多,但后面发展起来规模也不会小。”

程天乔沉思了一下,抬头问费用怎么算。

吴楚之无所谓的耸耸肩,“象征性的10%吧,如果你能授权网吧能够使用《神话》的IP进行店招、线下活动等二次宣传,5%也行。”

程天乔深深的看了吴楚之一眼,现在的年轻人都这么精吗?

产业链玩的挺溜啊!

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