第276章 再次与NEC合作（1 / 2）

华芯要继续把奔腾处理器做下去，首先需要解决做微处理器的原材料供应问题。

姚小聂最重要的筹码就是冯汉义这个渠道，冯汉义本身就是做国际电子贸易起家，现在他的磁带生意依然销量可观，同时他已经转型开始做光碟生意，这个做光碟的生意的思路同样是姚小聂给他的。

国际市场上的磁带生意从1990年开始随着随身听市场达到饱和同样达到饱和，并开始走下坡路，在去年年中的时候姚小聂就告诉冯汉义，走到这个时间关口，必须要转型做光碟，光碟才是未来全世界通用的电子信息载体。

冯汉义完全听从姚小聂的意见，从去年就开始布局光碟生意，他将在鹏城的工厂的产能大批转型为做光碟，然后利用自己本身做磁带生意积攒下来的销售网络渠道建立全世界范围的光碟销售渠道。

在国际光碟市场上，冯汉义同样要面临与东瀛人的激烈竞争，他还是背靠华夏低成本的优势，与东瀛人打价格战，东瀛人一盒光碟卖8美金，他就卖4美金，还是用腰斩的价格差距与东瀛人竞争。

现在光碟这个战场才刚刚开始，但是按照姚小聂的估计，在光碟这个产品的碰撞对决上，对决的形势走势会和磁带市场相似，也就是冯汉义的产品会用低价策略占领中低端市场，而东瀛人的产品会占领高端市场。

随后经过几年的拉锯博弈，随着光碟生产的技术的普及和门槛难度降低，东瀛人做高端产品的优势会逐渐被消解，冯汉义的产品则是会逐渐夺取东瀛人的市场份额，慢慢地吃下世界大部分的市场。

冯老板凭借在世界磁带市场的成功已经成为香江的实业大亨，等到他在光碟市场也取得同样的成功，他将成为香江最头部的数位富豪之一，而且是以做实业为根基的富豪，这样的背景放在香江更加显得难得。

所以姚小聂将冯汉义视作他一个重要的砝码和助力，冯汉义虽然不是做半导体产业的，但是他的优势是在于在全世界范围有着最广泛成熟的贸易链条，在电子产品领域，他能够拿到全世界的任何货物，所以以冯老板的本事，他能够为华芯解决原材料供应的问题。

冯汉义的计划是去高卢国为华芯采购高纯度的硅片，高卢国出产的硅片大概会比灯塔国的硅片贵15%左右。

这个成本价格的提升姚小聂觉得没有关系，华芯承受得住，只要后面能够顺利将奔腾处理器做出来就行。

姚小聂带着杨若儿又和冯汉义谈了一些合作的细节，冯老板是非常大气的，直接让姚小聂这边出合同，到时把合同拿过来看看，大致上没问题就行。

姚小聂与冯汉义谈完了，他跟杨若儿走出冯汉义办公室。

杨若儿：“你要去东瀛？”

姚小聂：“对。我得马上去东瀛一趟。”

杨若儿：“你不去灯塔国，也不回国安定内部？要跑东瀛去？”

杨若儿觉得现在最大的问题在灯塔国那边，或许去灯塔国找英特尔谈一谈，斡旋一番，事情还能有回转的余地。

要不然姚小聂也应该回国内去，现在在英特尔的封锁之下，华芯公司内部不免会出现不安定的情况，因为销售渠道断了，生产线也要暂时停工，这时候正是需要姚小聂回去安定人心的时候。