第695章 你有侵略性我也有（1 / 2）

128MB晶内存价格是5米刀，256MB的是10米刀，512MB的的售价是20米刀4GB的晶存储价格是10米刀，8GB是20米刀，16GB的是40万米刀这是长天科技开出的单价剩余还有5米刀的电池，以及15米刀的1200万像素摄像头等等苹果手机需要的是高配，高配，绝对的高配所以他们的目标是长天科技265MB以及512MB的晶内存，和8GB以及16GB的晶存储按照乔布斯开口的十万到二十万计算，总金额能够接近两千万米刀以现在的汇率，折合RMB能够有1.5到1.6亿RMB这还是苹果开出的第一单，如果苹果手机的销量好，能够走量几十万部，甚至」百万部，那么未来还会采购更多长天科技的产品这样的合同，放在全球的范围内，都是一笔大单无论是索尼、还是海力士等科技企业，很少有企业能够一口气吃下这么大的订当然，三星除外因为目前苹果手机的片还是大量采购自三指南为什么王会心动，因为长天科技生产晶清楚的可以说，手机使用的晶内存和晶存储基的边角余料成本只是在加工费上而目前，长天科技的硬件加工在就已经实现准，能够把生产成本降低到很低的一个数量级所以乔布斯开出的这差不多两千万米刀的采以上如此恐怖的利润，还要什么自行车而且这也算是着良心黑着股赚钱了这一下，王也算是想清楚了为什么海手机的技术明明在那里，陈为什么并不着急让手机尽快量产因为以现在的市场情况，卖硬件要比卖手机舒服多了卖手机还要自己开市场，自己承担风险卖出去还好，卖不出去就麻烦了而一些不要的零部件，经过机械化规模化的加工，就创造了上亿元的产值，王对老板的战略思路感到无比的佩服长天科技高层的反应让乔布斯和苹果团队也相当的满意苹果可是财大气粗的主，除了本身每年都有不错的盈利外，苹果在资本市场融资情况也非常好这就让苹果拥有强大的现金流量，不仅可以满足自己自身的产品生产以及科技研发还能够像现在这样花费巨资去尝试新的硬件但是让乔布斯意外的是，陈只是在喝着茶，没有任何的表情似乎这2000万米刀的在陈看来，不值一提陈没有和乔布斯谈合同，甚至不谈买卖，而是谈手机陈问乔布斯对苹果的未来怎么看其实这个问题，陈的手中早就掌握了答案就像是手中已经有了答卷的老师询问学生的问题乔布斯这一次是来谈合同的，但是没有想到陈问道了这个问题，他也来了兴趣,说道：“我们将重新定义手机当乔布斯回答这话对时候陈能够明显感受到，他的眼神中是有光的乔布斯说了这话，似乎意犹未尽又说道：“我希望手机不仅仅是手机，而是人类情感的载体”

“所的智能手机，并不只是功能上要比传统的手机先进一点，而是要负载人类的情感和交流，给人类一新的，属于他自己希望的世界”

“我始终认为，你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么而是我们要告知顾客，他们需要什么，什么是对的，什么是好的，什么是正确的很显然，乔布斯做生意的境界已经达到了第二阶层，这也一直是西方人价值观和东方人价值观最大的不后西方人的价值观具有侵略性，而东方人的价值观十分的保守和包容时间拉长一点，在陈重生之前的那个世界，雷布斯做小米手机，他的理念是消费者需要什么他就做什么比如消费者需要在手机上面安装一个红外线遥控器比起来更加方便的遥控手机和电视那么雷布斯二话不说，立刻就在手机上做了一个这个玩意儿又例如用户们又希望自己购买机票或者是动车票，手机上能够按照接收的信息自动生成行程卡，以此来提醒用户雷布斯又二话不说，立刻又在自己的新手机上面加入了行程卡的功能但苹果不是这样认为的但消费者要求苹果在手机上添加红外线，苹果说：不！你不需要当消费者告知苹果，表示自己需要双卡双待的手机苹果的高层，特别是乔布斯一听到双卡双待就想到了夏国的山寨手机，心中更是阵恶心所以苹果对消费者说：“不，你不需要！

当然这几年之后苹果还是选择了妥协，这些都是后话苹果采用全面手机，彻底的取消了机械键盘，他告诉消费者，你们需要的就是全面手机，全面手机必定是最后的市场苹果也率先取消了3.5毫米级别的耳机插口，也肯定的告诉消费者，你们不需要插线的耳机，你们需要无线耳机，这才是未来发展的趋势，才是时尚随后大部分的消费者还是跟随着苹果的脚步，改变了自己的审美观和使用习惯其实从苹果手机和小米手机的发展历史来看，虽然后者在前期有模仿前者的一些内容在双方的经营理念完全是不相同的这其实代表了东西方两种文化，不同的审美和不同的性格西方文化是侵略性和扩张性的而且其性格极为野蛮苹果还仅仅是科技企业，放眼西方其他的企业，特别是在文化和审美领域更是严比如西方人说，们夏国的眼才是最好看的然后就启动了文化机器，从普通的民众到大学学术界再到艺术界，全方位的进行洗脑式的教育，就是告诉夏国人眯眯眼才是最好看的不知不觉之间，那一些掌握着时尚和论话语权的夏国所的艺术家，就觉得眯眯眼才是高贵好看的这一种侵略性的文化，深深的埋在西方人的基因之中在和陈对话的时候，乔布斯或许是无意，也或许是有意也表达出了这种意愿陈不是雷布斯，在科技和文化领域也绝对不能够有保守因为你不侵略你，别人就要侵略你所以当乔布斯说出这番话之后，陈还是有其他的一些看法乔布斯觉得，自己告知顾客什么是好的，那么什么才是好的？

那么陈觉得自己也应该告诉乔布斯，长天科技觉得什么是好的，那么什么才是好的陈对乔布斯说道：“我十分赞同先生的观点，我们需要重新定义手机，手机不仅仅是有通话的功能，而且还应该寄托着人们的感情”

乔布斯很开心陈能够赞同自己的观点，又分享了自己在手机以及科技领域的一些见解原本是一次商业会谈结果变成了思想交流，但是双方归根结底，还是要谈合作的乔布斯完全能够接受长天科技这边的协议价格也提出了十多万的采购协议但是陈说道：“先生，我想你也应该知道HTC曾经希望从长天科技采购相关硬件的要求，但是因为在具体的协议上有些分，所以没有达成合作”

乔布斯也知道HTC和长天科技没有达成协议，好像就是长天科技希望HTC能够购买套餐，但是HTC只愿意购买晶存储和晶内存乔布斯当然知道这个情况，而且他这一次来到夏国之前已经调查清楚了长天科技的硬件相关情况当然知道电池和海摄像头的性能特别是海摄像头，乔布斯看过海的相关专利，的确要比索尼优委的多而且海在手机摄像头上的专利数量已经远远超过了索尼、佳能、卡等多个品所以这一次乔布斯胸有成竹说道：“陈总请放心，这一次我们来到长天科技，主要的目的就是能够采购长天科技的相关硬件乔布斯开玩笑说道：“我们愿意采购套餐”M..coM

陈也笑了，但是乔布斯觉得陈的笑容怎么让人觉得有一点毛躁陈说道：“夏国人讲究的是明明白白消费，做生意也是这样当初我们多次提出希望HTC方面能够先看看我们的电池和摄像头后再做决定的，但是非常可惜，HTC似乎并没有这方面的想法，所以…”

陈摊摊手，“所以，我们准备了一些硬件，希望先生能够先了解一下性能，再做打算在陈让将还有摄像头以及电池拿了过来乔布斯这一次来到夏国，本来就是带了团队的，其中就有技术能力很强大的硬件部门负责人既然双方都是谈合同，所以乔布斯也不用那么客气他立刻让随行的技术团队查看摄像头以及电池陈很自然的说道：“先生，我们会给你一些时间”