第24章 飞机场接人（2 / 2）

“那就在入住酒店的一楼，吃个简餐吧。我有几件事要先嘱咐你一下。”

“好的，没问题。”Alisa听到这，知道这个谈话内容跟他们这次来的目的应该相关。

两个人上了车，Alisa说：“回酒店吧。”苗哥点点头，起动了车。

“苗师傅，最近还好？”Elton问道。

“挺好的，领导，您还记得我名字啊。”

“是啊，这段行里就Alisa自己，你也多陪她走走客户，小姑娘自己，还请大家注意保护。喝酒万一喝多了，一定要送我们回家啊。”

Elton像父辈一样的关怀让Alisa心里觉得暖了一下，她没想到Elton会和司机说这句话。

“您放心，她现在在我们行是大熊猫，国宝级保护动物。副行长都交代过我，出去照顾点她。”Alisa挺意外，没想到还有这些背景。

“那就好。你这段还适应吗？感觉怎么样？”Elton转头问向Alisa。

他们两个人一个坐在前排，一个坐在后排。Alisa需要转过头来回答Elton的问题。

“还可以，老板。”

“业绩确实做得好，你这段的工作体会怎么样？”

“您指什么？疲劳程度？还是对工作的反思？”

“我是想问你，喜欢做RM的感觉吗？或者说喜欢做BM的感觉吗？”胖狐狸开始微笑，银色的眼镜框在阳光下反射出狡黠的光芒。

Alisa没想到Elton这么直接，她想了一下回答：“感觉挺好的。”

“嗯，只有喜欢才做的好，你喜欢、又适合才做的长远。”

“嗯，明白。”

“你觉得你和Eric的风格有什么差距？不把他当作BM，当作RM来看。在做客户的角度，你们两个的区别在哪？”胖狐狸又开始使坏。

Alisa觉得毫无可比性，一个是成熟的行长，一个是刚学习的小兵。放在一起比都觉得是对Eric一种的侮辱。但她也不能直接说，你这领导，挑拨离间，问的什么鬼问题。

她只能想了一下，回答道：“老实说，我和Eric行长一起见客户的机会不多，每个前线都有自己的一套做事风格。严格地讲，不可能一个RM能搞定所有风格的客户。也不能说所有的客户都非常喜欢某一款的RM。销售的魅力，就是各不相同。

从行里的角度说，百花齐放一定比独领风骚强。”

“嗯，你这个讲得有道理。我之前很早的时候，看过一个销售总监写的一本有关销售的书，叫《salesdogs》。就是他会用不同的销售的人员，对应不同的客户。”

“嗯，应该是这个意思。”

“但你还记得第一次我和倪总一起和你开会的时候，提到的那两个词吗？”

“SalesandBanker?”

“对，你还记得。当时我没有深入的问你，因为我想那时候，你没什么体会，不会理解的太深。现在两个多月过去，你已初入门径，那你告诉我，你现在如何理解这两个词的区别？”

Alisa仔细的组织着语言：“Sales更侧重于推广，销售成功就行了。

Banker需要有对风险的管控意识，有面向客户的综合管理能力。并且需要不断的平衡如何在达成银行设定的目标下，同时满足客户的金融需求的。这就像鸡和蛋的关系，既不能杀鸡取卵急于一时，也不要望而生畏没有预期。

而且，对知识体系的更新速度要求得更高，银行产品在不断的推陈出新、客户的需求也向更细化更精准的方向发展。

RM需要与时俱进，确实是一个需要长期努力的工种。”

“嗯，有那么点意思了。到底是实践出真知，自己做过果然跟看就是不一样。对了，喜欢和Linda沟通吗？”

“虐恋情深，痛并快乐着。”Alisa看着玩笑。

“哈哈，你现在基本上已经和她思路一致了吧？”

“嗯，比较了解她审核的思路了。最近不太挨说了。”

“你这是一个RM和风控沟通的初级阶段。”

“初级阶段？”

“对，现在是你听她的了。好的RM要让她听你的。”

苍天啊！那需要多大的知识体系啊，这种情况只有一种可能，就是她的知识体系要比Linda强大得多。她才可以说服Linda，放弃自己的观点而听她的。

Alisa没敢接话，她咽了一下口水。这绝对不是一日之功，太考验功夫了。

Elton看懂了她的紧张，哈哈大笑起来。“别着急，一点一点成长。知识是需要积淀的，碰到个好领导再带带你，进步会更快。”

“嗯嗯，我知道了老板。谢谢您的点拨，您永远在我还是一的时候，就能告诉我一万是什么。”

“哈哈，我听出来了，这事怪我对你要求高了。”

Elton的电话响了起来，“稍等，我到点开电话会议了。一会儿吃饭，我和你讲另一件事。”

“好的，老板。”Alisa转过身，安静的看着车外。车辆飞速的在高速上行驶，Elton开会的声音响起。

Alisa的手机响了一下，是Bruce。

“我会正点起飞。”

“我会正点接您。”Alisa速回了一句。

“好，一会儿见。”

Alisa拿着手机想了一下，Kevin到现在也没任何消息。真是个办事的刺头。Alisa突然在想，他会不会在等Alisa出动问他，等待Alisa先示好主动提出去接他。

她觉得无趣，这么不大气的男人，懒得搭理。她直觉Elton和她讲的是事肯定和Kevin的安排有关系。她要听完，再下决断。

来得及，既然都沉得住气，我也可以。Alisa安静的把头靠在了车窗上，她拿出手机给Amanda回了一句：“人已接到，放心。”

她全神贯注起来，感觉今天是需要集中精神的一天。